玩抖音，粉丝量、播放量重要吗？

好多人玩抖音，最羡慕的就是别人粉丝量多、播放量高，但转化率怎么样，这才是抖音营销最核心的问题。

我有一个朋友李总，做了一个抖音号，名字是“龙婷贸易”。李总做的是酒水经销生意，平常发的都是产品发货，以及店里的视频。截至目前，粉丝仅有1.3万，单个视频平均播放量在1万左右。虽然播放量和粉丝量不高，但是这个号每天可以给李总带来3—7单生意，高的订单订货量几千件，金额十几万元，低的也有几十件。在快消品行业，很多经销商都在玩抖音，但是李总的成交率这么高，确实难能可贵。

抖音平台采取双向精准信息推送技术，你喜欢什么内容，在什么样的内容上停留时间久、互动多，平台就会自动判定你喜欢什么样的内容，加大此类内容对你的推荐。视频在平台发布后，平台会先推送一定的流量，然后通过分析用户对视频的观看和互动，判定什么样的用户最喜欢你，进而给你推荐更多的此类用户。

新媒體营销，要注重内容与目标粉丝的精准匹配，检核标准就是精准用户是否关注你，是否与你互动交流。我们公司有一个抖音号“饮料日曝”，这个号每天发布一款饮料产品，为广大饮料经销商推荐产品，粉丝虽然仅有3万，平均每个视频的播放量在几千到几万之间，但是每款产品的经销商咨询量平均在20人以上，已经成为一个比较有效的饮料招商平台。而如果同样的内容发布在我们另一个抖音号“快消日曝”上，虽然拥有48万粉丝，但是产品的咨询量却不多。公司把“快消日曝”抖音号定位成媒体号，而不是一个招商号。媒体号的目标是吸引粉丝，提高播放量、曝光量。“饮料日曝”的定位是招商，希望精准吸引经销商和厂家。从收益和转化率上来讲，我认为“饮料日曝”比“快消日曝”价值更高。

玩抖音到底是粉丝量重要，还是播放量重要？通过现实的案例，我们认为，转化率最重要。

事实上，玩抖音没那么复杂，先大量拍摄不同类型的视频内容，直至找到一个精准用户咨询量多的视频内容。起初，聚焦此类内容拍摄，大量探索，直至找到一种播放量爆棚、咨询量爆棚、咨询用户精准的视频风格，你的账号就成功了。

作者：刘大贺，上海爆品码头快消品招商平台创始人，上海蓝狙策划创始人，专注快消品营销