与适马共创理想的十年

张海佩

各位《摄影之友》的读者朋友们大家好，我是陶慕荭。接触适马是从1997年开始，当时我在一家国营企业做摄影器材销售，领导把公司里适马品牌的销售任务交由我负责。那时我刚参加工作不久，对有缘合作的品牌都格外珍惜。所以后来不管我到哪个门店从事销售，我都把适马品牌带在身边。后来我创业成立了自己的摄影器材销售公司，基于之前与适马的良好合作，我水到渠成地成为适马中国的首批核心经销商。

当时我和适马中国都创业不久，大有一种“年轻的朋友来相会”的“情投意合”，双方都干劲十足。适马也非常重视对经销商的培养和支持。十年间，我跟随适马参观过日本会津工厂，参加过在德国科隆举办的世界影像器材博览会，见证了“L卡口联盟”的三强联手……2021年适马成立60周年全国巡回展，其中有一站是南京，当时我想，要是这样的活动总来南京该多好。想不到一年之后我就梦想成真——2022年，南京适界·适马影像空间落成，我受适马邀请成为影像空间的负责人。十年的时间，我从一名器材销售员，成长为适马中国资历最深的合作伙伴之一，我感到非常的荣幸和自豪。

客观地讲，影像行业，特别是以照相机为主体产品的传统影像市场行情浮浮沉沉。但适马中国能在并不稳定的市场环境中异军突起，成就了自我，也成就了我们这些创业伙伴，最主要的一个原因，就是适马真正做到了从产品到运营上的“人无我有，人有我精”。

产品方面，适马从Art系列开山之作35mmF1.4开始，就格外重视响应中国消费者对产品的需求，而多年为不同影像厂牌提供配套镜头生产积累下的研发能力，又让他们的产品品质臻于至善。适马中国十年间陆续为大家带来的28-70mm、24-70mm、35mmF1.4、50mmF1.4、85mmF1.4这些镜头，在职业摄影师人群中可以说是叫好又叫座。而包括适马三剑客16mm、30mm、56mm以及18-50mm这几款APS-C画幅镜头，又很好地适应了微单相机小型化、轻量化的发展趋势，精准地吸引了这类镜头对应的年轻用户、家庭用户以及近年来异常火热的直播用户。过去我们推适马镜头，还要依赖“价格便宜”这个卖点，但如今客人都是点名要为自己的相机配适马镜头，因为综合素质并不比“原厂”差，画质是肉眼可见的顶级水平，而价格却比“原厂”镜头优惠太多了。适马用十年时间打造的强大产品力，摘掉了过去“副厂”的帽子，树立了自己作为专业影像厂商的良好形象。虽然我们也经营其他的影像厂牌，但现在我们都会为客人主推适马的产品，因为如今的适马产品，对我们和客户来讲，都是有優秀品质保障的放心之选。

市场营销方面，适马中国为经销商配套了丰富的市场活动和完善的售后服务系统，帮助经销商为在地化的消费者带来了很好的售前和售后体验。以我们南京适界·适马影像空间举例：我们每个月都有按照俱乐部的这种模式来开展线下摄影活动。一般会在适马中国的指导下，提前一个月把活动定档并开始招募。活动类型围绕适马产品发布的节奏以及中国的节日、节气以及南京本地的拍摄资源特色来挖掘，每月都能举办两到三场不同主题的摄影活动。其中最受影友们欢迎的有两类活动：第一类是‘摄影分享会——适马中国会协调全国的摄影老师来南京，分享包括风光、星空、微距、人像、生态、观鸟等琳琅满目的摄影题材。第二类是“摄影外拍”。除了一般的市内拍摄，适马中国还支持我们组织用家进行两到三天的近程旅拍，在这个过程中我们会携带适马产品，给客人进行试用，让大家切身感受适马镜头的品质优势，这对我们的业务起到了很大的帮助：比如适马的星空镜头、150-600mm、60-600mm等长焦镜头，这类镜头客人很少直接凭参数在线上购买，而线下活动为大家创造了体验这类镜头优势的最佳场景，帮助客人建立了对产品的信任和对我们经销商的信任，而客户到我们这边购买也就水到渠成了。

说了这么多的细节，最后谈一点个人的感受。作为一位和适马中国合作了十年的创业伙伴，我愿意用“在路上”这三个字来概括适马中国这十年创业——适马总部和工厂对品质的坚守、适马中国团队对中国经销商和消费者的关爱，适马中国用家们独特的、敢于担当“产品研发引领者”的主人翁意识，让适马总部、适马中国和中国的适马用家在同一条用影像创造美好生活的道路上携手向前，从未停顿。虽然转瞬之间已十年之久，但我却觉得我们的事业才刚刚青春当年。在适马中国十周年生日之际，就让我借用本人非常喜欢的杰克·凯鲁亚克《在路上》中的励志名言，送上我对适马的生日祝福，以及对我们共同事业的祝愿！