李敏：电商直播，带领花乡走“花路”

文/本刊记者 雨默

她搭乘直播带货的东风，带着村民触网创富，让村里家家有项目，户户有网店，人人有钱赚，不仅实现了自己的创业梦，还让“花乡”绽放出新魅力。她就是党的二十大代表、江苏妇女十四大代表、宿迁市沭阳县妇联兼职副主席、沭阳县新河镇双荡村党总支副书记李敏。

回乡创业，直播卖花木

出生于1990 年的李敏7 岁时遭遇车祸，从此失去了左臂。乐观的她以优异成绩考上大学，就读服装设计专业，并在大学期间光荣地加入党组织。2012 年，李敏大学毕业，可当她拿着简历和作品去应聘时，身体的残疾给她的求职带来了不少困扰。

沭阳是闻名全国的花木之乡，也是花木电商的创业之乡。李敏的家乡新河镇则是淘宝村全覆盖的淘宝镇。“源于村里人普遍从事电商创业的启发，我抱着试一试的态度和想法，回乡从电商创业大潮中寻找商机。”不久后，李敏的“木子的秘密花园”淘宝店铺开张了，主营百合、风信子、绿萝等花卉绿植。

“我记得当时，各级党组织对我都很关心和支持，特别是镇里的领导了解到我的困难情况后，安排我参加县里组织的电商知识培训，并为我提供了免抵押的小额创业贷款。”

最初，李敏的网店平均一天只有三五单生意，经常是今天有人下单，明天就没人下单。她发现有一些花木网店用极为精美的花卉图片招揽生意，但实际发出的产品质量并不高，常常会出现“货不对板”等问题。李敏不仅没有这么干，还劝说一位下了大订单的河北客户不要在气候不适合的秋季订购百合花苗。到手的生意虽然推出去，但她赢得了客户的好评和信赖。凭着诚信和周到的服务，几个月后，李敏的店铺生意渐渐好了起来，每天都有一百多单，年营业额超过100 万元。

鼓励他人追梦

生意好了，新的困难又来了。人手不够，李敏常常身兼主播、客服，还要打包发货。绿植的包装与日用品不同，需要带土带花盆发货，包装程序要复杂得多，对于她来说要手嘴并用，这实在有些困难。有一次，她要包装2000 棵花椒苗，手指头不知道被花椒苗的刺扎了多少次，包装了一个星期，瘦了10 斤，有时累得站着都能睡着。

在开网店的过程中，李敏始终坚持诚信经营、品质第一。好的信誉给她带来了稳定的客户，直播间粉丝黏性极强。李敏给身边人分享自己的创业故事，在直播间给全国各地的网友打气鼓劲。当看到自己能够激励更多人追求梦想时，她觉得付出再多努力都是值得的。李敏常常鼓励邻里、同村的青年开网店。

几年来，李敏先后帮助多位村民开办网店，同时也热心地帮助困难家庭孩子，每逢有献爱心捐款活动，她都积极带头。村民张希杨家就很感谢李敏的帮忙。一开始，张希杨的网店生意很冷清，“她帮我重新定位，让我结合自己的优势，与别人错位竞争，专卖花盆产品。”不久，张希杨的店铺业务蒸蒸日上，因为发货量大，还成了快递公司的VIP 客户。

2016 年第四届淘宝村高峰论坛上，李敏被评为“十大优秀淘宝人”。2017 年，她又被评为“江苏省十大感动人物”，被大家亲切地称为“电商维纳斯”。

建立公益直播基地

2017 年，李敏通过“返乡兴村新村干”选拔，成为一名基层工作者。双荡村虽然有300 多年花木种植史，但由于交通不便，花木生意一直没做出大名堂。为更好地带动村民增收致富，在李敏和众多村干部带动下，村里建起新村干公益直播基地，配备了30 多台电脑，定期组织电商知识培训，邀请专业老师、电商从业者现场教授直播、图片拍摄技巧、店铺运营等课程。通过学习，初学者新开网店六个月左右时间就能产生效益。

公益直播基地采取“支部搭台、新村干唱戏、集体+群众共同受益”的模式，由村集体提供场地货源，村干部带头示范直播，通过实地实景实操不断提升电商直播创业技能和技巧，形成主播增“粉”、群众致富和集体增收的多方共赢格局。依托公益直播基地，村民收入增加了，村集体经济收入也随之增加了。村里筹资在村道上安装200盏太阳能路灯，让村民晚间出行更方便。新河镇党委积极推广双荡村公益直播的经验做法，邀请李敏现场教学，先后协助周圈、沙河、维新三个村建立了公益直播基地，帮助农户足不出户就可以把花木种苗卖出好价钱。

“我利用电商培训、村大喇叭、微信群等方式宣传网络创业的优势和知识，把我的经验传授给大家。”李敏还帮助当地花农销售自制“沭派盆景”。在她的影响下，年过五旬的仲春梅和王秀萍每天坚持直播卖盆景；有语言障碍的胡光从事电商后，年入数十万元，收获了事业，也收获了爱情……村里花木电商由原来的200 多户增加到400 多户，其中40 多人通过电商创业就业实现致富。目前，全村几乎家家都从事花木种植、电商销售。

沭阳县新河镇电商协会妇联于2017 年11 月组建，当年就吸收女性会员100 余名。协会妇联积极为辖区内有创业需求的妇女群众提供实地培训服务。作为协会副主席，李敏在山荡村巾帼电商驿站定期为有电商创业需求的女性进行网络培训，引领镇内妇女群众创业就业。

多年努力，李敏获得“全国巾帼建功标兵”“江苏省劳动模范”等称号。

如今，走进沭阳县新河镇双荡村，处处可见园林绿化、苗木批发的店面。营运花木的车辆来来往往，花木销售人员络绎不绝，“家家有项目、户户有网店、人人有钱赚”的创业氛围浓厚。“手机成了新农具，直播成了新农活，数据成了新农资。我们也从苗木向园艺转变，从卖花木向卖风景转变，在促进产业规模化、特色化和品牌化发展的同时，推动花木产业的提档升级。大家的口袋鼓起来了，道路越来越宽，环境也越来越美。作为一名基层青年党代表、一名村干部，我的责任就是继续为大家服务。”李敏说。