“割韭菜”还是“卖情怀”？

演唱會现场想购买一根荧光棒，但价格远超心理预期，买还是不买？近日，在国家体育场（以下简称“鸟巢”）听演唱会的歌迷大概都经历了这样一番纠结。一根五月天演唱会版本的荧光棒售价高达140元，不仅在四年前的基础上提高了二倍多，与同期其他演唱会周边价格相比也算偏高。

然而，最初的纠结并不影响歌迷为之买单。淘宝热搜显示，“五月天荧光棒”六月初搜索量提升13%，搜索热度达81.2万，官方旗舰店月销量达万余件。每场座无虚席的演唱会中，几乎人手一根的荧光棒组成了壮观的灯海。

140元一根的荧光棒，体现了歌迷的热爱，浓缩了粉丝经济的发展成果，但也提出了一个问题：这是“割韭菜”还是“卖情怀”？

荧光棒，不得不买？

“这根荧光棒不是一根普通的荧光棒，而是‘五月天的荧光棒。”谈到手中的荧光棒时，喜欢五月天长达十年的歌迷小月说。暌违四年，五月天在鸟巢连开六场演唱会。与五月天一同重返鸟巢的，还有演唱会专属荧光棒。

与四年前不同的是，新版荧光棒的价格从45元提高到了140元。小月曾经购买过其他版本的荧光棒，在她看来，新版荧光棒“有点贵了”。在微博、小红书等平台，同样心存疑问的歌迷比比皆是，“值不值得买”“有没有更便宜的渠道”成为相关词条下网友询问最多的问题。

虽然心存疑虑，但高昂的价格依然抵挡不住歌迷的热情。在五月天官方周边网店“STAYREAL”，2023年演唱会的官方荧光棒“云端互动版LED2.0”售价140元且不包邮，但月销量已经连续多月保持在一万件以上。高价荧光棒的另一大销售渠道，是现场。记者在鸟巢现场看到，售卖官方荧光棒的流动车在场内均匀分布，所有歌迷在自己的落座区域内就能现场购买，无需邮费，且价格、质量均与网店相同。

为什么一根荧光棒定价高昂，却依然有大量歌迷心甘情愿为此买单？为偶像消费只是一方面。新版荧光棒除了可以在现场实现颜色实时变化之外，新增的“云端互动”功能，让不在现场的歌迷也可以体验到实时变色功能，在观看线上演唱会时重现现场效果，营造演唱会的氛围。

品质和创新之外，从众心理或许是另一种解释。“气氛都烘托得这么热烈了，手里不攥一根荧光棒，总感觉无法融入狂欢的人群。”小月表示。

今年二季度以来，演唱会市场走势持续上升。多位知名歌手已经进入全国巡演状态。据不完全统计，今年在国内开演唱会的歌手将超200位。在荧光棒设计上，各家演唱会“各显神通”。周杰伦的“嘉年华”主题荧光棒沿用粉色爱心设计，接受场控，进入场馆会自动亮起；梁静茹演唱会在每个座椅设有免费荧光棒，与座椅连接防盗，方便多场次循环利用。

《2023五一假期全国演出市场简报》数据显示，一季度大型音乐节和演唱会数量比2019年同期增长超过35%。随着演唱会热度持续走高，荧光棒的“存在感”只会有增无减。

为“氛围感”定价

可能有些人难以理解，为什么从耳机里就能听的歌，偏要去现场听；从电视上能看的体育竞技，一定要去现场一睹风采才肯罢休？现代社会，人们狂热追求“现场”的感受，各类演出、赛事现场“一票难求”的背后，是人类孜孜不倦追求的一种“氛围感”。

“氛围感”来自集体。人类是群居动物，然而，现代社会“小家庭”的发展模式阻隔了人与人的情感沟通。各种大型活动的现场让人们聚集在一起，制造了为数不多传递情绪、营造集体氛围的机会。应运而生的新词“演唱会后遗症”，就描述了个体在看到演出落幕后像潮水一般退去的人群时，会有失落、想哭的冲动。大部分时间里，群居动物都处在独立生活的状态，因此，演唱会短短几个小时的群体生活体验变得弥足珍贵。

个体若想真正融入现场的氛围，收获一种“归属感”，荧光棒不失为一个合适的工具。1976年，蒙特利尔奥运会闭幕式首次向公众销售荧光棒，荧光棒第一次作为集体氛围的营造工具走进人们的视野，从军用物品变成普罗大众喜闻乐见的“氛围制造者”。

事实上，在荧光棒转为民用前，各类大型活动已经在探索如何营造“氛围感”。从人类的群体需求出发，日益发达的粉丝经济为“氛围感”提供了全新的注解，将歌迷的身份认同物化为荧光棒等粉丝周边。140元一根的价格虽然刷新了内地歌迷认知中的价格之“最”，但在粉丝经济更为发达的日韩并非奇闻，定价在100-200元人民币范围内的荧光棒比比皆是。

当全场亮起同一种颜色的灯光，数万人融为一体，摇晃荧光棒成为一种集体仪式，每个人都能感受到自己是宏大背景下的一分子。这样的瞬时感受最直观地体现在歌迷对荧光棒的需求上，也让荧光棒用价格反映出“氛围感”到底有多珍贵。

“割韭菜”还是“卖情怀”？

“拥有了荧光棒，就好像永远留住了关于演唱会的记忆。”思虑再三后，小月在现场花140元购买了荧光棒。她认为，演唱会专属荧光棒相比普通荧光棒，更有纪念价值，是一种情怀的体现。独特的设计理念彰显了艺人演出传递的理念，而每个主题都是限定版本，过期不售，巡演结束再去购买，甚至会遇到卖家奇货可居的情况。

在大部分歌迷看来，荧光棒是演唱会现场的必需品，结束后也能留作纪念，成为观演的“仪式感”。虽然自己可能是别人眼里的“韭菜”，但若是荧光棒质量过关、理念传达到位，通过购买荧光棒来表达喜爱，也无可厚非。随着演唱会效应导致的住宿、交通费用水涨船高，很多歌迷自觉将看演唱会的预算提高到2000-3000元，相较而言，140元的荧光棒已经不算很大的花销。“花了八百多元看演唱会，我不会介意再为一根荧光棒多花140元。”小月表示。

当然，并不是每个去现场的歌迷都会为荧光棒买单。有歌迷表示，感觉自己像被“割韭菜”了。虽然不是强买强卖，但物非所值让他们自觉冷静下来。在闲鱼二手交易平台，一根五月天演唱会荧光棒的单场租金在30-50元，吻合了大部分歌迷的心理价位。对出租者而言，这亦是一种取巧的方式。小月在看完演唱会后，已经把荧光棒租给了三位歌迷，保留了荧光棒所有权的同时，“基本上已经回本了”。

诚然，并非所有歌手都有底气为荧光棒开出高价。粗制滥造的“圈钱”行为只会反噬艺人。要想玩活粉丝经济，既要靠艺人自身的业务能力和人格魅力吸引广大粉丝，也要靠产品设计深度开发、与时俱进。

与时俱进的荧光棒新增的一项任务，是成为舞台效果的一部分。场控荧光棒由中央控制台发射信号，统一控制所有荧光棒的颜色，也可以分区域控制演唱会现场的荧光棒颜色，让全场的荧光棒随着舞台灯光颜色的变换而统一变换。随着技术发展，演出场馆可以实现荧光棒和现场灯光、舞美效果的联动。

据介绍，越来越多的演唱会主办方正在推广官方荧光棒，甚至通过免费派发的形式，实现对全场荧光棒的控制，借此提升演出效果。未来，荧光棒不仅仅是歌迷表达热爱的形式，也将成为越来越多演出现场提升舞台效果的重要部分。（来源：大众日报）

责任编辑/张元奕