创新延展 服务升级 培育独有城市级IP

西南联合产权交易所　

2021年8月，成都高新投资集团有限公司（以下简称“高投集团”）所属高新区交子大道商业体项目正式开街运营，成为当年度成都市最受瞩目的商业体，也是西南联合产权交易所（以下简称“西交所”）服务企业、助推项目招商落地的成功典范。2022年，高投集团乘势而上，借助西交所平台，对高新区大源组团的“铁像寺水街”进行项目招商，力图将这一“城南地标”打造为公园式商业特色街区，培育独有城市级IP，助推城市消费升级。

截至2022年底，铁像寺水街一期、二期项目已通过西交所完成招商面积16856.43平方米，所有成交项目均实现了溢价，其中单个项目最高溢价率达160%，成交总额超过2.4亿，成功引入品牌首店、旗舰店、全新概念店达43家。作为成都传统文化的“领唱人”、新派潮流的“领头者”和公园社区“支撑力”，铁像寺水街正在逐步凭借丰盈立体的生活消费场景，刷新国内商业街区新体验，对成都市加快建设国际消费中心城市具有重要意义。

一、助推成都加快建设国际消费中心城市

根据成都市委、市政府印发的《关于全面贯彻新发展理念加快建设国际消费中心城市的意见》，到2035年，成都市将全面建成具有全球影响力、吸引力的国际消费中心城市。成都市将围绕地标商圈，打造集旅游观光、文化展演、体育健身、休闲娱乐等于一体的公园消费新场景。作为成都高新南区的“地标商圈”和“网红打卡地”，铁像寺水街成为高新区首批启动建设的未来公园社区之一，承担着助推城市消费升级的重要使命，是成都市建设国际消费中心城市的重要一环。该项目位于成都市高新区铁像寺路，毗邻距今五百余年的明代铁像寺，紧靠肖家河水系。项目滨水而建，建有中式风格院落、回澜塔、亭台水榭、古桥、牌坊等，营造出富有成都特色的水岸街巷空间和市井生活图卷。

近年来，高投集团坚持创新的发展理念，以“落实区域战略、引领产业发展、推动产城融合、撬动区域经济”为己任，在高新区基础设施、公建配套、民生工程项目建设等方面狠下功夫。为实现铁像寺水街别致的空间体验和多元的消费场景，高投集团深入调查，重点研判，提出了“休闲时尚、运动体验、生活品质”三大主题，确定了“文化休闲、餐饮娱乐、体验零售、艺术策展”等招商业态。高投集团希望加大首进品牌力度，树立精品项目标杆，通过将铁像寺水街公园式景观、节点、建筑、活动以及业态品牌进行有效整合，形成主题氛围浓烈的沉浸式商业街区。

二、持续创新、升级服务、专属定制招商方案

一是结合市场需求，创新招商模式。为满足铁像寺水街的高标准定位和整体规划，西交所协助高投集团将招商标的主要业态划分为餐饮、零售和其他，分别占总体的49%、31%和20%。同时，按照“主力店”“主题店”和“一般店”进行了二次细分，将“资格预审+综合评审”和“资格预审+网络竞价”两种招商模式相結合，即“主力店”和“主题店”采用“资格预审+综合评审”方式，通过调整综合评分权重比例来匹配相应招商能级（其中，主力店经济指标50分，技术指标50分；主题店经济指标60分，技术指标40分）；“一般店”采用“资格预审+网络竞价”方式，加快招商进度。细分后的招商模式，既保证了招商业态与市场需求的精准匹配，又优化了招商流程，提高了招商效率。

二是围绕市场变化，实现需求与业态规划的精准匹配。由于铁像寺水街的受众主要为年轻消费客群和家庭消费客群，因此西交所建议招商方时刻关注市场潮流动向，灵活调整业态能级，吸引国际国内大品牌入驻；同时，为满足市场需求，积极调整店铺面积分割，将零散的小面积商铺优化合并，形成符合业态规划的大商铺。项目挂牌前，西交所充分利用微信公众号、网页专栏专题、H5、今日头条等多种传媒手段进行全方位宣传推广，加大铁像寺水街招商信息的辐射面，通过大数据的智能匹配，将招商信息“点对点”推送至有需求的投资方，成为招商需求的“集散中心”。此外，西交所通过现场拜访或互联网沟通的方式及时将市场情况定期反馈至招商方，并辅助制定每批次招商的子方案，实现客户需求与业态规划的精准匹配。项目挂牌后，西交所作为招商方与投资方的“桥梁”，主动对接项目各方，提供从标的踏勘到项目成交的“一条龙”服务。

三是结合招商需求，制作全流程招商手册。西交所不断总结和优化招商细节，出台了全流程招商手册，通过专场培训确保招商各方充分理解整套流程。同时，为避免新冠疫情影响招商进度，西交所出台了疫情期间评审办法，开启邮寄资料、线上评审等绿色通道，协调多部门为疫情背景下的招商进行全流程服务。在风险管理方面，西交所会同公证处对招商全流程录像，严控入场评标人员，避免围标串标，保证评审全流程的公平公正。

三、多维业态、别致体验、凸显招商成果

目前，铁像寺水街二期公园体验区正式开放，与一期合力形成了城南生活美学特色街区。入驻铁像寺水街的商家包括精品咖啡领军品牌“S.O.E Coffee”西南首店；台式创意融合菜先锋“LLets TAIPEI”创新概念店西南首店；黑珍珠二钻、成都首版米其林入选高端餐厅“银芭1986”城市概念店；美国精酿先锋厂牌“Goose Island鹅岛”西南首店；德国美食文化主题餐吧“画餐”西南首店；“Soul Foroom”复合式设计师买手旗舰店；“三星堆博物馆×知乎行也”文化体验旗舰店等。在各方的努力下，这个集文化、艺术、时尚、游赏、休闲于一体，通过水岸、街道、院落和园林景观打造的开放式公园城市公共空间已经初见成效。据统计，日均人流量超过10000人次，人均消费额达到180元。

未来，高投集团将继续以“潮流文化与品质生活”为核心，加大铁像寺水街招商引资力度，打造国内街区商业全新名片，形成城市独有IP，助推成都市加快建设国际消费中心城市的步伐。