小心！让人“买买买“的”魔力价格“来了！

胡姚雨

要记得提醒自己和爸妈，克制冲动、理性消费呀！

趁着暑假走进书店，随手拿起一本初一英语《倍速学习法》，定价38.8元；个头儿小小的口袋本《初中化学定律公示》看着也很萌，定价9.9元。再四处转转，看到初中必读《简·爱》，作家出版社的平装本定价29.8元，商务印书馆的精装本定价42.8元……你有没有好奇过，无论教辅还是名著，怎么都喜欢按照点八、点九进行定价，这是什么出版“潜规则”吗？

还真是！不仅书籍喜欢遵循这个规则，大部分商品，都喜欢按照点八、点九的套路进行定价。因为这个价格，正是营销人员口中那神奇的“魔力价格”——将数字8或9设为价格的结尾后，虽然商品定价只比相邻的整数低了一分、两分或一毛、两毛钱，却可以让消费者瞬间感到便宜许多，从而换来销量大增。

“魔力价格”的背后，其实是一种叫“粗略的经济估算”的思维习惯在搞鬼。

日常生活中，为了提高信息认知效率，人们对一些数值大小的判断往往是粗略估算的，因此，人们最关注的往往是最高位数字。当最高位数字改变，人们的估算就会跟着改变；而最高位数字以外的数字更改，人们的认知反应就没那么大了。比如，你两次考试分数分别是89分和91分，明明只差了2分，但被粗略地一说，就成了80多分和90多分，直观感觉好像差了有10分呢！这就是粗略的经济估算给人造成的错觉。

因此，只要把商品价格降低1分、1毛，就会给人感觉从50多元降到了40多元，甚至从100多元变成了100元都不到——消费冲动不就这么产生了吗？

国外的营销学教授罗伯特·辛德勒对零售女装行业进行研究，发现相似的商品分别以“.99”和“.00”进行标价后，虽然二者只相差1美分，但前者比后者就是要畅销得多！

更有趣的是，其实人们也没有傻到认为49.9元真比50元便宜了许多，可在心理上，人们就是乐意为9结尾的商品下单，因為这种带有小数点的定价，会很自然地给人一种并非原始定价，而是在原始定价的基础上打过折、换算过才得到的折扣价。因此，就算人们深知二者只差了一点点，还是免不了在魔力价格的驱使下成为一个“剁手党”。

这种通过思维和心理效应影响人们经济行为的现象，对应着一个专门的学科叫“行为经济学”，专门研究人们为什么会做出这些经济决策。虽然咱们还学不到那么深入，但知道了“魔力价格”的实质，懂得了“粗略估算”的经济原理，再看到这样的定价，就要记得提醒自己和爸妈，克制冲动、理性消费呀！