化肥到家

邓锦霞 王鸿儒

福建石油力保春耕春种，实现化肥销售零的突破。

“现在真方便，中国石化不止卖油还卖化肥。一个电话打到加油站，‘及时肥就送过来了。我们用肥既省心省钱又方便！”福建漳州长泰虎空山农场负责人，看着整齐摆放在库房的40吨化肥开心地说。

春耕热火朝天之际，作为粮食的“粮食”，化肥的品质直接关系到农业生产与农民的收益。为了助力乡村振兴，竭力服务“三农”，打造易捷服务业务新的增长点，福建石油不断拓宽销售思路，瞄准化肥市场，成立了农资配送队，积极开展送肥下乡活动，全力保障春耕春种，实现化肥销售零的突破。4月至今，福建石油累计销售化肥近100吨。

携手助三农

4月14日，福建石油总经理、党委副书记施雷带队走访了中化化肥有限公司福建分公司。双方达成“易捷+中化”“渠道+产品+服务”一体化深度合作模式，共同聚焦“三农”领域，针对农村市场和农民刚需，携手推进中化品牌化肥销售业务，助力乡村振兴，彰显强大战略支撑力和强大民生保障力的央企担当。

基于中国石化在能源领域的深厚积累和网点众多的优势，以及中化化肥在农化服务全产业链的专业实力，双方协同制定化肥营销方案，明确产品市场定位、考核激励机制、分级营销策略、宣传促销政策、促销会流程等，计划今年在符合条件的农村加油站重点打造一批易捷惠农乡村综合服务站。

走访挖需求

随着农业现代化的推进，农村化肥市场需求日益旺盛。在深入分析福建省各区域的产业特点和资源禀赋基础上，福建石油重点锁定农业发达的漳州、南平、三明、龙岩等地的农村市场，依托油品客户及政企资源优势，发动县片区经理、加油站站长等员工深入田间地头，主动走访种植大户，探寻农村化肥市场潜力，找准目标客户，宣传中化化肥产品特点和品质优势，打好支农惠农的“先手牌”。

福建省漳州市长泰县是传统的农业大县，中等规模以上的现代农场和专业合作社有上百个。今年春节刚过，长泰县农村农业局便在全县各乡镇开展用肥需求摸底调研。福建石油所属的漳州长泰片区党支部书记、经理杨金生，多次到长泰县农村农业局积极对接送化肥下乡事宜。

长泰片区各加油站根据农业农村局提供的用肥需求摸底情况，发挥乡镇加油站的网络优势和人脉资源，积极走访农场农户，结合水稻、果树、蔬菜等不同农作物生长和施肥周期，洞察市场需求，准确掌握化肥品名、型号、数量等客户需求信息，有针对性地提供化肥产品和专业服务，全力满足客户提高产量、改良土壤、关注品质的需求。

“虽然农户对高品质化肥需求迫切，但是目前市面上的化肥产品质量参差不齐，农民选购时很困惑。因此，我们在推肥过程中主打国企化肥品质保证牌，先建立客户用肥的信任感，再把肥讲透、用对，最后才谈得上占有市场。”这是杨金生“跑田”推化肥的最大心得。

服务延伸助振兴

熟悉化肥产品是销售制胜的关键。在提早做好市场摸排走访的同时，福建石油邀请中化化肥专家，面向市公司非油品管理岗、县片区经理，以及站长等相关人员开展化肥销售业务培训班。通过采取化肥基础知识讲授、访销技巧及互动答疑等方式，让一线员工充分掌握化肥的产品知识，提高化肥销售的技能水平和销售信心。

为了更好地满足客户需求，福建石油不仅提供高品质的化肥产品，而且为客户提供专业的技术咨询、周到的售后服务。“现在化肥品牌品种繁多，价格各不相同。我们希望在购买化肥的时候能得到农业技术人员的专业指导和售后服务，希望使用对土壤、环境无害的化肥，让我们的農产品更加绿色健康。这也是当前绿色农业发展的趋势。”长泰虎空山农场负责人对杨金生说。

化肥销售人员不仅需要了解不同作物的用肥特点需求，而且要根据当地的土壤、气候等因素为客户提供科学的用肥建议，帮助他们提高产量、增加收入。为此，福建石油联合当地农业农村局，邀请中化化肥专家通过企微社群、农业技术培训班、现场指导等线上线下方式，进行产品宣传推介和用肥技术培训，帮助客户了解化肥的种类、施肥指南和方法等，提高化肥的使用效果和种植技术水平。

“你们销售的化肥不仅品质放心，而且服务周到。以前，我乱用肥导致效果不好还浪费钱。这次，我参加了你们的技巧班，少走了很多弯路。”福建石油的化肥售后服务得到了农户的一致好评。

下一步，福建石油将致力于为农村地区提供全方位、高品质的综合服务，不断拓展销售渠道，组建专业技术销售团队，为广大农民朋友提供优质化肥产品和专业咨询服务，以更有效地拓展农村化肥销售市场，更好地助力乡村振兴。

责任编辑：曲绍楠