非洲淘钴第一人

杨佳楠

2016～2020年的五年间，陈雪华的华友钴业一路蹿升，营收从1.34亿元增长到25.32亿元。2022年，更是惊人地达到了630.34亿元。

早年默默无闻的豆芽小贩，何以成为非洲淘钴第一人、声名显赫的钴业大王？

许多投资者非常好奇：“这家A股上市不足十年的浙江民企，怎么会有这么好的业绩？”如果了解了陈雪华这个华友钴业背后的神秘人物，一切也就不足为奇了。

争做行业第一人

15岁那年，迫于家里的生计，陈雪华不得不离开校园，拿起锄头，过上了面朝黄土背朝天的生活。然而，并不甘于在“土坷垃里刨生活”的他，一年后就扔掉了锄头，到村办水泥厂务工去了。

不曾想水泥厂的收入十分微薄，不足以支撑一家人的生活。陈雪华便动起了“搞副业”的心思。几经尝试之后，他决定干豆芽生意。

豆芽生意干起来并不轻松。陈雪华白天要到工厂上班，晚上要把豆子泡好下料，半夜甚至要起来几次进行补水。第二天凌晨，他还要骑着自行车，把发好的豆芽带到八九公里外的小镇上售卖。

这样每天排得满满的日子，陈雪华硬是坚持了十多年。他的豆芽生意也是越做越好，最多的时候一个早上就能赚20多元，而当时化工厂的月工资才只有几元钱。

在这期间，陈雪华被调到了永丰化工厂工作。这是一家主要生产硫酸铜的村办化工企业。凭着好学、肯干，还有经营头脑，陈雪华从普通工人干起，再到采购员、销售员，最后做到了企业的副厂长。

1993年，永丰化工厂因亏损严重，破产倒闭。

“一定要凭着自己掌握的知识和技术，干一番大事业”，想要创业的陈雪华经过一番深思熟虑，决定还是从事自己熟悉的化工行业。

几十万元的创业资金对于当时的陈雪华来说，无疑是个天文数字。于是，他四处奔走筹措资金，寻找合作伙伴，终于在1995年办起了桐乡华兴化工实业有限公司。

公司最初的产品就是从一种废弃药用催化剂中提炼氧化镍。这是主要用于陶瓷和玻璃工业的一种原材料，不仅可以制造半导体薄膜，还可以用来做镍氢电池。

由于产品定位准确，不愁销路，公司很快就实现了盈利。此时的陈雪华有了更长远的打算：“‘小打小闹不能长久，一定要不断做大。”

此后的7年里，陈雪华稳扎稳打，不断开拓市场，硬是把这个成本低廉、工艺简单的“小生意”做到了全国第一。

“别看工厂小，产品却是满世界跑。20世纪90年代，我们的氧化镍，每个月都要运一个货柜的量到美国，市场一半在国内一半在国外”，在陈雪华看来，“做什么事情，要么不做，要做就做第一。”

勇闯非洲第一人

当时，在与客户打交道时，陈雪华发现经常会有客户询问氧化钴产品，对钴的兴趣甚至超过了镍和铜。

钴，这种银白色铁磁性金属，是发展电池材料、航天工业、兵器工业不可缺少的原料之一。然而，钴在地球含量极少，我国钴的储量仅占全球的1% ，且纯度较低。相比之下，非洲钴储量占世界可开采储量的一半以上，其中，刚果（金）钴资源最为丰富。

经过一番了解，陈雪华十分看好钴的市场前景。于是，他在2002 年创办了浙江华友钴业股份有限公司。

“如果控制不了原材料源头，就很难在行业立足”，初入钴这个陌生领域，陈雪华清醒地意识到，只有拥有属于自己的矿山，打造独属华友钴业的一体化产业链，才能实现长久发展。

“只要有钴的地方，就有华友在”，陈雪华在公司管理层大会上提出了投资非洲、开发非洲的战略构想。

此前，国内钴行业没有一家企业踏入过非洲大陆。这意味着，华友钴业没有任何经验可以借鉴，一切的事情都要靠自己。

不少高管对此持有异议，认为华友到非洲这样一个完全陌生的地方投资，日常沟通都很困难，更别提搭建贸易平台，风险太大了。

而这丝毫没有动摇陈雪华的决心。他专门为华友量身打造了三步走计划：先是成立专业的进出口公司，向刚果（金）输出人和物；然后在香港成立贸易公司，方便资金的进出；最后在南非成立物流公司负责矿资源的运输，逐步建立起非洲的贸易平台。

“在投资非洲的过程中，我们走了很多弯路，这是民族文化背景、习惯不同造成的。特别是刚去的时候，语言也不通，想要融入当地很难。后来慢慢发现在个地区投资还是有规律可循的，你只要按照当地的法律法规、办事习惯去做就好”，陈雪华表示。

在非洲的那段日子，陈雪华和员工一起工作、吃住。他还时常与大伙儿谈心，鼓舞士气：“以前革命青年为理想，都要奔赴延安，华友的骨干，就要到非洲闯闯。”

在陈雪华的带领下，华友钴业的团队克服了语言、环境、气候等困难，慢慢融入当地，买下多座矿山，建起了冶炼厂，建构起完整的产业链。

2007年10月，华友钴业在刚果（金）首个项目投产；2008年，华友刚果（金）CDM公司电炉一期项目点火投产……随着一系列项目的落地实施，华友钴业进入快速发展期，市场规模不断扩大。

“我什么苦都吃过了”，这是陈雪华每次回顾自己非洲淘钴时，总要强调的一句话。因为他深信，一个有理想信念的企业，在困难当中总是能获得突破。

如今，华友钴业刚果（金）公司年营收已达到十几亿美元，员工超过 3000 人，成为中国企业“一带一路”投资合作的典范。

钴产业的领军人

华友钴业自2006年在南非成立第一家矿业公司以来，境外资源开发成效显著，公司的产销规模一次次惊艳同行。

“从创业到今天，我每时每刻都是拧紧了发条，没有轻松过一天，总是战战兢兢地提醒自己，生怕企业发展有什么变数，每天努力还要更努力”，聊起自己创业的这些年，陈雪华感触良多。

在华友钴业创立之初，陈雪华便将“诚信、创新、责任、学习、激情”确定为企业的核心理念。在他看来，诚信是华友自创业以来秉承的基本原则，是建设百年企业的重要基础；创新是企业不断开拓、引领发展的关键；责任是打造高素质团队并赢得社会尊重的前提；学习是不断改进提升、增强组织活力的必要途径；激情是华友人必备的素质，是把企业不断推向新高峰的不竭动力。

正是在这一核心理念的引领下，华友钴业一路进击，稳居国内钴业龙头地位。2020年1月16日晚，被誉为浙江经济界“奥斯卡”的第17届风云浙商颁奖典礼在杭州钱塘江畔隆重举行，华友钴业董事长陈雪华荣获年度“十大风云浙商”。

近几年，作为华友钴业的灵魂人物，陈雪华坚持不断学习，以独特的眼光、务实的心态、不懈的努力，把华友钴业推上了钴行业世界第一的宝座。他还致力于社会公益事业，比如给非洲的当地人提供大量的就业岗位，为当地修路、打井、拉电线、建学校、开诊所、投资农业示范项目，帮助当地人致富。

出身草根，从卖豆芽的小贩起家，到成为投资非洲的钴业大王，陈雪华把“干在实处、走在前列、勇立潮头”的浙商精神深深地印刻进企业的基因。未来，他将带着华友钴业创造更多传奇。

编辑/车玉龙