工厂大脑赛美特

周琦

芯片产业链中，被国外垄断的技术和产品，不止光刻机和EDA。

被称为“工厂大脑”的CIM（Computer Integrated Manufacturing，计算机集成制造），是芯片制造过程中必需的工业软件，曾被国际厂商掌控近40年。

“我不想做重复的事情，总觉得差点意思。”2020年，已多次创业成功的李钢江，入局国产半导体CIM赛道，成立赛美特。

扩张迅猛。

赛美特成立至今，已完成十余次并购；不到三年获五轮融资，投后估值超60亿元；已全面启动上市准备，目标是明年敲钟。

在国产半导体CIM厂商中，赛美特的技术人员数量、产品线完善度、12产线案例丰富性，均位于行业前列。

“帮助晶圆厂实现更高的效率、良率和产能，降低综合运营成本，实现国产半导体CIM软件对国外厂商的超越。”赛美特董事长兼CEO李钢江接受《21CBR》记者专访时表示。

针对半导体CIM“自主可控”，他结合行业现状与发展趋势，讲述了这只国产半导体CIM“准独角兽”的突围之路。

连续创业者

我身上带有互联网基因。

1993年，我考入清华大学计算机系，在那里学习了7年，直到获得硕士学位。

毕业后我任职于微软、英特尔、谷歌等头部跨国公司，当过软件工程师、研发经理、研发总监等。

互联网行业在国内兴起，我进入国内大厂，担任搜狐视频CTO、百度大数据部总监，这些经历为我后来创业奠定方向基础。

2014年，我联合创立互联网教育公司“跟谁学”，To C公司主要服务个人用户，我更主张技术驱动型企业，三年后，我又成立百家云，并将服务对象从单一的教育行业，拓展到金融、医疗等。

2020年，机缘巧合之下，我发现一家半导体制造领域的CIM软件公司正在寻求合作。这家公司属于“小而美”，靠自身发展，未来局限性较高。

我恰好想做跟此前领域不一样的事情，进入智能制造软件赛道颇具挑战，但很有意义。于是，赛美特合并成立后，我担任董事长兼CEO，身边朋友都颇为诧异。

我考虑了两点，一是企业级领域的机会和空间逐步扩大，且需要长期的投入和耕耘；二是中国制造业正处于做大做强的关键时刻，数字化转型是实现这一转变的必要条件，但国内工业软件公司的综合实力相对薄弱。

这三段创业经历，有相同之处——三家公司都是科技企业，技术人才的管理是相通的；细看又都不太一样，从To C到To B转变，从教育到制造的跨行业。

过往经验让我能充分发挥管理能力和资本力量，迅速壮大公司的综合实力，这在To B领域比较罕见。

创业之初，赛美特合并整合了“特劢丝”“固耀SEMI Integration”“微迅”三家公司，也将其过往20年的技术积累纳入麾下。此后，赛美特又相继完成十余次并购，不仅吸收了国内外先进技术，还快速补齐了产品线。

好的一面是，赛美特仅花一年，就进入了行业第一梯队。

管理上带来一些挑战。

公司总部设于上海，并在苏州、深圳、北京、成都、合肥、台湾，以及新加坡和马来西亚等地成立子公司。团队成分有些“复杂”，员工来自中国、韩国、新加坡、马来西亚等，整合企业属性包括国资、外企、民营。

另一方面，工业软件赛道对我来说需要花更多时间沉淀，坦白讲，里面的专业知识，我还没能全部掌握。

这和做互联网区别很大。

此前做软件技术开发，心里是有底气的，我可以把活儿干好；但赛美特相比软件技术，更多依赖于行业经验和业务逻辑。

我不认为自己天生聪明，在管理团队上也没有特别造诣，只是之前带过很多团队，踩过太多坑，对很多情况已有预判，这也是我们和同行相比的小优势。

其次，得益于之前互联网公司的经验，我将全员持股方法引入赛美特，员工持股占比在行业内应该是最高的。

从结果看，我认為赛美特的发展是“超过预期”的，人才是纯流入状态，团队非常稳定，中高管没有人离职。

制造业大脑

CIM是掌控半导体制造的生命级系统，业内人士大多称之为“大脑”。

它覆盖了产品全生命周期，由MES（生产执行系统）、EAP（装备控制平台）、SPC（统计过程控制）、YMS（良率分析控制系统）、APC（先进过程控制）、FDC（故障侦测及分类）、RTD（实时排产系统）等数十种软件系统组成。

一颗芯片要经历近千道制造工序，任何环节都容不得差错，CIM控制生产良率和效率，降低每颗芯片的成本。

简单来说，CIM越早投入使用，成本越能得到有效控制。

数十年来，国产工业软件缺钱又缺人，缺少强竞争力的产品问世；西方软件占领市场，并企图阻止国产工业软件发展，售卖给中国企业的软件，会把最核心的模块去掉。

内忧外患之外，国产工业软件面临的，还有应用场景落地的挑战。

在我看来，能从两个方面构建竞争壁垒：

一是产品竞争力，即行业解决方案的完整性，和产品的技术先进性；二是运营能力，包括核心团队的行业经验和项目团队的执行能力，看企业是否能持续为客户服务。

赛美特成立初衷便是“自主可控”，把国外先进半导体制造厂商已经实现的事情，用国产化方式降低企业运营成本。

当前，赛美特员工数已超800名，技术团队占比超80%，自主研发打造的纯国产CIM解决方案，满足8/12吋晶圆制造厂所需功能。

我们以服务半导体/泛半导体行业为主，如硅片、前道、后道、光伏原材料等。

值得一提的是，赛美特已成功为7家12吋晶圆厂构建CIM解决方案，并获得量产验证，其中，在部分工厂已完成Auto3验证；协助12吋晶圆厂解决高工艺、高成本、高良率、高产量等挑战。

案例包括但不限于：为上海临港某厂提供整套国产CIM解决方案；为西安和青岛某厂分别成功完成Auto1、Auto2到Auto3全自动化上线等。

2021年9月正式启动的南通某厂CIM构建项目，目前可支撑月产数6万片的生产指标，实现良率提升、无纸化生产运作等业务目标。

半导体制造之外，赛美特也为包括新能源、装备制造、高科技电子、轨道交通、电子组装、电池制造、家居、医疗、化工等领域在内的全制造行业，提供数字化转型服务。客户包含中车时代、小天才、迈瑞医疗、顾家家居、狮王等。

每个行业都有自身的制造特点和需求，赛美特以服务行业龙头企业为主，旨在建立标杆案例，在同领域内推广。

本土高渗透

如何获取客户信任，是个难题。

工业软件可以简单划分为研发设计、生产制造等类型，其中国产生产制造软件类型的渗透率较高，达五成左右。

在我看来，本土工业软件采用率还能更高。原因在于，不少非市场化要素，正阻碍着本土工业软件渗透率提升。

打个比方，本土企业针对外企产品和国产产品的态度不同。

“工厂大脑”CIM软件的重要性不言而喻，一旦出现问题，工厂面临停顿，甚至瘫痪，因此大多数半导体企业选择软件十分慎重。

若采用外资企业的产品，出了差错是国外供应商的水准问题，不是技术部门选型错误；但国产软件出现问题，轻则认定为专业技术不过关，重则怀疑存在不正当关系。

换句话说，国内市场对国产软件的高容忍度，对本土供应商发展不利。

赛美特泛半导体智能制造系统平台

行业也存在不公平竞争情形。

一些国际设备巨头，也是工业软件领域的重要玩家。设备短缺之时，他们借垄断地位，将软件和硬件捆绑销售。

所以我们首先要练好基本功，还得有“耐心”。不断积累案例，慢慢打造口碑，能拿出大批成功案例，才是最大的底气。

赛美特是目前国产半导体CIM厂商中技术人员最多、产品线最完善、12吋产线案例最丰富的供应商。

今年6月，公司完成超5亿元C轮融资，由经纬创投领投，G60科创基金、珠海鼎信、骆驼基金、阳光仁发、厚雪基金、立昂微等联合投资，老股东天善资本持续跟投。

这是赛美特两年多内完成的第五次融資，资本阵容囊括高瓴、哈勃、比亚迪、深创投等明星机构，公司估值已超60亿元。

经纬创投董事总经理张超看好我们的智能制造业经验和落地闭环能力；

阳光仁发投资总监朱祥文则表示，赛美特掌握核心技术，是国产CIM领域的领军者，特别是在12吋晶圆厂全自动化生产的解决方案领域，具有明显的优势。

C+轮融资也同步启动。

我们将不负众望，加速12吋晶圆厂全自动CIM解决方案的升级。

在支撑高制程、全自动化生产和超大规模产能的同时，引入大数据和AI人工智能技术，并降低综合运营成本，实现国产半导体CIM软件对国外厂商的超越。

赛美特也将布局制造企业经营管理软件和相关半导体硬件领域，构建集成一体化智能制造解决方案。

为进一步加速产业布局，实现智能制造软件和相关控制硬件的全覆盖，赛美特控股股东、管理团队和相关产业方已成立一支10亿元的产业基金，围绕智能制造产业上下游，加大投资和并购力度。

我们已全面启动上市准备，希望明年能有所收获。

诚然，中国工业软件想要“弯道超车”，在业态建设、人才储备、市场认知方面，赛美特仍需不断积累。