广西赋能即开型福利彩票增活力添动能

蓝挺

2022年，广西福彩系统牢牢稳住福彩销售的基本盘，销售福利彩票37亿元人民币（下同），实现连续2年正增长。全年即开票销售9.41亿元，同比增幅16.7%，中国排名第8位，销量中国排名第8位，市场份额位居中国第1名，即开票销售亿元城市增至广西南宁、桂林2个。

降低库存，为销售创造良好条件

围绕降低库存系数，将库存系数从2022年2月初的5.46降至2022年6月的1.88，并一直保持在2倍以下，库存系数排名从全国倒数第5上升至全国前列，基本实现了领票自由。

一方面，科学分类、上下联动。分析库存票种，分类制订解决办法；对自治区一级仓库中18款库存票（剔除6款常规畅销票）按市场份额分配到广西14个市级福彩中心并对其库存情况建立考核机制，根据库存系数确定领票额度。

另一方面，突出重点，开拓市场。对库存较高的彩票开展“买9款彩票，得双倍奖金”等清库存活动；针对本土彩票“壮美广西·三月三”开展营销促销活动；主动联系兄弟省份协助，销售“三月三”即开票3000多万元，首次实现广西本土票外销。

深耕市场，打造福彩即开票+新场景新模式

瞄准地摊经济、小店经济，拓展福利彩票夜间消费场景。

一是创新打造“即开票+青春集市”新场景。在夜间消费场景创新举办“好运十倍赢汽车”暨“好运村滨江露营节”活动、“公益福彩·为青春增福添彩”市集地推活动，通过娱乐方式来拉动福利彩票销售。

二是创新打造“即开票+商业综合体”新场景。在商圈设立形象店、福潮店来打造“彩票+商业综合体”新场景。在各地城市核心场景，打造融福彩文化展示、福利彩票销售、咖啡简餐等于一体的店面，让其成为重要平台和多功能场所。

三是创新打造“即開票+民族风俗节”新场景。推进品牌年轻化，开展“YOUNG青春·放益彩”等活动，搭建与年轻人沟通的桥梁。研发具有广西地域文化的“壮美广西·三月三”主题即开票，展现彩票的文化内涵。

四是创新打造“即开票+全媒体矩阵”新场景。找准即开票的传播特点，构建全媒体传播体系。将即开票与公益活动有机结合，讲好即开票故事，让即开票的“朋友圈”越来越大。

纾困解难，助力即开票销售减压增效

加强组织领导，持续提升站点销售信心和销售潜力，各类销售渠道总规模明显扩大，带动即开票销量持续提升。

一是领导高度重视科学指导。广西壮族自治区民政厅党组将福彩工作放在重要位置抓紧抓好。广西福彩建立中心班子成员分片分区域联系制度，帮助一线站点解难题、稳预期、促发展。

二是加大扶持服务力度。2022年，广西福彩共投入资金1992.6万元，为销售网点减负550万元，增收1000万元；优化维护管理员的即开票配送绩效考核办法，站点巡查打卡与即开票配送数据相配对，配送费与多项考核指标挂钩，提高了即开票配送效率。

三是强化培训提升。因“彩”施教，组织开展广西全区规模即开票内训师及站点业主培训，培训108场次，培训6541人次，提升销售人员服务能力水平，为即开票销售管理提供支撑。

下一步，广西福彩将努力探索新销售渠道和销售模式，拓展消费新场景，开展营销宣传活动，保障好票种供应，多措并举打造即开票销量新的增长点，为谱写中国式现代化广西篇章增福添彩。