泷正纺织：专注男装裤料，打造差异化精细服务

赵国玲

精细化运作是传统产业走向高端化的必经之路。

在中国轻纺城，有这样一批企业，他们不断向内求索，贯通产业链上下游，以差异化、精细化的运作打破行业掣肘，后来者居上。

绍兴泷正纺织品有限公司正是“后浪”之一。自创立之日起，泷正纺织一直专注于商务休闲男裤面料的研发、生产和销售，是一家具备行业领先开发能力的工贸一体型企业。公司以化纤、混纺类面料为主打产品，凭借优异的创新能力，专业化、差异化的标准和功能性优势，深入服务国内一二线男装品牌。短短5年，实现了企业的高速发展和逆势上升。

秉持匠心精神，专注裤料开发

路虽远，行则将至；事虽难，做则必成。主张勤奋实干，绍兴泷正纺织品有限公司总经理张乔是一名踏实的90后创业者。早年来到柯桥，他跑过染厂、待过车间、当过销售、搞过开发，在男装面料领域积累了大量的行业经验。2018年，张乔自立门户，开始创业。

“男装的裁剪和设计，相对更简单。因此我们更加关注面料本身的质感和精细度。”张乔认为，产品差异化，才能为企业的生存赢得一席之地。作为公司的开发骨干，他将大量的精力投入到面料开发当中，从纤维、纱线、织造，到染整工艺等，全方位尝试创新。值得一提的是，张乔把功能性作为切入点，力图在原纱基础上打造诸如凉感、快干、发热、耐磨、抗皱、抗紫外等更贴合消费者需求的产品，增加产品的服用性；此外，他还开创性地将桑蚕丝、铜氨丝等天然原料与化纤类纱线进行混纺，注重生态环保理念，有效提升了面料的舒适性和品质感。

精耕细作产品，注入匠心精神。张乔表示，“做产品好比烧一桌子菜，只有一盘好吃的牛肉是不够的，也要兼顾全局。”为了凸显差异化，泷正纺织在大力开发功能性、差异化面料的同时，对基础化纤材质的裤料进行二次创新。以品质稳定的基础跑量产品为依托，不断改良原料配比和织造工艺，助推化纤产品向高精高密化发展。

“人无我有，人有我优”的创新理念，拉开了泷正纺织自主开发系列与常规产品的距离。近年来，公司在功能性系列、新材料纤维系列和再创新基础产品的销量都有了强劲的增长。很快，泷正纺织开始在同行中崭露头角，以优异的开发力和创新力，跻身国内一二线商务男装品牌供应商行列。

强化品牌互动，提供差异服务

要想绘就一张传神的绘画，首先要观察研究对象，设身处地揣摩和体会，才能“迁想妙得”。泷正纺织一直秉持“迁想”精神，设身处地为客户提供精准的服务。

疫情之下，泷正纺织明确了更细致的市场划分——商务休闲男装。调查显示，受疫情影响，混合工作制度应用得更为普遍，办公室着装规定也进一步放宽。消费者越来越多地选择休闲放松的着装风格，倾向于满足自身根本需求的产品，即好看、舒适、易打理。

张乔坦言，为更精准地了解品牌和市场动向，他每年会腾出大量的时间到全国各大商场做调研，以消费者的身份，深入体验和体会面料的市场应用，从而更精准地把握消费市场的需求。

此外，进一步加强与品牌的精准联动。泷正纺织的开发思路离不开服装品牌设计师的反馈。公司开发人员努力与品牌设计师保持良好的互动频率，积极、主动、充分地听取品牌设计端对产品提出的建议，将终端需求倒推，回溯到面料设计和纱线端，大大提高了研发和生产效率。最终，获益是双方的，供需双方通力合作，保证了产品最大程度地匹配品牌的调性，避免了无效开发。

深度调研和品牌对接给予泷正纺织在产品企划上清晰的思路和布局。为迎合市场和品牌对绿色化、高端化的渴望，泷正纺织赋予产品色卡丰富的内涵。如更注重产品的多元呈现，增加了产品相关的功能性和碳足迹展示，附上纱线吊牌等等；在色彩搭配上，为解决男装配色单一的问题，泷正纺织巧妙的将浅色融入普遍的深色系列当中，跳脱出原本男装晦暗的着装沉闷，将休闲感阐释得更为妥帖到位。

精细管理流程，创新永不止步

经过5年的锤练，泷正纺织目前已经拥有一支专业的技术开发团队，建立了从织造到成品一整套管理流程。精细化管理正在深入企业运作的每一根毛细血管。

无论大货小样，泷正出品的每一米布必须符合国家一等品检验标准。为强化大货品质的稳定性，公司立下规章，即大货成品到库后，每1万米布至少抽检3－5次，针对基础的色牢度、起毛、起球、抗勾丝等问题，公司坚持将面料送到专业的机构检验，并配备了专人交叉检验，利用公司自建的物理實验室，开展日常的抗摩擦等常规项目的测试和检验。

精细化管理同样体现在产前样的开发环节。泷正纺织为客户提供定制化的放样服务——原纱定纺、机器定织、机缸定染，公司还定点在优质印染企业投放样品、生产大货，与上市公司优秀的染整人才和团队保持长期的合作关系，共同打造高质量的产品。

“创新，永不止步。站在新旧动能转换、发展模式转型、消费需求转变的重要战略机遇期，泷正纺织将继续坚守创新，以工匠精神打磨产品，不断提高和优化开发队伍的专业度。”张乔表示，后期公司将不断巩固现有客户资源，拓宽营销渠道，积极参加专业展会及精准产业对接会，在流行色彩、趋势方面加强与专业机构、院校及服装品牌设计师的沟通交流，以精细化管理确立不可替代的竞争优势，以极致的差异化助推企业高质量发展。