日本纺织行业将通货膨胀转化为商机

日本取消了因新冠肺炎疫情而对活动的限制，百货公司的销售也强劲恢复，现在可以看到访问日本的外国游客在各个地方享受购物的乐趣。 然而，所有成本都在飙升，并对利润造成压力。商店的各种产品价格上涨，大公司更加积极地采取措施提高工资。 虽然无法与美国和欧洲的水平相提并论，但日本终于进入了30年来的第一次通货膨胀时代。 纺织企业如何才能将通货膨胀转化为商机呢？

日本受到了原材料价格高企导致的成本推动型通货膨胀的打击。直到现在，日本一直以“便宜好的东西”席卷世界，但在欧美“好东西贵，便宜的东西差”是常态。也许是时候让日本改变思维方式了。

如果我们继续像过去那样“低价卖好东西”，我们就不能指望工资水平的提高。 通过以与其高价值相称的价格销售产品，转换成需求拉动型通货膨胀。可以说物价和工资都上涨才是良好的通货膨胀，尤其是更高的工资是必不可少的。公司是社会的公共机构，其社会贡献之一是保护其员工。

目前，日本公司正处于以与其价值相称的价格出售产品的过渡期。随着原材料和能源价格的上涨，每家公司都在通过价格调整来转嫁成本上涨部分，但可持续发展举措和建立合规体系的成本也在增加。换句话说，增加企业价值所需的成本正在增加。这是必须实现与成本相称的附加值并再进一步提高，否则就无法作为一家公司生存下去的时代。 必须以合理的价格出售服装纤维和工业材料纤维。 有必要彻底分析和掌握当前的成本结构，并审查作为产品的可行利润率。 从这个角度来看，产品的淘汰也将继续进行。 增加附加值的唯一方法是找到解决客户课题的解决方案。 还需要进一步努力解决社会课题，例如减少环境影响、碳中和及回收利用。

丰岛社长   丰岛半七：力图建立平衡的收益结构

丰岛公司加强出口及通过数字化转型创造商机、开展可持续发展的努力。原因是只依靠日本国内市场很难实现进一步成长。社长丰岛半七强调：“向目标的生活方式提案商社转变，构建平衡的收益结构。”

问：要想把通货膨胀转变为机遇需要什么条件？

丰岛：重要的是能提供顾客或消费者能接受的价值。本公司作为B2B企业，必须仔细实施企划及推介、推广、生产制造，提高各自的能力。要想成长必须提高利润，因此不仅要追求规模，还要提高高附加值商品所占的比例。

问：2022财年（截止2023年6月）的业绩预期如何？

丰岛：预计能实现销售和利润增长。尤其是制品部门情况很好。新冠肺炎疫情告一段落，人员重新开始流动，对物流、原材料费用高涨、日元贬值的影响等课题，通过变更生产地及推进与顾客的谈判等采取了各种措施，取得了成效。

问：出口的情况如何？

丰岛：从面料和制品两方面推动出口，正处于发展阶段。由于考虑今后日元会继续贬值，因此将在利用海外当地法人的同时进一步努力推动。课题是订单很难保持稳定。由于顾客情况会有起伏，如果一个顾客的订单减少就要通过别的顾客弥补，此类情况反复出现因此很不稳定。必须抓住作为轴心的顾客和商品。还在展览会上推广功能商品等，课题是如何实现经济单位的销量。

问：作为可持续发展的努力，建立了“TecRecyc”项目。

丰岛：目的是推动化纤再生面料的普及，和海外企业合作，推进涤纶、尼龙、腈纶三种材料的再生利用。并和顾客合作力图实现循环型社会。本公司参与了原料、纱线、面料、制品的所有工序。

問：TecRecyc还开展纤维to纤维的再生利用。

丰岛：虽然成本有可能上升，但TecRecyc 100%很困难的话，就降低混合比例等，有很多方法。重要的是用平衡的、符合本公司的方法进行诉求。本公司从精制纤维素纤维“Tencel”开始，还有以普及有机棉为目标的“ORGABITS”、土耳其产的可追溯有机棉“TRUECOTTON”、把原本要废弃的食材用作染料的“FOOD TEXTILE”等，竭力开展环保生产。从参与所有工序的角度出发，可追溯性也极为重要，将从可持续性和可追溯性两方面推动发展。

问：请问今后的方针是什么？

丰岛：今后也要力图实现平衡的收益结构，通过数字化转型创造商机，加强出口等。

旭化成贸易社长   八神正典：根据价值调整价格获得进展

旭化成贸易公司从2022财年（截止2023年3月）起实施中期经营计划，公司整体及纺织事业的业绩都超过了上一年。社长八神正典称：“还超过了中期经营计划所提出的目标。对于中期经营计划第二年的2023财年，力图实现销售和利润增长，沿着中期经营计划提出的目标切实推进。”

问：想把通货膨胀转变成机遇必需条件是什么？

八神：价格的适当化调整不可或缺。以应对成本变化的价格进行销售是事业的基本。如果不能把成本向价格转嫁，事业就会被淘汰。价格的适当化调整并不是单纯把成本上涨部分加到价格上去，而是要通过提高产品和服务的价值以提高单价。在通货膨胀中，日本企业旧有的产品及和其他公司同质的产品无法涨价，就要从同质产品中的竞争向异质的竞争转变。根据行业情况不同，会出现重整、整体规模缩小的情况。

问：中期经营计划首年度的业绩如何？

八神：销售额和利润都超过了上一年，能实现中期经营计划中所提出的目标。与受到新冠肺炎疫情影响的上一财年相比，除了产品流动起来了以外，缩小营销活动压缩了经费也为业绩作出贡献。

加上价格的适当化调整也获得了进展。价格的适当化调整获得进展并不是由于从通货紧缩向通货膨胀的意识转变，而是职员的意识向注重收益转变了。在局势严峻的时候不是被动忍耐，而是采取能获取利润的措施，这样的想法获得了成效。

问：纺织事业情况如何？

八神：销售和利润增长了。尤其是对欧美的织物出口旺盛的运动服装领域和时装领域拉动了业绩。时装领域可以说是在铜氨丝纤维“宾霸”纱线不足的情况下获得了很好的业绩。里布销售也很好，而内衣、裤袜、汽车资材领域销售不佳。

问：对2023财年（截止2024年3月）的经济和市场有什么预期？纺织事业的课题是什么？

八神：从新冠肺炎疫情中恢复，并持续通货膨胀趋势。原料价格会企稳。但还有金融紧缩及汽车产业的动向问题，经济不能过于乐观。中国将从新冠肺炎疫情的影响中恢复，而欧洲的增长势头则趋缓。纺织方面内衣、裤袜领域及包括安全气囊缝制在内的汽车资材的重整是当务之急。内衣、裤袜领域把重点放在能发挥优势的活动上。汽车资材则努力扩大越南的安全气囊缝制网点的收益。运动服装领域利用越南的合作企业扩大缝制品的推介。

帝人富瑞特社长   平田恭成：推进可持续性战略及新事业盈利

帝人富瑞特公司社长平田恭成称：“通过上一个中期经营计划稳步提升，进入了更高的阶段。2023财年把重点放在保持和扩大获得了提高的基础收益能力。”为此将推进可持续性战略、新事业实现盈利、扩大向国际化成衣厂商的销售等措施。

问：要想把通货膨胀转变成机遇需要什么条件？

平田：纺织产业尤其是服装品领域一直持续通货紧缩，即使推荐高价值的商品也会因价格原因而不被采用，随着通货膨胀，正逐渐成为具有价值的产品能获得正确评价的时代。现在是使价格适当化的机遇，但使商品具有与价格相符合的价值也不可或缺。

问：2022财年是上个中期经营计划的最终年度。

平田：上一财年销售和利润增长，业绩超过计划预期。服装纤维对国际化成衣厂商的高性能面料销售保持旺盛。中国第一季度受到了疫情的影响，但在“放开”后对中国成衣厂商的销售趋势良好。产业资材方面虽然汽车厂家调整了生产计划，但对汽车相关用途的销售超过了上一年。水处理用超短纤维及土木资材、室内纺织品用途的销售也很好。生产人工皮革的子公司Teijin Cordley公司由于日元贬值推动了出口扩大。在中期经营计划中，除了把提高基础收益能力作为目标外，还推进了重视投入资本利润率的经营。

问：预计2023财年的市场情况将会怎样？

平田：如果没有地缘政治风险的话，服装及以汽车为中心的产业资材会有比较稳定的销售。日本消费市场由于很多人出门旅行及购物，消费会变得活跃起来。

问：帝人集团提出2023财年是改善收益性的一年，贵公司情况如何？

平田：在上一个中期经营计划中提升了基础收益能力，进入了更高的阶段。本财年的关键是保持这一阶段及进一步扩大收益。为此将继续推进可持续性战略及实现新事业的盈利、进一步扩大向国际化成衣厂商的销售。在可持续性方面努力开展纤维to纤维的再生利用等。已经确立了相关技术，对回收的流程等进行具体的研究。新事业则致力于传感相关领域。

问：重点市场是哪里呢？

平田：服装用途力图扩大向国际化成衣厂商的销售，以户外运动、运动服装领域为中心，加强推介具有高性能并且呵护环境的纱线或面料，主要面向欧美，并期待对日本市场有波及效果。中国经济正朝好的方向前进，中国消费者比起欧美品牌更青睐中国国内品牌，因此希望以面料为中心提高对中国成衣厂商的销售。

东洋纺TEXTILE社长   清水荣一：磨砺公司优势同时加强合作

东洋纺TEXTILE公司社长清水荣一指出，在通货膨胀下无法以同样的价格持续销售同样的产品。把纺织产品明确划分为以持续供应相同商品为价值的用途和创造新的附加值使之扩大的领域，制定战略加以应对。

问：如何应对通货膨胀？

清水：在通货膨胀的情况下，就不能以相同的价格持续供应相同的产品了。一方面要把持续性作为价值而推出，作为和这一价值相对应的合适的价格，需要持续调整价格；另一方面，也有通过创造新的附加值解决用户的难题，作为代价确定合适价格的商品。把两个领域明确区分，分别制定相对应的战略。以持续供应作为价值的用途需要让顾客理解涨价的必要性。为了能获得理解，品质及功能性等商品力非常重要。在创造附加值的领域则彻底推进商品开发。本公司追求采用特殊纺纱技术的复合纱及运用了加工技术的生产制造。对可持续性的努力也和收益性紧密联系。还有一点是区分公司一条龙开发的产品和从成本竞争力出发利用包括海外生产在内的外包量产产品。为此要进一步分析判断公司自有工厂的优势，从积极的意义来进行生产品种的选择与集中。

问：贵公司成立首年度（截止2023年3月）的业绩情况如何？

清水：除去从不盈利产品领域撤退的影响的话，利润获得了改善。学生制服领域销售数量和销售额都增长了。在学生制服改用西装夹克趋势变强的情况下，针织西装夹克的销售扩大了。织物出口的数量略微增长，但基本都是以外汇结算的，由于日元贬值，销售额大幅度增长。职业装领域和材料领域的销售数量都略微增长，销售额也获得增长。推进了价格调整也是重要原因。在运动服装领域，从一部分不盈利的缝制品事业撤退，虽然销售减少但利润得到了改善。

问：2023财年的战略是什么？

清水：公司一条龙生产的商品要进一步发挥优势。此外，加强与委托生产方的合作，提高商品力和供应能力。学生制服领域加强针织产品的推广。职业装领域对工装用途进行产品品种的选择与集中，并包括海外在内积极利用外包生产。面料出口只要没有急剧的日元升值等汇率变动，以中东民族服装面料为中心本财年的也将保持良好势头。运动服装领域重视和销售对象合作进行商品开发。缝制品OEM具有了一定的规模，要成为能发挥面料优势的制品OEM，加快速度从单纯的受托缝制业务中摆脱出来。材料领域的纱线、面料事业都重视原料的优势。还要努力开拓资材用途。通过这些努力，力争2023财年实现盈利，从2024财年开始实现稳定的成长。

可乐丽贸易社长   山田武司：利用独有原料提高附加值

可乐丽贸易公司社長山田武司称：“本公司的优势是拥有能进行从纱线到缝制品的一条龙生产的系统。通过可乐丽贸易公司的供应链，使可乐丽公司独有的材料进一步提高附加值，制作能提价的商品是通货膨胀时代不可或缺的。”

问：通货膨胀带来了事业环境的变化。

山田：一般认为通货膨胀是由良好的经济景气产生的。原本应该是因需求增长而出现通货膨胀，而现在是由于供应不稳定的原燃料价格高涨形成的成本推动型通货膨胀。这样的情况非常严峻，首先需要考虑生存下去的措施。无法把成本上涨部分向价格转嫁的企业就会掉队。也就是说，生产能提价的商品不可或缺。本公司是商社，同时也有生产机能，拥有能进行从纱线到缝制品的一条龙生产的系统。能在各个工序中赋予产品附加值，并以此为优势。公司自有的冈山工厂（冈山县仓敷市）和冈山富吉工厂（冈山市）除了树脂、化学品及无纺布、产业资材外，还积极对服装用纤维进行设备投资。

问：2022财年情况如何？

山田：从2022财年开始适用“关于收益认识的会计基准”，因此无法与过去的业绩进行单纯的比较，但业绩是历史最高纪录。下半财年由于疫情使得增长势头放缓，但凭借上半财年的良好表现拉动了全年业绩。但纺织事业在海外的生产和采购很多，由于日元急剧贬值遭到了很大的压力。

问：2023财年的课题和重点措施是什么？

山田：课题仍然是如何把成本上涨部分转嫁到价格上去。原料价格保持高位，能源价格继续上涨。日本国内外的人工费用也在上升，而日本人手不足的现象更加明显。人才的确保和培养变得非常重要。在此之上在重视品质、合规的同时，努力加强在日本国内的供应链。不管树脂、化学品还是纺织事业都是如此。本公司作为可乐丽集团的商社，发挥利用可乐丽公司的具有独创性的材料，在供应链的各个工序中进一步提高其附加值的作用。作为厂家具有的机能如何与市场上的需求联系起来。生产厂家容易陷入从产品出发向市場推广的想法，而本公司则承担起通过深入市场开拓产品用途的重要作用。

问：本财年纺织事业的预期如何？

山田：本财年会继续用运动服装领域和资材领域拉动整体增长。还期待人工皮革的表现。近年来新能源车的内装材料等新的需求不断增长。还要努力建立再生的结构，最终本公司要建立能从最终产品开始循环再生的系统。

尤尼吉可贸易社长   久内克秀：重新审视公司的优势和劣势

尤尼吉可贸易公司社长久内克秀于4月1日就任。他表示，通货膨胀是经济景气过热的状态。正是因为是景气良好的时候，事业的速度才最为重要。现在的通货膨胀是良性通货膨胀还是恶性通货膨胀尚不明确。在这样的情况下，需要重新审视公司的优势和劣势。

问：如何应对世界性的通货膨胀？

久内：本来通货膨胀是经济景气过热的状态，如果现在的通货膨胀是适当的通货膨胀的话，工资也迟早会上涨，商品变得更为畅销。这就需要赶上这一潮流。但现在的通货膨胀是良性的还是恶性还不明确。在通货膨胀时提高销售价格不可或缺，但如果商品欠缺价值的话就无法提价。因此也将成为判断该商品是否真正具有商品价值的契机。根据情况也会出现撤退的商品。同时也有可能通过涨价交涉，捕捉顾客的新需求成为开发新商品的契机。

不管是哪种情况，在经济局势发生变化时，能够看清过去看不清的东西，成为判断公司自身优劣势的契机。本公司作为生产型商社，拥有公司自有工厂的生产机能。这在材料供应能力方面是优势，在制服面料等领域发挥了优势。另一方面，规模较小则是劣势，由于这几年销售持续减少，需要开展更加国际化的事业活动。

问：请问2022财年情况如何？

久内：情况非常严峻。总的说来服装纤维销售稳定，但产业用纤维销售低迷。业绩的低迷已经触底，虽然在原燃料价格高涨的情况下把成本向价格转嫁有些迟缓，但能追上的话利润也会改善。

问：从4月起就任社长，2023财年的课题是什么？

久内：首要课题是消除亏损，必须提高收益能力。现在长纤维和短纤维都是高成本体质，必须提高成本竞争力，提高商品价值。在此之上扩大可持续面料的销售。本公司很久前就推出了具有生物降解性的聚乳酸纤维“TERRAMAC”，还有生物由来原料的尼龙11纤维“CASTLON”。重要的是如何运用这些商品开拓新的用途。也在推进新材料的开发，但不是单独进行，需要和其他公司合作。

现在公司已经开始和SHIKIBO公司合作开发商品。还准备开展再生方面的努力。另一点是扩大海外销售。包含纤维以外领域，还增加经营的商品范围。为此准备重新整备海外的网点。尤其是越南子公司，致力于在东南亚地区的销售及对欧美的出口。并努力培养能执行这些措施的人才。

Daiwabo Rayon 社长   福嶋一成：加强环保和功能性的开发

Daiwabo Rayon公司社长福嶋一成指出，在通货膨胀下消费者只会买真正必要的商品。需要进一步加强不断追求的环境与功能的产品制造。对人手不足及物流行业加强劳动规制的应对也不可或缺。同时生产、运输工序中的省人工化也不可缺少。

问：世界性的通货膨胀正加剧。

福嶋：现阶段造成的打击比较大。人造丝短纤维在生产阶段中除了原料外还使用很多化学药品，并消耗能源。如果是伴随着需求增长的通货膨胀的话还有可能推动推销，但现在是成本推动型通货膨胀，这对生产厂家来说是打击。纺织产品的人均购买量在减少。只购买必要的量的倾向会随着通货膨胀带来的价格上涨而越来越显著。如果消费者只购买必要的产品，那么过去不断追求的融合了环保和功能性的商品开发、也就是环境与功能的生产制造就变得重要。

向美国出口阻燃人造丝短纤维，但美国由于利息上涨，住宅施工数减少，整体的需求出现减少趋势。但兼具功能性和可持续性的纤维则会继续被顾客所选用。

问：2022财年（截止2023年3月）的业绩如何？

福嶋：成本上涨超过了10%，但之前把开发和销售的焦点放在环保和可持续性上，以这些商品为中心推进价格转嫁，确保了和上一财年持平的利润。消费者也开始认识到人造丝短纤维是和化纤不同的产品。尤其是在无纺布领域这一趋势变强。面膜等化妆杂货用途开始采用拒水人造丝短纤维“Eco Repellas”。确认了海水中的生物降解性的“e：CORONA”也向功能纸用途销售超短纤维，以推动替代现有的人造丝短纤维。防火人造丝短纤维及阻燃人造丝短纤维的出口扩大了，纺纱用途的销售也不差。新的推介逐渐获得成果，开始销售再生人造丝短纤维“Recovis”及碳中和人造丝短纤维。

问：2023财年课题和战略是什么？

福嶋：原燃料价格高涨等严峻的事业环境在今后会持续。本公司到2025年之前将把益田工厂（岛根县益田市）的燃料从重油改成液化天然气以削减温室效应气体的排放量。还要扩大可持续性人造丝短纤维的销售，由于海外市场对环保型纤维的需求很高，为此扩大海外销售十分重要。只有靠追求环保和功能才能生存下去。包括产官学合作在内致力于研究开发。现在畅销的功能人造丝短纤维的基础技术是5年前、10年前开发的，像这样立足于长期视点的开发变得越来越重要。

Stylem泷定大阪社长   泷隆太：全行业都应该转向高附加值化

STYLEM泷定大阪公司的2022财年（截止2023年1月）业绩从新冠肺炎疫情带来的低迷中恢复。拉动业绩的是海外事业，中国事业也作出了不懈的努力。在前景难以判断的情况下，社长泷隆太称：“为了构建可持续的供应体制，急于保养和重新构建供应链。”

问：想把通货膨胀转变为机遇需要什么条件？

泷：和世界相比日本通货膨胀的程度完全不同，首先要认识到这一点。在此之上担心的是通货膨胀意识能不能在日本的消费者中扎根。通货紧缩意识比想象中的更加顽固。光是日本的话可以保持通货紧缩，但必须和世界合致，不应对通货膨胀的话国家的经济也无法保持。具体的是制作高附加值的商品并进行销售。需要生产有价值的产品并获得消费者的理解。要让这一意识在行业整体中扎根，为此就要靠行业整体开展努力。

问：2022财年的业绩情况如何？

泷：集团財报中销售额769亿日元、营业利润为同比增长41.6%的35亿4400万日元。从上一财年开始变更了一部分会计基准，因此无法计算销售额的同比增长。如果采用旧基准的话销售额为806亿日元，同比增长16.5%。从产品品种来看原料、面料、服装制品的销售和利润增长。生活方式产品虽然因毛巾礼品需求减退而销售减少，但利润却增长了。海外子公司的销售额换算成日元单纯合计的话为157亿日元。其中中国子公司占109亿日元，比上一财年增长5—6%。海外事业的营业利润为20亿日元，为整体作出了很高的贡献。20亿日元中八成是中国子公司的。在清零政策下业绩也能增长，归功于职员的努力及成立北京、厦门办事处的效果。出口方面，对欧美出口增长30%，为37亿日元，对中东出口为增长20%的23亿日元，都大幅度增长。

问：本财年的预期和重点战略是什么？

泷：本财年也把销售和利润增长作为目标。销售增长可以实现，但由于成本升高，预计利润方面的压力比上一财年要严峻。为此，将重视构建可持续的供应链。需要推进与染色加工工厂及产地企业共享信息，建立能缩短交货期和提高品质的牢固联系。如果有必要的话出资也是可选项。

面料采购地从以前开始约七成是在日本国内，以日本国内的生产制造为基础，对此担心可持续性的降低，把改善这一点作为最优先的课题。2年前成立Textile SCM推进部就是其中的一环。通过该部门的活动与产地尤其是年轻的经营者实现了密切的信息交换，缩短了距离。今后对纱线加工等准备工序也将共享信息，力图消除瓶颈。为此必须运用3D Modeling等数码技术。

双日时装社长   由本宏二：以现有优势为基础提高企划精度

双日时装公司是最早开展中国事业的日本面料商社之一。以前销售的主力是对日缝制品再出口用途，现在中国内需用途占到了八成。社长由本宏二称：“扩大中国内销是今后最大的主题，在日本市场上则着力于开拓女装用途领域。”

问：要想把通货膨胀转变成机遇的必要条件是什么？

由本：如果价格上涨而商品卖不出去，就不是根本的解决方法。在通货膨胀时代制作能卖出去的商品比什么都重要。必须重视消费者所需的商品、和时代契合的商品开发。就算无法做到独一无二，只要是精心制作的产品就能销售出去。坚持本公司优势的现货、立即交货、小批量应对机能，进一步提高开发的精度。本公司不依赖于定制订单，开发常规通用的面料，如果是不被市场所接受的产品就算生产了也无法销售。坚守受到顾客好评的拥有丰富面料品种的优势，切实捕捉市场动态，持续高精度开发面料的方针十分重要。

问：2022财年（截止2023年3月）的业绩情况如何？

由本：和上一财年相比销售和利润都略微增长。从产品类别来看化纤及天然纤维的色织面料增长较大。化纤对功能性及可持续性的需求及休闲服装领域融合了运动要素的面料等拉动了销售。色织面料拥有丰富品种和深厚数量储备现货的同行减少了也有一定作用。印花面料对裁剪销售用途的销售不佳，素色面料虽然销售增长但利润方面表现不佳，出口也很低迷。对中国的出口占整体比例较高，因此受到了疫情及经济增长减速的影响。对欧美出口同样受到了经济增长放缓的影响。

问：中国子公司的业绩如何？

由本：销售略微减少，但上一财年销售额和利润都创下了纪录，所以和上一财年相比难度就很高。在疫情下可以说取得了不错的成绩。现在中国子公司销售中内销的比例超过了八成。今年2月成立了杭州办事处，加上上海和广州，共拥有三个网点。

问：今后的重点战略是什么？

由本：一是提高女装领域的销售。如果在常规面料的优势上再加上还拥有丰富的女装面料的印象，就能够进一步扩大。二是扩大生活资材用途的销售。已经认识到裁剪销售的市场情况严峻，但包及帽子等生活杂货类的消费今后会有增长，因此努力提高对该领域的销售。三是扩大海外事业，准备利用中国的三个网点每年举行16次展览。把电商类、实体店类都作为重要顾客。