真实惠还是玩套路？6·18促销全解析

黄益甲 杨戟

今年的6·18，比以往时候来得更早一些。

无论是电商平台，还是品牌厂商，都准备在这个6·18大干一场，毕竟这是国内防疫政策全面优化之后第一个“电商节”。近几年因为大环境的关系，各行各业都受到了不同程度的影响，消费者的购买欲望也在降低，因此，行業急需一剂“强心针”来重振市场。

即将到来的6·18就是一个很好的契机，基本从5月中旬开始就已经有6·18相关信息爆出。上周，不少品牌相继官宣了自家的优惠政策，首批产品也已经开始预售，正式拉开了6·18的帷幕。

为了吸引消费者，电商平台也是放出了各种促销方式：秒杀、满减、红包、搭售……归根结底还是刺激消费，获取更多的销量。对于消费者来说，肯定是想花更少的钱，买到心仪的产品了。在仔细研究了各大平台和品牌方的促销政策之后，我们为大家准备了这期6·18购物指南，目的就是帮助大家避雷，买到真正的实惠产品。

“百亿补贴”首次覆盖三大电商平台

今年的6·18和往年最大的不同，就是主流的三大电商平台“猫狗拼”都推出了百亿补贴政策。这个活动最早由拼多多发起，打的就是低价策略，这也让拼多多快速成为头部电商平台之一。

同为百亿补贴，三家的策略还是有所区别，淘宝率先发起了“击穿底价”行动，不用等待预售、抢购，现在就可以在百亿补贴专区直接下单；同时也发起了全网比价活动，买贵必赔，打响了6·18百亿补贴的第一枪。

至于京东，虽然它是最后加入百亿补贴的平台，但6·18一直是京东的主场，再加上今年刚好是京东平台成立20周年，肯定是要大干一场的。为了迎战6·18，参与补贴的商品数量相较于3月份提高了10倍以上，同样也提出了买贵必赔的承诺。

拼多多则在今年4月份就发起了“数码家电消费季”，不少热门产品都参与了这个活动，促销期也一直持续到现在。这招似乎想要告诉大家：主打一个不变应万变，百亿补贴一直都有，“天天都是6·18”。那么，都说买贵必赔，到底哪家更便宜呢？以热门机型iPhone14Pro为例，同样的256GB版，在苹果官网和天猫商城都是8899元，京东自营店提供了6·18专属优惠券，打折后只需7779元，比平时便宜挺多。

但是百亿补贴之后优惠力度更大，截至发稿时，天猫、京东、拼多多百亿补贴之后售价分别为7148元、7149元和7079元，差价控制在了百元内。至少到目前为止，还是拼多多的价格稍有优势一些，未来几天也许还会有所调整，就看这几家会不会“打起来”了。

要注意的是，参与百亿补贴活动的部分店铺来自第三方运营，并非官方旗舰店，存储版本、机身颜色不一定齐全，比如拼多多就只有金色256GB版能享受7079元的价格，淘宝的iPhone14也只有128GB版参与了活动……

当然，这些店铺可能会随时补货，大家一定不能只看价格，尽量选择销量较高、用户评价较好的店铺进行购买。同时，要留意该商品是否支持买贵必赔，以及是否有品牌官方授权、正品发票等，如果到货后出现问题，能寻求平台的协助进行维权。

这些平台都提供了“买贵必赔”服务，但也有一些限制，最关键的一点就是三家都规定必须在订单支付后24小时内提出赔付申请，超时就不予受理了。另外，比价规则也有一些区别，比如对比平台以及商品规格都有限制，在申请时可以详细阅读一下赔付细则。

买贵必赔是针对同一商品在不同平台的价格而定的规则，如果你在A平台花3000元买了一部手机，第二天它的价格变成了2500元，这种情况是不会赔付的。如果你足够“倒霉”，不妨直接申请退款，再重新购买，还是能省点钱的。

想省事的话还有另一个办法，进入已购订单页面看看该商品是否支持保价。目前各大平台的保价服务规则也针对6·18电商节进行了部分调整，比如在3月份京东刚刚上线百亿补贴的时候，是不支持保价服务的，现在政策调整之后，在6月20日之前购买的百亿补贴商品，就可以使用保价服务，如果遇到平台降价，一定要记得申请退款。

还有一点要提醒大家，如果你准备分期购买，参与百亿补贴的商品不一定能省钱。多数品牌方都在自有平台提供了12期或者24期免息分期服务，但使用花呗、白条等分期服务需额外支付服务费，总价/期数越多费用越高，如果补贴金额小于服务费，反而会多花钱。

套路明显减少，不要看不起“羊毛”

不光是百亿补贴，在电商平台中对于常规商品同样也有一定的折扣。

相较于其他平台，经常被吐槽“套路多”的拼多多反而比较直接，最省钱的仍然是百亿补贴和秒杀专区，直接选购商品就行了，多数商品都可以直接购买无须拼单，不需要花什么心思去做功课。

至于天猫，截稿时官方暂未公布具体的促销政策，目前已知的有定金抵扣、跨店满减、现金红包、品牌主会场等。今年淘宝将重心放在了直播上，从5月21日起就开启了“6·18超级直播预售盛典”，整个活动期间都会给予主播流量支持以及“买返红包”等福利，5月31日开门红之后，也会推出直降秒杀等玩法，如果有时间蹲直播，还是能捞到一些实惠的。

京东则相对直接，除了月黑风高夜（限时5折抢购），比较吸引人的就是满200减20优惠券，每天最多能领3张，也就是在直降的基础上，每天额外有60元的折扣。需要注意的是，官方暂未明确说明这个优惠券是否能在同一商品上叠加使用，付款时要注意一下订单详情。

除了这些直降、抢券等现金补贴，电商平台还提供了一些薅羊毛的小活动，比如淘宝的签到领现金、京东的“拆快递瓜分20亿”等。这些活动也很简单，根据提示完成一些页面分享、浏览页面、邀请好友等任务，就可以获取红包奖励或者指定商品优惠券等，虽说只是蚊子腿，空闲时间较多的话，每天点点也能省点钱。

从已经公布的信息来看，今年的6·18活动并不复杂，几乎不需要专门做什么攻略，选中自己心仪的产品，直接买就对了。只是平台提供的折扣力度也不会太大，如有刚需，现在买能省不少钱，但没必要专门在这几天为了“省钱”去囤货。

品牌直降才是最实惠的

在平台折扣力度不大的前提下，对于不想凑单多买的用户，肯定更看重那些直接降价的商品，毕竟东拼西凑去享受满减，还不如只买真正需要的商品，才能实打实地省钱——这就要看看手机厂商主动让利，由官方推出的直降活动了。

在诸多品牌中，小米算是最早一批公布6·18促销政策的品牌之一，热门新机小米13系列、热销榜常客RedmiK60系列等都有不同程度的折扣，其中力度最大的还是小米12SPro。

作为去年下半年发布的热门机型，小米12SPro这次迎来了900元的大幅折扣，最低3199元即可入手。要知道这是小米和徕卡合作之后的首款作品，搭载了专业的徕卡光学镜头，还提供了徕卡生动、徕卡经典双画质可选，这样的模式也一直沿用至今。再加上徕卡快门声、徕卡水印等，可以说是保留了原汁原味的徕卡体验，降价之后性价比大幅提升。

今年的新机小米13/13Pro也迎来了首次降价，比首发时分别低了300元/400元，这两款搭载第二代骁龙8移动平台的机型，性能方面完全不用担心，再加上徕卡三摄系统，Pro版还有1英寸大底、长焦，影像能力仅次于小米13Ultra，适合看重拍照且预算相对充足的用户。

华为也宣布了6·18促销政策，遗憾的是新款P60系列目前仍然供不应求，暂时没有折扣。看重价格的话，可以考虑老款Mate50，可支付100元定金，开放购买时尾款抵扣600元，折算下来就是立减500元。同样的，Mate50E也有500元折扣，Mate50Pro更是能减800元，一直等待华为手机降价的小伙伴，可以入手了。

不只是旗舰，华为的千元机畅享60Pro也带来了100元的小幅折扣，作为一款售价1499元的手机，这力度还算不错了。对于一些看重华为品牌的用户，如果对于手机的需求就是看看朋友圈、刷一下短视频，这款手机还是够用的。

vivo的6·18促销活动主要针对X90/X90Pro，两款机型的多个版本折扣在200～500元不等，对于售价4000元以上的旗舰机来说，力度并不算大。

其实vivo并没有针对6·18特别调价，在“520”的时候就已经开始实行这个定价策略了，这也是X90系列首次降价。可见官方对X90系列的产品实力还是挺有信心的，按照vivo产品经理韩伯啸的说法，就是“咱们一向不怎么过6·18的，这卖了半年还坚挺的产品，估计价也就这样了”，显然，在6·18期间，vivo大概率是不会再调整价格了。

其他品牌方面，相对折扣较大的就是努比亚及子品牌红魔了。从官方公布的信息来看，红魔8Pro/8Pro+都拿出了300元的折扣，并且提供了12期免息分期，这点还是比较良心的。该系列手机配备了主动散热风扇，在性能方面完全无需担心，系统中也内置了不少针对游戏的特别优化，很适合重度游戏用户。

我们也注意到，努比亚Z50同样参与了这次直降活动，这款手机本就是最便宜的第二代骁龙8移动平台机型之一，现在8GB+256GB版也只需2899元就可以买到，如果对价格比较敏感，又想体验一下当前骁龙平台最强的旗舰处理器，倒是可以考虑一下。

“特供机”主打大内存普及

今年的6·18，值得关注的不光是这些降价促销的机型，按照惯例，手机厂商也会在近段时间推出一些针对电商节推出的“特供机”，这些产品的受众一般都是线上用户，大多较为强调性价比，在硬件配置上比较突出，以吸引参数党的关注。

和往年不同的是，今年的手机市场内卷严重，特别是3月份前后推出的中端机型，更是卷出了新的高度。因为本身售价就不高，各家的定价也几乎是贴身肉搏了，在6·18期间自然没有太大的降价幅度。

至于新机，价格也很难再往下探了，手机厂商为了刺激消费者，只好在配置上继续内卷。

正如今年春季新品之后我们预测的一样，厂商们普遍在内存配置上发力，Redmi、真我realme、一加等手机厂商都在一周内扎堆推出了自家新品，无一例外的是，它们都是在老款热门机型的基础上，拿出了1TB存储的新版本，并且价格也没有上浮太多，全面开启了“大内存普及计划”。

比如一直都颇受好评的RedmiK60，就在保留骁龙8+、2K屏、5500mAh长续航等配置的基础上，全面升级了该机的内存搭配。1TB的存储不必多说，可喜的是该机还全面普及了16GB大运存，看重多进程保活又没有大存储需求的话，甚至可以选择16GB+256GB版，6·18期間直降500元，只需2299元即可入手。

至于8GB+256GB版本，它和12GB+256GB版相比也只便宜了100元，不建议购买。现在，你完全可以在12GB/16GB以及256GB/512GB/1TB几个内存之间自由搭配，选择也会更灵活。

类似的还有一加Ace2V，新推出的16GB+1TB版在定金抵扣之后也只需2799元，这款搭载天玑9000移动平台的机型，很好地平衡了性能和功耗。这也是首款取消屏幕塑料支架的中端机型，背部玻璃也采用了自家旗舰机上的丝绸玻璃工艺，可以说为中端机的外观设计打了个样。再加上6·18期间直降200元，还送耳机和平台补贴等，福利叠加后性价比也会更高。

同样的，真我GTNeo5/Neo5SE也在同一天推出了16GB+1TB的大内存版本。此前，真我GTNeo5就是最早在中端机型中推出1TB大存储的产品，并且将1TB和256GB版的差价做到了300元，在业界带了个好头。

只是当时只有240W快充版本提供了1TB的存储方案，现在终于补上了这个遗憾，让不那么看重快充的用户，也能选择大存储机型，同时16GB+1TB版本在6·18期间的价格也只需3099元，要知道这款机型可是搭载了骁龙8+移动平台，作为次旗舰机型，这个价格就能买到1TB版本，还是挺有吸引力的。

其实240W快充版也只需3199元，性价比反而更高一些，目前该系列机型都处于定金预售阶段，在能抢到的情况下，还是建议选择240W版本。

至于真我GTNeo5SE，和GTNeo5的主要区别就是使用了骁龙7+移动平台，这是一款近期评价不错的中端处理器，它沿用了许多骁龙8+的设计和功能，能在多数场景满帧跑《原神》。该机在1TB大存储的基础上，还推出了圣白幻影新配色，素皮机身会更有质感一些，我觉得比此前的紫/黑色要好看一些。

拿出新配色的还有魅族，在久违的魅族20系列上，新增了两个配色：魅族20的共创白和魅族20Pro的晨曦紫。

这个共创白延续了魅族的“工匠精神”，不只是机身背部用了白色，同时也做到了正面纯白，在目前的手机市场中是比较少见的——毕竟从2012年的魅族MX2到现在，也只有魅族一直在坚持做正面纯白配色的机型，这对于老魅友来说可谓情怀满满。

至于魅族20Pro的晨曦紫，则是寓意紫气东来、向阳而生，用低饱和度的紫色作为主色调，加上渐变过渡，整体色彩淡雅清新，同时也保证了细腻的手感，极具魅族特色。

和前面几款刚推出的新机（新版本）相比，上周发布的特供机iQOONeo8/Neo8Pro就显得更有诚意了，这是两款iQOO重新打造的产品。它们分别用上了骁龙8+和天玑9200+移动平台，前者是去年骁龙平台的次旗舰，后者则是目前天玑平台最强处理器，安兔兔跑分突破了150万，是一颗不折不扣的高性能旗舰芯片。

特别是iQOONeo8Pro，起售价在6·18期间直降200元后能做到3099元，在同价位机型中，鲜有敌手，即使是定位更高的第二代骁龙8旗舰机型，在性能方面也和它难分伯仲。再加上V1+芯片，能实现插帧、提高画质等功能，是一款很适合游戏党的手机。

纵观近期发布的多款手机，今年的“6·18特供机”和往年相比发生了较大的变化，除了iQOO之外，大多还是在内存配置上内卷，对厂商来说，升级内存比重新研发一款新机要省事不少；对于消费者也是好处颇多的，毕竟现在不少人的换机周期都在3年左右，大运存/存储的确能很大程度地解决越用越卡和空间不足的问题，再加上大内存版本的差价并不高，长远来看，受益的仍然是消费者。

只需记得以下几个时间点

了解了6·18期间的电商活动以及值得关注的产品，接下来就是下单买买买了——在此之前，还有几个时间节点要注意一下。

如果看中的是官方直降或者百亿补贴的产品，那现在已经可以直接下单，不用等了。而其他商品，大多都是采用的定金抵扣的促销方式，比如提前支付100元，在6月1日正式开售时，可以少付200元尾款。目前，京东和淘宝都处于“开门红”阶段，一直到5月31日（淘宝是18点截止，京东为20点截止）都是预购期，最好在这段时间完成定金支付。

注意，在下单前一定要仔细查看详情页。不同商品的定金、尾款支付时间可能有所区别，部分热销商品并不保证开售后有足够的货源，仍然需要抢购，最好设好闹钟，第一时间完成支付。

在6月3日之后，就会进入电商平台的品牌专场，许多大牌都和平台进行了合作，在品牌日购买还会有一定的折扣。进入方式也很简单，在淘宝、京东平台直接搜索“超级品牌日”即可进入专题页面，在这里即可看到具体的品牌和活动时间。不光有打折，还提供了积分、现金红包以及实物奖励，多少还是能省点钱的。

对于需要抢购的商品，第一波没抢到的话，一般在6月3日之后会不定期补货，在最后的6月18日“决战”之后，仍然会有返场活动，如果认准了某款商品，不妨持续关注一下。

如果你懒得研究，那么只需要记得以下几个时间点：5月31日前选好产品并完成定金支付，5月31日晚结清尾款，等着快递小哥上门就行了。后续也可以隔几天看一下订单页面，如有降价就申请保价退款就行了。

正如最开始提到的，今年的6·18对于电商平台以及品牌厂商都是非常重要的，这是京东平台百亿补贴上线的第一个6·18，同时也是新任CEO许冉接棒的第一个电商节；而阿里的组织变革后，也在今年组建了全新的淘天集团，称今年的6·18是“有史以来投入最大的一届”……

总结年中大促助力市场复苏

在整理完本期的购物指南之后，我也看到了平台和品牌方对于本届6·18的重视程度，无论是持续时间、宣传规模以及补贴力度等各方面都比往年有了明显升级，毕竟前几年因为大环境限制，无论是厂商产能还是物流以及消费者的收入都受到很大影响，各行各业都需要刺激消费让经济复苏。

但我也发现，今年的折扣力度并没有想象中那么大，有点“雷声大雨点小”的感觉。特别是手机行业，除了iPhone等自身定价本来就比较高的老款产品拿出了千元左右的折扣，主流新机几乎只有三五百元的优惠空间，厂商也只能通过提高配置，用“加量不加價”来吸引用户，从而刺激销量，同时保证一定的利润空间，实属不易。

品牌厂商在上半年各种内卷，对于行业来说是正向发展，同时也能让消费者受益，可谓双赢。从近段时间的市场反馈来看，这些产品也获得了不错的成绩，算是积累了不少的“柴火”，这届6·18，也许就是点燃它们的那一把火，让市场真正复苏起来。