“破圈”有妙招，探寻柯桥窗帘企业创新之道

边吉洁

开年以来，窗帘行业的“温度”一直直线上升，一场场行业盛典、订货交流会相继举行，纺城窗帘企业争分夺秒，马不停蹄抢占市场。在经历了一段时间风风火火的抢货、订货之后，交易频率逐渐放缓下来，柯桥窗帘企业开始对行业新品的销售情况复盘总结，了解哪些风格、材质、颜色的窗帘成为了今年的爆款新品，也为接下来产品的生产、营销布局提供方向。

《纺织服装周刊》记者漫步在中国轻纺城窗帘市场，目之所及，五颜六色的面料，形形色色的窗帘，万千品牌争奇斗艳，如同走入春日百花园，一道道亮丽的风景线，让人心情愉悦。在这万千产品中，爆款窗帘究竟拥有什么样的流量密码？记者带着好奇走访市场、寻找答案。

匠心独具，以差异突围

窗帘是家居环境中必不可少的一部分，随着人们生活水平的提高，对于家居空间的需求从早期的注重实用性转向追求个性和时尚感，因此兼具装饰性和功能性的窗帘备受青睐，性价比、功能性、材质等都影响着消费者的购买决策。在产品丰富、供应充足的窗帘市场，只有打造具有差异化特征的窗帘新品，才能在市场中占领一席之地。

“真的很久没有这么忙了！”伊之梦纺织的负责人金海燕向记者发出这样的感慨。“今年一共推出了8个系列产品，都已经陆续有了返单，其中浮雕雪尼尔高精密窗帘和全遮光窗帘是我们当下销售最好的产品。”据了解，伊之梦纺织的高精密窗帘采用的是双经轴织造工艺，具有遮光度好、垂感佳、立体感强等特点，这款产品表面由浮雕提花和简约花纹组合而成，两者相辅相成，低调又不失奢华。另一款全遮光的窗帘材质环保，采用双层织造工艺，面料密度很高，在达到全遮光效果的同时又满足了美观的装饰需求，整体风格简约大气，适用于客厅、卧室、书房等家居空间。

另辟蹊径，在原料選取上实现差异化，是企业出圈的方式之一。疫情促使人们越来越关注健康生活，棉、麻、羊毛、蚕丝等天然材质逐渐应用在家居面料上。嘉禾尚品是一家品质窗纱集成供应商，品牌一直秉承品质为上的服务理念，深受客户信赖。目前，嘉禾尚品旗下产品风格多以现代时尚为主，产品功能性越发突出，嘉禾尚品总经理孙德华在采访中说道，“未来家居不再全是以功能性为主，现在年轻人对生活的品质不断提升，更注重家的温度，窗帘面料以前以全涤为主，现在我们从原料转变，混入了羊毛、羊绒，使窗帘面料更加柔软，整体家居环境变得温馨，最重要的是天然材质满足了人们对健康的需求。”

随着“Z世代”成为消费主力，他们对窗帘需求的差异性日趋明显，抓住年轻人的品牌会有未来。对窗帘企业来说，充分了解年轻用户的消费偏好和个性需求，方能取得先机。柯桥窗帘企业由表及里，纵深研发，不断自我革新，为客户提供窗帘新选择，差异化成为新品窗帘能否成功“破圈”的关键性因素。

以小见大，以别致出圈

现实主义作家巴尔扎克曾写到，“当一切结局都已准备就绪，一切情节都已经加工，这时，再前进一步，唯有细节组成作品的价值”。为满足消费者对于家居生活空间环境更高层面的需求，柯桥窗帘企业近年来不断提升自身软实力，提高理解流行趋势、应用流行趋势的创意能力，加速营造行业时尚生态，整个窗帘行业正由点及面地在时尚引领上实现提升与蜕变。

作为柯桥窗帘的年轻品牌，一帘倾城注重原创设计，产品工艺精细、风格独特。“公司有常年合作的面料设计师，每年的设计费投入达50万元，今年推出新中式和轻奢简约风格的产品都加入了特别的工艺边设计、金银丝编织等小巧思，用以区别于别家品牌。”一帘倾城总经理郑森礼介绍说，“一点点元素、小细节的巧妙运用就能让人眼前一亮，有种独特的时尚感。一帘倾城窗帘花型纹理的设计灵感和色彩的搭配运用主要来源于国际前沿的潮流资讯、各大秀场及时尚栏目，包括国内外时装面料上的流行元素。设计师将这些时尚元素、创意设计融入到窗帘研发中，形成独特的品牌特色，其中新中式系列产品的设计汲取了当下流行的国潮元素，吸引了很多南北采购商的垂青。”

位于中国轻纺城北联市场的凤语佳纺织负责人王钢也表示，市场上的产品大多类似，只能靠细节取胜，别致的设计会在不经意间打动人心。目前凤语佳纺织重磅推出了棉麻窗帘和雪尼尔窗帘，两款窗帘面料质感厚实高级，温润柔软，触感亲和。“我们的窗帘以素色为主，也有的是小肌理或简约花型，搭配在奶白色的底布上，淡淡浅浅的色泽，又特别显高级与气质。在开发产品的时候注重细节把控，丝物之间的密度更精细，更突出光泽感，把产品精致细腻的视觉感完美呈现出来，有时候一点点细微的点缀，窗帘就瞬间有了层次感和高级感。”

强调设计感，注重细节，不同质感的面料给窗帘赋予了不同的风格，不同色彩的搭配和运用、花型纹理的变化又会给面料带来时尚性与百搭性，这些元素相互融入，相互成就，才能生产出抓人眼球的产品。行业趋势在永恒的变化之中，关于花型，关于色彩，关于面料……都是充满了奥秘，柯桥窗帘企业唯有精益求精，不断探索，才能破圈突围，在多变的大市场践行可持续发展的多重可能。