火热交易背后， 中国轻纺城经营户有哪些绝招？

王利

“今天门市又接到好几个实单，最近每天都很忙碌，全国各地采购商涌入市场，可以明显感觉到纺织行业正在不断恢复活力。”走进中国轻纺城各大市场，可以发现这样的谈论并非个例，寻样、问价、下单……交流洽谈的画面随处可见，为市场增添了一道道靓丽风景线。

兔年开市以来，轻纺城市场交易红火、惊喜不断，外贸内销全面复苏，经营户们干劲十足开新局，全力夺取首季“开门红”。人流络绎不绝、订单接到手软，稳中向好的局面折射着市场复苏的信心。事实上，机遇总是青睐有准备的企业，市场火热交易的背后，是柯桥纺企从产品创新、渠道创新、服务优化、管理优化、门店升级、品牌塑造等多方面入手，不断提升企业实力和综合竞争力的努力。

近日，《纺织服装周刊》记者深入市场一线，探访多家市场经营户，面对面交流今年的经营情况、企业创新方向和下一步远景规划。不少经营户反馈，市场回暖给企业带来发展的契机，然而如何乘势而上，激发企业的内生动力尤为重要。科技创新是企业立足之本、广大员工是企业宝贵财富、上下游合作伙伴是企业发展底气，2023年中国轻纺城将围绕“三品”战略持续发力，期待以自身力量助力产业链上下游高质量发展。

绝招1 以创新为灵魂，缔造健康解决方案

袜子可以治疗脚气？眼镜可以缓解近视？眼罩可以治疗失眠？贴身衣物可以改善淤堵、增强细胞活力？在我国纺织科技飞速发展的今天，这些听起来不可思议的事情，已经理想照进现实，新材料、新技术不断“飞入寻常百姓家”，为人们的健康生活保驾护航。

位于中国轻纺城老市场的新起点色纺主营各类抗菌抗病毒面料，一家看似不起眼的小门市背后却藏着关于生命科技的大乾坤。“为了打造穿出来的健康，我们公司与产业链合作伙伴、朱美芳院士团队联手打造了‘肤素新材料健康纤维项目，专注于开发、生产健康改性复合材料，提供能满足人类在不同场景应用下对穿戴用品及生活用品需求的健康养生解决方案。”新起点总经理方招祥说道。

为深入研发推广这种健康新材料，方招祥和供应链合作伙伴一起成立了浙江肤素新材料科技有限公司，打造了肤素源和肤素康两个品牌。肤素新材料来自于碳元素二维材料，通过世标保健功能纺织品认证，符合《保健纺织品第4部分：抑菌》团体标准T/CHC115.4-2021，抗菌率高于国标AAA级，长效物理抗菌，安全亲肤无刺激。肤素康是源于高浓度碳元素二维材料的终端纺织品牌，具备释远红外、负离子、抑菌等保健纺织品功能指标。

“2015年，从事原料改性及相关制品研究的何曙辉拿着最新研发的碳元素与高分子材料复合技术苦寻生产方，而我与另外两个纺织产业链的合作伙伴也恰好有着打造健康纺织品的梦想，于是四人一拍即合，组成了涵盖母粒研发、短纤、长纤、纱线面料的创新链上的命运共同体。历时5年，耗资1.6亿元，我们终于成功研发出肤素新材料，并从实验室走向生产。”方招祥说道。

据了解，肤素新材料可广泛适用于服装、家纺、鞋帽、眼镜、防护衣、配件等不同场景应用的产品，具有改善微循环、刷新肌体状态、增强细胞活力、减少乳酸堆积、改善淤堵、缓解疲劳等功能，将为传统纺织行业带来一场颠覆性的革命。方招祥表示，“让健康纺织品走进寻常百姓家是我们矢志不渝的目标，我们将继续专注肤素新材料的研发推广和应用，用技术创新不断拓宽健康养生之路。”

绝招2视员工为财富，携手创造美好生活

员工是企业发展的重要基础，如何将人力资源转化成发展动力，是企业和社会共同面对的问题。在中国轻纺城市场里有许多小而美的企业，这些企业以人为本，把员工当作家人，让企业价值与员工价值融为一体，同成长、共发展，位于北市场的盛峰&聚尚就是其中的典型代表。

据了解，盛峰&聚尚主营防晒服、风衣、夹克、羽绒服、户外运动型等系列面料，产品以时尚化、个性化、高质量和多元化见长，深受客户青睐。为了积极抢抓新年全面放开后的新机遇，公司特地对门店进行装修升级，以新气象迎接新发展。“我们从大年初六就开始陆续发货了，部分员工自动留岗，假期就已经和客户沟通对接，他们的付出为公司的新一年发展赢得先机。”盛峰&聚尚总经理陈娟说道。

在陈娟看来，员工是企业的宝贵财富，企业的发展源于每名员工的劳动和创造，员工实现自我价值的过程就是企业蓬勃发展的过程，只有为他们创造舒适的工作环境，帮助他们得到个人成长、获得成就感，企业才能在这种互利中取得更长远的发展。为了让大家更好地兼顾工作和家庭，盛峰&聚尚设立了候鸟班和家长成长关系训练营，邀请权威专业的老师为学生和家长授课。

“少年强则国强，孩子的成长教育是每个家庭的头等大事，候鸟班在每年暑假期间、7月12日至8月12日如期开课，除了学习辅导，还开设口才、走秀等兴趣课和防诈骗等社会实践课程，帮助孩子成长成才，解决员工的后顾之忧。家长成长关系训练营主要对员工婆媳关系、夫妻关系等进行专业正确的引导，帮大家构建一个和谐美满的家庭。”陈娟说道。

目前，盛峰&聚尚有180余名员工，大部分都是工作数年甚至10年的老员工，他们为公司创造价值的同时，也创造了属于自己的幸福生活。“我从2013年来到盛峰&聚尚，10年时间，我从青涩的小姑娘到几岁孩子的妈妈，一路走来，公司就像一个大家庭和指明灯，指引着我一路成长，实现个人价值和社会价值。”工号008员工对记者说道。

在日前公布的2022年度绍兴市“巾帼文明岗”名单中，柯桥区8个单位入选，绍兴聚尚纺织品有限公司门市部赫然在列。陈娟表示，门市部是一支以女性为主、走在时尚前沿，以“付出不亚于任何人的努力”为先决条件的团队，以“自尊、自爱、自强、自立”的精神構筑了一道道绚丽风景，“2023年，我将与他们一起携手努力，推动公司取得更大发展，进一步提升员工待遇，共同创造更加美好的生活。”

绝招3

以共赢为目标，激发产业链协作力

从纤维纱线源头到品牌终端客户，纺织产业链是一个合力而为的生态圈。作为面料企业而言，不管是上游纱线供应商还是下游客户，都是支撑企业健康发展的重要助力，只有各环节强强联合，优化资源配置，才能发挥出更强大的聚合力。

作为一家主攻快时尚、快反应的企业，雨霏纺织主营秋冬裤料和套装面料，具有较强的研发创新能力。“公司有专门的研发团队，产品紧跟时尚趋势，关注舒适健康，可以说抖音销售前十的女裤，在我们这里基本能找到同类型面料，尤其是最新研发的仿羊绒和欧棉绒系列产品，深受客户好评。”雨霏纺织总经理金菲菲说道。

为更好满足客户需求，构建企业核心竞争优势，雨霏纺织从快反应出发，所有产品以现货模式为主。如何精准备货保证产品畅销是做好现货快反的关键。对此，金菲菲又表示，现货快反首先要确保产品质量稳定，其次要在备货前与客户深度沟通，集中客户需求，结合下一季的色彩、材料趋势，确定每个品种备货的数量。同时，公司今年还会拓展线上营销渠道，通过线上线下融合发展更好创新服务模式、拓展营销渠道。

在金菲菲看来，下游客户和上游供应商都是支撑公司发展的重要助力，强大的供应链合作体系是企业发展壮大的底气。因此，雨霏纺织在不断优化客户服务的同时，与上游纱线供应商也形成了良好的合作互利。“我们从纱线源头开始把关质量，会经常关注一些抗起毛起球、健康环保新型纱线，公司有自己的坯布生产工厂，对上游供应商有着严格的要求，不需要企业知名度和规模有多大，但一定要与雨霏纺织的质量、研发、服务理念一致，这样才能彼此成就、创造价值。”金菲菲说道。

中国轻纺城火热交易的场景固然令人欣喜，然而这只是表象，潜藏在背后的科技创新、人才引育、供应链协作才是本质。当前，高质量发展是全面建设社会主义现代化国家的首要任务，培育新动能是中国经济高质量发展的关键。对于柯桥纺企而言，沉下心来塑造新优势，提升企业综合实力和核心竞争力，才能迈上高质量发展新赛道、推动企业实现长远健康发展。