中公教育启动复苏整固行动职业教育赛道重新“焕发生机”

陆之梅

近日，我国职业教育龙头企业中公教育（证券代码：002607.SZ）对外披露了2022年年度报告。公告显示，2022年，公司实现营业收入48.25亿元。值得注意的是，报告期内，公司归属于上市公司股东的净利润扭亏为盈，实现2430.28万元，同比增长105.24%。

有市场人士分析表示，2022年教培行业的整体形势严峻更甚于2021。除了宏观经济层面因为疫情、政治等多重因素而受到扰动，培训的直营网点和学习中心也出现了阶段性关停，省考、联考等的延后也使行业面临参培意愿减弱，整体需求紧缩明显。企业在面对趋势的“洪荒之力”时，其实是很难抵抗的。总的来说，教培企业是否具备领先的产品市场竞争力，还是要放在后续一种常态的环境中去衡量。

随着去年年底防疫政策的重磅优化，国内社会经济发展也被重新点燃“加速器”，教培行业也“由冬入春”。这种行业复苏的“新气象”，也立刻体现在了中公教育2023年一季报中，公告显示，今年一季度，公司实现营业收入8.89亿元；归属于上市公司股东的净利润为2430万元，成功实现扭亏为盈。由此来看，中公教育所面临的“压力测试”似乎就快结束，在招录培训市场后续长尾效应还将持续强化的大趋势下，公司未来表现同样值得期待。

压力之下成功实现降本增效

据了解，依托卓越的团队执行力和全国范围的垂直一体化快速响应能力，中公教育如今已发展为一家创新驱动的企业平台。目前，公司拥有超过1600人的规模化专职研发团队和超过9000人的大规模教师团队，主要服务于18岁—45岁的大学生、大学毕业生和各类职业专才等就业人群，业务横跨招录考试培训、学历提升和职业能力培训等3大板块，能够面向数亿知识型人群提供超过100个品类的综合职业就业培训服务。

据悉，公司在全国超过1000个直营网点展开经营，深度覆盖300多个地级市。2022年，在行业发展大环境持续承压背景下，公司通過提高运营效率、结构性产品调整等一系列年度经营提振计划，实现净利润同比大幅减亏。

在缩减成本方面，公司在精简机构的同时坚持精细化运营，降本增效成果显著。报告期内，面对不利的经营环境，公司合理优化机构设置，关闭无效网点，并积极进行人员队伍的优化。此外，公司还努力降低成本费用，公司营业总成本较去年同期下降37.63%，销售费用下降35.44%，管理费用下降28.87%，支出端的控制已见到明显成效。

另一方面，中公教育去年在其他业务上也取得了一系列成果。通过整合内部资源，持续探索职业教育新业务，公司在校企联动、深化产教融合方面有了新的突破。

其中在校企联动上，报告期内，公司与河南、陕西、四川、湖南等地的高校共建专业。其中，与各地学校分别共建的人工智能技术应用、软件测试、UI/UE交互设计、动漫、电子商务等热门专业，都已成为各自学院的特色，在帮助学生强化就业能力的同时，也提高了学校综合教育实力。

而在产教融合上，公司去年已与阿里巴巴国际站、新高教集团、德国IB教育、宝德控股、华夏云课堂等企业也在助力就业、技能培养领域逐步探索合作，创造高性价比的优质供给，以供给端的创新带动需求端的放量。

政策“土壤优渥”行业发展前路光明

如今，我国产业结构正处于转型升级时期。国家已明确提出大力发展各类战略新兴产业，并将进一步提高现代服务业的比重。产业结构的迅速变化，企业对技术人才的专业能力和综合素养的要求逐步提高，对人才的实践能力也提出了新的要求。

同时，随着城镇化的深入，我国的公共部门就业人口比例也将逐步提高。据国家行政学院的研究，发达国家的公共部门就业人口约占劳动力就业人口的10%～20%，加拿大和香港甚至超过了20%，而我国目前的公共部门就业人口只占劳动力就业人口的约5%。可以预见的是，公职类招录培训市场有望保持长期稳定的增长，近年教师和医疗卫生等相关培训的井喷也部分印证了这一趋势。

与市场充分需求所不匹配的，是优质供给的严重不足。我国目前职业教育的基础总体仍然较为薄弱。由于行业集中度极低，大型职业教育机构和企业数量有限，优质的职业教育供给严重不足。未来随着行业集中度的提升，职业教育龙头企业的持续发展，职业教育的研发、管理和营销等核心商业要素都将逐步突破行业原有的边界，创造出高性价比的优质供给，以供给端的创新带动需求端的放量，推动行业进入快速增长的新轨道。

此外，“地利”对于行业企业生长而言同样重要。“优渥”的政策“土壤”，也为后续职业教育保持兴盛打造了良好外部环境。去年5月，新修订的《中华人民共和国职业教育法》正式施行，明确了要统筹推进职业教育与普通教育协调发展。

2022年9月，教育部、人社部分别向社会正式发布新版《职业教育专业简介》和《中华人民共和国职业分类大典（2022年版）》，将中职、高职专科、高职本科专业简介框架统一调整。

2022年10月，党的二十大报告提出关于职业教育的新论述，强调要“统筹职业教育、高等教育、继续教育协同创新，推进职普融通、产教融合、科教融汇，优化职业教育类型定位”，并首次明确将“大国工匠”和“高技能人才”纳入国家战略人才行列。

2022年末，中共中央办公厅、国务院办公厅更是印发《关于深化现代职业教育体系建设改革的意见》，提出以探索省域体系建设新模式、打造市域产教联合体和行业产教融合共同体为战略任务，做好关键办学能力提升、“双师型”教师队伍建设、区域产教融合实践中心建设等5个方面的重点工作和4个方面的条件保障工作。

可以说，2022年是职业教育发展历程中具有里程碑意义的一年，国家层面出台了一系列促进职业教育发展的利好政策，健全了职业教育发展框架，为之后行业加速生长铺就了一条“康庄大道”。

强化职业教育创新平台优势

随着政策的放开与经济的逐步复苏，全球经济秩序的重构迎来了新的机会，同时也为企业持续优化生产运营带来了信心。中公教育表示，为进一步改善整体经营表现，公司启动了“复苏整固行动”，从组织架构、员工激励、产品创新、营销方式等方面持续修复经营管理上存在的问题，让公司业绩逐步恢复及稳固。

具体到2023年，公司从产品服务、数字化营销、新业务拓展等多角度进行了战略布局，以期提高人效产出，实现高质量发展。

在产品方面，随着考试难度的提升，竞争越来越激烈，学员越来越多地需要更长周期的学习，这也对培训机构的产品设计提出了新的要求。2023年，公司将在2022年提升现金实收班课程占比的基础上，以规模化研发的优势针对单个品类进行产品创新，也会通过一线教研磨炼，针对区域性、学员的差异性等特征研发新的产品。另外，公司在提升各区域内的“吃住学”一体化的学习基地环境，以提供体验感更强的教学服务。

在数字营销方面，公司将继续加大线上及OMO方面的投入，在对主力课程产品开展数字化穿透的基础上，进一步扩大线上线下融合型课程的领先优势，让更多学员同时获得在线学习的便利性与面授学习的有效性。同时，公司在渠道策略上也进行了针对性的补充，除了覆盖全国的直营网点和学习中心外，2023年还将根据消费者的接触频率，拓展各类新型社交渠道。

在新业务拓展上，中公教育计划在已经取得了较大进展的基础上，不断探索挖掘中国产业升级中产生的市场新机会，在产品创新、资源配置上进行更大力度的投资，提升经营和教学智能化水平，带动职教业务的突破。

春江水已暖。随着对一系列经营计划的稳步施行，中公教育正巩固自身在招录市场的领导地位，领先的职业教育创新平台优势亦得到有效强化。他日卧龙终得雨，对于中公教育后续的表现，值得投资者保持长期关注。