疫情三年，中国自行车电动自行车企业的破局之道

《中国自行车》编辑部

2020—2022年，席卷全球的新冠疫情对我国企业生产经营、民众生活、社会经济等各方面都产生了较大的影响，也给中国自行车行业带来了一系列的挑战。然而，挑战和机遇总是同生并存的，受到疫情的影响，全球两轮出行比率急剧上升，自行车、电动自行车成了交通出行中十分重要的交通工具，为人们短途出行和交通换乘提供了安全和便利，也给行业加快科技发展、推动产业优化升级带来了新的机遇。

为此，本刊在探寻自行车行业危中寻机有效经验之际，

采访了相关企业代表，

请他们介绍中国自行车电动自行车企业是如何在疫情三年和后疫情时代加速转型升级，

在逆境中紧抓发展新机遇，在积极应对变局中开拓新局，

开辟高质量发展新赛道的。

直面疫情冲击，保持动态竞争和韧性成长

安乃达：疫情不只是对自行车行业，给各行各业都带来了巨大的影响。自行车产业链内的合作伙伴都面临前所未有的挑战。面对这样的挑战，安乃达仍然坚持客户第一的价值观。安乃达坚信，只有为客户、为消费者创造价值，安乃达才有存在的意义。安乃达上下在此共识的基础上众志成城，将对客户的承诺一一落地。

凤凰：在疫情冲击之下，行业出口受海运费用大幅度上涨、海外市场消化库存、原材料价格和汇率剧烈波动、疫情造成的供应链不畅等因素影响，出口量产生巨幅波动。制造板块面对国内外市场需求的剧烈变化，既要保持生产的稳定性以保证效率，又要快速应对需求波动，平衡市场风险。这些挑战对于企业来说都是一个不小的考验。有危就有机，凤凰持续在危中寻机，努力跑出复苏“加速度”，实现了新的发展。

永久：三年间，从工厂生产做做停停到产品运输，永久都耗费了以往数倍的财力成本及人力成本。三年的疫情波动也令位于上海的母公司与各地工厂之间的人员办公、出差、生产和复工受到影响。但这些困难都被永久一一克服：

一是实现线上数字化高效管理。虽然疫情无法规避，但在疫情前期永久及时制定应急预案，搭建线上数字化协同办公的工作模式，从而在居家办公后，提高了团队在线协作的效率。

二是提前规划布局，保障生产运行。为了有效规避疫情对产量的影响，使疫情期间信息高效同步，在上海静态管理前期，永久的电商等部门合力提前分发头牌（商标铭牌）至各地工厂，保障产品的正常生产。在仓储及运输方面，永久采取多地域多平台分发的方式，并不断对产品库存及产量产线进行调整优化。

三是注重品效合一，打造线上声量。永久以互联网平台为端口，开设多平台账号，尝试品牌直播，带动品牌曝光；以经典款“二八大杠”为流量切口，引导用户传播，并形成更高的线上转化。

绿源：疫情期间，面对消费降级的态势、经销商的流转、疫情之后的复工复产困难等阻碍，绿源通过一系列的筹备率先实现了复工复产。自2020年2月17日开始，生产车间已经有两条生产线全面复产，产能恢复了40%。在这个过程中，大量员工实行远程办公，确保技术研发、外观设计等工作有序推进。

此外，绿源还加快实现了智能生产+科技创新。面对疫情导致的人力不足的情况，绿源车间围绕机器人生产做了大量的调整和匹配，5条自动化机器人生产线全部投入生产，产能基本恢复，保证正常供货。这5条自动化机器人生产线是真正意义上的智能化生产线，更是绿源精工制造上的重要突破。

而智能化生产只是绿源新举措的一部分。疫情彻底改变了大城市人们的出行方式，更多人在生活中会倾向选择电动车作为上班通勤的工具。绿源研发的液冷电机实实在在地改变了电机久用后动力续航下降的问题，这一改变成为行业动力续航领域的新起点。

雅迪：回顾过去的三年，整个社会都深受巨大的影响与变革，两轮电动车行业也面临前所未有的挑战，如供应链中断导致生产滞后、产业链重构促使行业持续洗牌等。面对挑战，雅迪积极应对宏观环境变化，调整应对策略，并取得系列成果。

一是积极部署供应链和产业链。雅迪在全球布局了无锡、天津、浙江、广东、安徽、重庆、越南七大生产基地，生产能力居行业前列。为了更好地服务全球化用户，保障產业链的灵活度，雅迪不仅首先建立起海外生产基地——越南生产基地，还通过设立德国海外销售公司、亮相意大利米兰国际摩托车展、携全系列产品登陆西班牙市场等整体布局，扩大海外人才资源，拓展全球市场。

二是优化升级产品矩阵，助推终端销售。雅迪已形成包含电动两轮车、电动摩托车、电踏车、电动滑板车、电动三轮车等在内的全矩阵产品阵容，从用户真实需求出发，满足用户多元化的出行选择。雅迪发挥核心科技领先优势，不断推出突破性的热销产品。以明星产品——雅迪冠能系列为例，它破解了行业续航、动力痛点等问题，使品质、科技、服务、智能、外观全面升级，满足了大众多样的出行需求。2022年9月，雅迪冠能系列第1 000万台下线，成为首个突破1 000万台的单系列产品，这是市场给予雅迪的有力肯定。

同时，2021年，雅迪全球的门店数量是35 000多家，2022年已经有超40 000家门店，门店数量不减反增，这是一个好信号。截至目前，雅迪产品出口到全球100个国家和地区，深受超        7 000万用户的喜爱和青睐，终端门店40 000多家。雅迪是全球领先的中国交通工具品牌，全球最大中短途电动出行供应商之一。

抓住和把握机遇，加快产品转型升级

安乃达：巨大的挑战一定也伴随着巨大的机遇，行业正经历巨大的变革，而能够在这转瞬即逝之间发现机遇、把握机遇，需要的是坚定不移的信心和持之以恒的定力。安乃达坚持产品和服务的创新，以更强的产品力和更完善的服务体系把握机遇。机遇需要安乃达和与其并肩同行的合作伙伴一起创造，安乃达会进一步加强和伙伴们的连接，携手迎接机遇的到来。

凤凰：作为生产和销售驰名中外的自行车、电动车的中华老字号企业，凤凰凭借近百年的丰富经验，以品牌升级、渠道升级、产品升级和组织升级，聚焦打造企业自身的核心竞争力，在剧烈变化的市场环境中，聚焦主业，保持企业的可持续发展。

永久：在疫情期间，自行车、电动自行车、电动摩托车以其独立便捷、减少人员聚集的特点成了高频代步工具。同时，随着国民健康意识的逐渐提高，自我锻炼意识的不断加强，户外骑行成了全国热潮。在市场及环境的多方影响之下，国民对自行车的需求愈发强烈。与此同时，自行车作为一件随处可见的时尚社交单品，其价格与专业配置也逐渐趋于高端化。这一趋势也满足了北上广深等一线城市消费者对于产品附加价值的追求。

我国是自行车大国，在疫情三年中，我国自行车领域消费者的消费势头稳步向上，可以说制造更智能的产品、满足用户更高配置的需求，已经成为国产自行车品牌发展的目标。

永久自行车始终将“做好国民车”视为己任，坚持长期战略，不盲从市场溢价，紧跟需求创新产品，在各种困难面前持续提升产品质量，进行线上线下同步销售，使产品销量稳步攀升。在未来，永久也将坚守民族匠心，稳抓质量，用实际行动告诉消费者：买“永久”就是买放心。

绿源：2020年初疫情开始后，大部分人的出行方式从公共交通转至私人出行工具，这给两轮电动车行业带来了新的发展契机。行业也处于大环境利好之中，在减碳环保的目标下，绿色出行已是大势所趋。

绿源液冷电动车依托液冷电机、SOC智能续航系统、风冷控制器三大核心技术的突破，形成了持久寿命、超长续航的优势，彻底改变了电动车“快消品”产品属性，打通了技术堵点，推动了产业高质量健康发展，引领了一场由核心科技主导的产业变革。2022年，新华社相继刊发两则新闻报道，独家揭秘绿源液冷电机、液冷集成系统、智能化系统等核心科研成果，展现了绿源25年的发展历程及创新科研实力，对绿源推动行业高质量发展予以肯定。疫情之下，即使面对重重困难，绿源仍不忘初心，稳定发展。

雅迪：第一，新时代新背景催生新的消费需求和生活方式。在“双碳”政策背景下，随着全民绿色意识不断增强，当下选择骑乘两轮电动车或共享电动车出行已经成为一种风潮，两轮电动车市场需求依旧旺盛，将会出现更多发展机会。第二，在“新国标”的政策背景下，整个两轮电动行业将加速迎来大洗牌。曾经的粗放式发展模式一去不回，不符合规范的边缘企业、小品牌将被市场淘汰，在资源重新整合调配之下，整个两轮电动行业有望实现真正的高质量发展。第三，虽然社会全面放开，但大众对于健康安全防护的要求没有放松，“一人一车，安心出行”的出行诉求愈发强烈，而两轮电动车在这种形势下则拥有了更高的社会价值。可以预见，未来市场增量还会继续保持，这对各大品牌来说是一个提升品牌形象和产品销量的机遇。

总的来看，这三年，两轮电动车行业积蓄的发展空间是很广阔的，但想要实现飞跃式发展，也不是一日之功。以“新国标”落地执行为例来说，雅迪是行业率先响应的品牌，但是想要取得成果就需要企业、行业、社会三方合力，抓住机遇，顺势而上，这样才能办成大事情，迎来大发展。

在逆境中积累经验，在变局下谋求发展

安乃达：在疫情的三年中，安乃达不断积累和提高产品研发及服务体系能力，提升为全球客户提供整体解决方案的专业能力，使自身和全產业链的合作伙伴关系更加紧密。同时，安乃达也打造了完整的市场营销渠道，覆盖从线上到线下、从国内到国外的全渠道营销网络，让更多的终端消费者了解安乃达的品牌质量。另外，安乃达在疫情期间还坚定不移地推动企业数字化转型，提倡远程办公、无纸化办公等，大幅度提升运营效率，为将来的业务发展打下了坚实的基础。

凤凰：疫情三年，凤凰通过聚焦品牌建设、研发创新、调整产品结构、升级出口市场、有序扩充产能，推动“凤凰”品牌和企业的转型和升级，进一步增强了企业的竞争力。展望未来，两轮行业发展机遇和挑战并存，高质量发展将成为凤凰下阶段工作的主基调。凤凰将以市场化为导向，推动企业长期可持续发展，持续优化管理模式，引入并整合优质资源，提升企业的核心竞争力和抗风险能力，为自身的国际化发展战略奠定基础。

永久：疫情作为全球性的危机，给制造业造成了不可避免的线下冲击。从人员缺乏安全保障，到生产资料成本增加，再到运输困难，在此期间，永久最大的经验就是：企业发展会面临太多不确定性因素，一定要提前做好风险预案。

同时，在不确定的环境中找到确定性，也是永久一贯坚持的“长期主义”。历经83年颠簸，永久经历了太多考验，始终将产品质量放在首位，做良心产品。产品走性价比路线是永久唯一的选择。

此外，永久还在困难时期不断变通，面对线下工厂生产及仓储的突发情况，及时做好统筹抓好实施，第一时间调整生产节奏，保障运行能力；线上重心放在品牌宣传上，打造品牌自有的线上矩阵，大力宣扬健康骑行，传播绿色文化。

绿源：面对疫情之下低迷的市场，电动车行业发展的脚步被打乱，绿源对市场进行深入探究，例如如何不间断地推出新活动、新玩法，来激发市场潜能。

首先，绿源开展了线上直播带货，收获了销售新渠道。2020年“618”期间，总裁倪捷亲自上阵，参与线上直播活动，展现了个人身为电动车行业“最懂车总裁”的专业性和亲和力，实现了对电动车专业知识和绿源产品优势核心技术的推广，让电动车行业的直播变得别具一格。

其次，绿源在营销方面不断突破。2022年12月，绿源与热门综艺节目《向往的生活》第六季大海篇携手合作，该营销方案荣获第29届中国国际广告节“2022年度IP营销金案”大奖。

2023年1月4日，凭借液冷技术的全面革新，绿源品牌与绿源旗舰产品inno 9分别荣获2022年鲁大师牛角尖颁奖盛典“2022年度最受欢迎电动车品牌”与“2022年度最具时尚度电动车”双料大奖。绿源液冷电动车的实力黑科技已然成为广大用户的品质新选择。

2023年春节，绿源携手高铁、OTT、便利店、热门综艺节目等进行广告投放，赢占了春节品牌营销流量新高地，据统计其广告曝光量高达10亿次以上，触达人次高达13.8亿。

雅迪： 作为国内电动车龙头企业，雅迪在疫情三年间展现出了强大的发展韧性和活力。

一是保持战略定力，走高质量发展之路。雅迪始终与时代同频共振，与行业紧密结合，保持自身战略定力。当下，碳达峰、碳中和已经成为全球共识，更加节能环保的电动出行将主导下一个交通纪元。随着两轮电动车领域受到越来越多的顶层关注，身为全球电动车行业领航者的雅迪无疑扮演了更加重要的角色。雅迪在越来越大的国际舞台上向全球用户展示中国绿色出行解决方案，引领行业走高质量发展之路。

二是强化自主研发创新，加快关键核心技术突破。雅迪持续加强研发投入，拥有6家行业领先水准技术研发中心，1家国家级工业技术设计中心，拥有两大CNAS国家级企业实验室，拥有1 000多名研发人员，1 350多项专利。例如，雅迪首创TTFAR石墨烯铅酸电池，3倍寿命，2年换新，且同等体积下，容量较普通铅酸电池大大提升，超长续航，即使在冬季低温状态下也能跑得更远，刷新行业新高度。

凝心聚力同心抗疫，彰显社会责任和担当

安乃达：安乃达始终践行绿色出行、以自身产品赋能产业的社会责任。安乃达不遗余力地推广绿色出行的健康生活方式。同时，安乃达也成立了骑行俱乐部，鼓励员工投身到绿色出行和节能环保中来。在疫情期间，安乃达还两次减免自有大楼的租户租金，与大家共克时艰。

凤凰：疫情期间，在行业协会的主导下，凤凰成立了抗疫物资捐赠小组，积极联系物流和人员，向抗疫一线定向捐赠电动车和急缺的抗疫物资。凤凰迅速响应，驰援疫区，被地方政府评为“抗疫先锋”。

永久：疫情期间，永久与全国各省共克时艰。2020年，永久通过浦东新区慈善基金会定向捐赠云南大理防疫物资，缓解当地燃眉之急。2021年，永久参加宣桥镇人民政府“慈善公益联合捐”，展现了永久凝聚抗疫力量、共同渡过难关的决心。

在市场就业环境紧张的三年中，永久始终友好對外包容，在企业各级媒体资源和公共就业服务平台，向高校毕业生推送招聘信息、提供就业岗位，引导高校毕业生正确择业创业，设置见习备选岗位，帮助就业生过渡；提供更多市场化就业创业机会，持续协同各地工厂稳步生产，带动区域经济发展；着力提升职业技能培训，不断进行内部培养及学习，为促进经济社会持续健康发展做出新贡献。

绿源：作为浙江板块的领军企业，绿源积极响应国家号召和疫情部署，在疫情起初紧急发起“千万接力，爱心战疫”驰援行动，持续为疫情防控贡献力量，积极地承担应尽的社会责任。

绿源还特别推出了“疫情退去春来到，安全出行选绿源”活动，该活动在全国线下门店全面展开，让利消费者，为大家的安全出行贡献一份力量。

此外，绿源设立了专项公益基金，积极响应“一人一车，安全出行”公益倡导，向多个城市捐赠防护及食品物资。例如，2022年4月，绿源向金华市秋滨街道、三江街道捐赠电动车与生活物资，助力金华早日复工复产；向上海静安区卫健委捐赠一批新国标电动车，支援上海疫情防控工作，同时也积极筹备了米面、方便面、火腿肠、腊肉、干货等易存放物资，第一时间运往上海，捐赠给上海慈善总会，助力上海居民渡过难关。

2022年5月，绿源向金华红十字会捐赠了一批新国标电动车，用实际行动助力家乡疫情防控，为志愿者出行提供便利。

2022年12月，正值北方极寒天气，绿源组织人员和物资，为新疆的绿源家人送去了温暖和关怀，体现了“家文化”深厚的人文情怀。

雅迪：作为社会公益的长期践行者及民族企业的一员，多年来，雅迪一如既往地践行社会责任。在疫情三年期间，雅迪更积极履行“行业第一品牌”的责任与担当，率先成立援助指挥部，斥资3 000万元成立专项公益基金，在全球范围内采购医护物资，并动员自身全球产业链参与救援队伍，陆续向西安、苏州、青岛、吉林、上海、无锡、郑州、北京、广州、成都、长沙、杭州、武汉等20个市、县及区域，捐赠帐篷、防护服、饮用水等防护物资及食品物资，捐赠了“新国标”电动车，助力各地保障工作有序进行，以实际行动贡献了雅迪力量。

在多地受灾的危急时刻，雅迪成立的“橙色爱心军团”深入重点区，实地了解一线情况，开展保供物资的调配、运输和对接等工作，并于2020年捐赠10 000辆新国标电动自行车，以解决防控区出行难等问题。

除此之外，雅迪积极响应政府安全出行号召，首倡“一人一车，安心出行”的健康出行理念，这一理念也得到了《健康时报》、新华社等权威媒体的呼应，逐渐成为全国各地保障安全出行的一项社会共识。

行业格局剧变，竞争虽激烈未来仍可期

安乃达：后疫情时代，行业格局发生了巨大的改变，越来越多的竞争对手参与到两轮车电驱动系统这个赛道中来，国内厂家的竞争会更加激烈。谁拥有更强的产品研发和服务能力，谁就有可能在未来的竞争中脱颖而出。安乃达有信心，也有实力在日趋激烈的竞争中展现出行业领先企业的实力和担当。

凤凰：在自行车产业大会上发布的《2021自行车电动自行车流行趋势报告》显示，中国自行车产品中高端化趋势明显，千元以上自行车占比有所提升；以锂电电动自行车为代表的高端产品占比也在上升。同时，随着人工智能、工业互联网和5G通信技术的进一步成熟，智能化、网联化将是中国自行车、电助力自行车和电动自行车发展的趋势。

永久：随着疫情期间健康骑行文化的兴起，骑行热迅速席卷全球，我国的骑行热潮也从一线城市开始辐射到全国。在这样的发展先机之下，多家行业巨头进入市场，为自行车、电助力自行车、电动车等出行工具提供了更优质及广阔的发展前景及先进技术。

永久深耕自行车领域多年，疫情期间推出全新学生车系列和新款电助力自行车，引起火热的市场反馈，这也意味着用户仍愿意购买信赖度高的行业经典品牌。在国民品牌效应的加持下，永久与消费者之间建立了高强度的连接，与大厂资本一同推陈出新，这也意味着永久虽然是老牌企业，但在面对骑行新风口时仍旧拥有敏锐的嗅觉与强大的制造实力。

未来，品牌核心竞争力将是科技与创新的结合。永久先行一步，走在了老字号品牌年轻化的道路上，发展新型业态，以科技赋能产品，以创意赋能未来。

绿源：随着电动车科技的迭代，2022年，绿源正式确立了核心品牌定位——“一部车骑10年”，以原创科技驱动消费升级，完美契合大众美好出行的需求，推动行业高质量发展，也带领着中国两轮电动车行业拓展了一个更广阔的蓝海。

雅迪：历经过去三年的考验，两轮电动车行业于挑战中展现了强大的生长力。可以说，高品质、年轻化、智能化是未来两轮电动车行业发展的趋势，也是新的竞争模式。雅迪聚焦个性化、智能化、体验感，实现对用户需求的整体升级，引领两轮电动车高质量发展。未来，雅迪不仅在电池续航、电机动力、整车品质等方面会有大大提升，其车型设计与智能化技术应用也将进一步符合用户骑行场景与体验升级的需求。

坚定决心充满信心，加速“走出去”步伐

安乃达：即使在疫情期间，安乃达也从未停下“走出去”的步伐，努力克服困难参与国内外的展会和活动，让更多的潜在客户能面对面地接触到安乃达的产品。随着疫情防控政策的调整，安乃达也将加快“走出去”的速度，更大范围地覆盖潜在目标市场，从传统的自行车销售国家向更多有潜力的地区发展。

凤凰：凤凰围绕“一路相随，一生相伴”的企业发展理念，依托品牌进行产业延伸，着力满足用户生命全周期的两轮出行需求，同时聚焦技术创新和制造能力提升，持续推动产品和市场升级；并通过资本收购等外延式扩张，打破原有的产业地域格局，助推“凤凰”国际化市场布局，将“凤凰”打造为国际两轮出行行业的领导品牌和企业。

自行车赛事，不仅在普及骑行运动、拓展骑行人数方面成效显著，也对两轮产业发展起到了积极的推动作用。2023年，凤凰也将积极策划具有凤凰特色的户外运动项目，建立运动休闲消费场景，打造大众参与的户外运动新体验。

永久：永久作为行业老牌经典品牌，始终以“打造国货精品”为己任。如今，经济活力已经逐渐恢复，永久将以高级品牌白金线下店全国布局为战略目标，于2023年正式上线白金系列及线下店。上海首家店铺只是一个开端，未来永久还将打造全国白金旗舰店矩阵，不断筛选优秀的合作伙伴补充白金系列线下店后备力量，强强联手共享资源，以“轻高端”车型及电助力新领域车型开辟老牌国产车的品牌消费新战场。

在品牌声量打造方面，永久将从衣食住行娱出发，在联动游戏、跨界联名服饰、线下文化体验等多领域进行联合宣传，在抖音、小红书、哔哩哔哩等平台大力投入，争取获得年轻消费者青睐，在消费力被释放亟需产品的市场中抢占先机。

永久始终坚持产品创新，改善制造工艺，提升服务专业度，全方位升级品牌面貌，打造国产自行车中高端品牌，为消费者提供性价比与品质兼顾的优质产品。

绿源：国内电动车市場经历长期发展，规模已经成熟。各种电动车能满足消费者不同场景的出行需求，供应链体系完善，这也给电动车出海营造了更大的空间。

绿源黑科技“液冷电机”是全球首创，在全球具有领先的优势。绿源也将在深入洞察不同国家和地区之间用户的差异化需求以及出行习惯的基础上，不断探索海外市场，在2023年也有对应的出海计划。

随着疫情防控政策的调整，传统的营销、渠道驱动企业发展已成为过去时，以核心技术推动产品升级、营销升级将成为未来的方向。结合接下来的亚运会、奥运会赛事品牌营销热点，绿源会在2023年品牌打造上出现新的亮点，为此绿源也正在紧锣密鼓地开展这一方面的品牌计划。

雅迪：雅迪是最早进军海外市场的两轮电动车企业，也一直是行业“走出去”的佼佼者。雅迪产品远销全球100个国家及地区，全球拥有超40 000家门店，受到全球超7 000万用户的认可与青睐，连续6年全球销量领先。

目前，雅迪的整体海外发展战略，是实现品牌全球化。这意味着，雅迪不是单纯地走简单贸易模式，而是要实现研、产、供、销、服全面出海，从而实现“真正地走出去”。

雅迪先后设立了越南生产基地和德国、美国等运营中心，以本土化团队与组织，深度洞察不同市场的产品需求及法律法规要求，有针对性地开发符合市场需求的产品，并提供不同国家用户满意的服务，从而进一步开拓全球市场。

2022年6月，雅迪携旗舰级新品雅迪冠能3全面入驻西班牙市场，拉开了品牌全球化深耕的序幕。2023年1月，雅迪首度亮相全球最大的国际消费类电子产品展览会——美国CES，进一步深耕北美市场。

未来，雅迪将持续发力，实现从本土品牌到国际品牌的打造，并逐步扩大海外版图，整合全球化的资源和供应链体系，加速品牌全球化步伐。