产品优质发展 市场良性升级——净水器市场2023年Q1总结

文_奥维云网 谢璐妍

2023年开春，万物复苏，市场经济活力亮眼，国家统计局发布相关数据，2023年一季度GDP同比增速达4.5%，高于市场预期，消费者信心指数回暖，餐饮、旅游等行业快速回温，这股复苏的东风也缓慢吹到了家电市场，但由于家电的高保有量、低频消费、部分品类从刚需变为可选消费等意愿，整体家电市场并未被激起明显波澜。

放眼到净水器市场，2022年疫情影响线下门店销售，而疫情放开后，线下复苏进度明显好于线上。奥维云网（AVC）推总数据显示，2023年Q1净水器全渠道零售规模为33.4亿元，零售量136万台，分别同比上升2.2%和下滑1.4%；线上市场零售规模为15.2亿元，同比下滑2.1%，零售量为94.3万台，同比下滑4.1%；线下市场零售规模为18.2亿元，同比上升6.2%，零售量为41.7万台，同比上升5.1%。部分企业在线下回归疫情前销售模式，与房地产物业合作，开启小区团购、展会销售等模式，进一步促进线下市场的复苏。

外部政策利好，产品依势升级

2022年线上新进入品牌在2023年Q1持续发力，份额进一步提升。线下品牌中A.O.史密斯仍占据较大份额，COLMO、卡萨帝等高端品牌扎根净水器市场后，发展势头依然强劲，发布的产品以长效RO滤芯、加热、矿化为溢价点，主打安全健康，引领线下净水器市场高端化增长。

国家在2022年8月提出关于建设人工智能示范应用场景的通知，净水器中有智能功能的产品层出不穷，从刚开始水龙头能够根据水质发出灯环到现在双出水龙头升级，从手动冲洗净水器内部管道到现在AI学习用水习惯自动进行冲洗，甚至在有些相关净饮水产品中，能够根据使用的频次、时间、温度等记录用户使用信息，制定更贴合消费者的饮水习惯，围绕用户来做真正的智能化升级。

此外，在2023年1月国家发布的关于加强节能标准的通知中提出，重点用能行业需要将产品的能耗和能效标准划分更具体。放眼到净水器市场，2023年Q1线上的RO净水器一级水效产品份额提升了15%，达到76.7%，线下提升7%，占比达到58.7%，高水效产品份额进一步提升。国家政策的制定一方面规范了净水器市场的产品生产，另一方面让整个市场变得更加井然有序，产品更加智能环保，市场在良性升级。

延续明显发展趋势，行业结构稳中有变

渠道端：线上流量发展进入瓶颈期，各大企业纷纷开始通过直播寻求更多的流量转化，从请大咖直播带货到企业直播寻求长期流量，甚至有部分企业直接把新品首发放在平台电商，更注重营销策略的倾斜。奥维云网（AVC）线上监测数据显示，2023年Q1平台电商的份额占比提升5.6%。另外，在抖音电商兴起的同时，部分净水器企业快速入驻，抢占净水器第一波的流量转化，净水器产品中抖音电商的份额也在逐步扩大，企业从短视频种草和引流到线下门店两方面入手，加大抖音上的短视频宣传，寻找更多的转化途径。线下净水器市场在经历缓慢复苏的同时，企业也在积极拓宽市场，寻求更多的增量机会。

企业端：2023年Q1线上市场持续激战，头部格局发生较大变化。一方面企业之间的份额差距在缩小，另一方面，在产品端，企业紧跟市场上大通量、加热、双出水、低音等功能进行产品迭代，在一季度进行强势营销，将更好产品的概念打入消费者心中。在策略端，部分企业对老品在非大促节点进行降价，以价换量，来换取份额的提升。2022年线上新进入品牌在2023年Q1持续发力，份额进一步提升。线下品牌中A.O.史密斯仍占据较大份额，COLMO、卡萨帝等高端品牌扎根净水器市场后，发展势头依然强劲，发布的产品以长效RO滤芯、加热、矿化为溢价点，主打安全健康，引领线下净水器市场高端化增长。疫情放开，企业在线下也有更多的增长空间，产品质量需要经得起消费者考验的同时，上门安装等售后服务更能培养用户的口碑，各大企业可以抓住这次复苏机会，提高企业品牌力和用户忠诚度。

产品端：从价格分布来看，2023年Q1净水器线上主销市场仍在1500～3000价格段，其中2000～2500价格段市场份额明显提升，主要由1000 G、1200 G大通量产品带动。4000+市场主要是净水器配备加热功能，以加热、矿化富锶来作为产品溢价点，具有加热功能净水器的份额在2023年Q1持续提升，占比达到8.5%。线下价格分布集中在3000～5000价格段，6000+以上市场份额增加。从价格段来看，线下净水器产品的高端化趋势明显，产品功能中的加热、长效滤芯、矿化、智能连接功能成为线下净水器推新卖贵主要布局点。

从产品通量上看，2023年Q1线上RO净水器中，1000 G通量产品份额占比最高，其次是600 G、800 G，1200 G产品的份额超过400 G产品份额，整体通量结构往“大”方向发展。线上部分企业在一季度更加侧重对于1200 G产品的宣传，从产品上新到通量结构布局，很明显看到企业内部产品通量迭代动作频出。线下通量迭代比线上慢，600 G、800 G份额提升，1000 G+市场开始冒头。长远来看，线下跟随线上进行通量迭代的趋势不可逆转。

从产品功能上看，净水产品以消费者健康诉求为主旨，从净饮水市场中进行功能拓展和融合。比如在加热功能中配备多档调温功能，添加矿化滤芯，调节体内酸碱度等功能，还有专门洗菜的龙头，能够更好的去除农药残留物，呵护消费者的健康。

综合来看，2023年是被寄予厚望的一年，一季度线下市场的弱复苏为净水器企业带来了强信心，由于净水器一季度的规模在全年占比不大，净水器行业的走向还要看后续月度的发展。随着企业对净水器市场的发展看法愈发趋于理性，在产品升级融合中寻求更高质量增长的同时，找到用户真正的需求点所在，持续进行技术更新和迭代升级，促使净水器市场往更优方向发展。