只卖白色商品

◎ 倪西赟

只卖同一个颜色的家用纺织品和餐具，听起来不是个赚钱的好法子，但是英国人克丽茜·拉克却异想天开，不仅赚到了钱，还成为英国最富有的女性之一。

拉克是英国一家报纸的记者，她男朋友维勒租了一套公寓，准备创业。一天，维勒打电话给她，让她为新公寓买一些高品质、价格适中的白色被单、枕套和餐具回来。拉克去商业街逛了一圈，却找不到专门卖白色用品的商店，就算找到白色的用品，也不是很满意，于是败兴而归。

回家后，拉克唉声叹气，未来的嫂子苏丝说：“谁要开一家只卖同一颜色产品的商店，肯定能赚钱。”拉克说：“这是个商机，要不我们试试？”苏丝说好啊。不过，男友维勒却不太赞成，他对拉克说：“至今为止，还没有一家商店只卖白色的商品，这说明了很多商人都觉得只卖一种颜色的商品是不能成功的，否则为什么大家都不这样做？”拉克说：“没有一家商店只卖同一种颜色的商品，证明了很多商人只是主观判断，能不能成功，试一下就知道了。”维勒说不过拉克，于是对她说：“你就试一下吧。”拉克对维勒说：“我自有办法。”

拉克没有急着开店，而是做了详细的调查。调查发现，卖得最多的商品，多是白颜色的。比如汽车，客户选择的车辆三到五成是白色的；比如床单，也有三成顾客比较青睐白色；当然，陶瓷类的商品多数是白色的，买的人最多。因为很多人都觉得白色不仅代表了纯洁、简约、时尚，而且也是百搭颜色，白色是人们最喜欢的颜色之一。有了详细的调查报告，拉克更加坚定了自己的想法。于是，拉克创办了公司。

没想到，只卖白色家用纺织品和餐具的商店，大受欢迎，一年时间就为拉克带来了650万英镑的收入。如今，她的公司已有50 家连锁店，员工数千人，拉克成功打造了一个白色的商业神话。

（张晓玛摘自《知识窗》）