2022年各地区钢材销售流向情况简要分析

摘 要：对中国钢铁工业协会重点统计钢铁企业钢材营销统计数据中的销售量进行分析，参与钢铁协会营销统计的钢铁企业粗钢产量约占全国粗钢产量的比重为75%左右。因此，通过分析营销统计数据，能够有代表性地反映我国钢铁行业的销售与区域市场状况。

关键词：销售；流向；区域市场

BRIEF ANALYSIS OF REGIONAL STEEL SALES

FLOW IN 2022

Jiao Xiang

（China Iron and Steel Association，     Beijing    100711， China）

Abstract：This paper focuses on the analysis of key statistics of steel enterprises steel marketing statistics of the China Iron and Steel Association， participation in the China Iron and Steel Association marketing statistics of steel enterprises crude steel output accounts for about 75% of the proportion of the national crude steel output. Therefore， through the analysis of marketing statistics， can be representative to reflect our steel industry sales and regional market conditions.

Key words：Sales; The direction of flow; Regional market

0    概    况

从营销统计数据来看，2022年重点统计钢铁企业累计销售钢材76 491.79万t，同比上升1.39%，其中累计国内销售钢材74 168.22万t，同比上升1.19%，累计直接出口钢材2 323.56万t，同比上升8.05%；钢材产销率99.06%，同比下降0.29个百分点。上述统计数据表明：1）受疫情多发频发影响，消费恢复压力明显，但2022年工业生产总体保持恢复态势。广大会员钢铁企业积极适应市场变化，狠抓行业经营平稳运行、疫情防控和产业链供应链安全，克服需求下滑、物流受阻、成本上升等困难，努力实现行业平稳运行和健康发展，钢材销售量同比小幅增长，实现了供需动态平衡。2）面对复杂严峻的外部环境，我国坚定不移推进高水平对外开放，稳外贸政策持续发力，2022年会员钢铁企业钢材直接出口量呈现前低后高逐步回升的态势，钢材直接出口量总体上涨，呈现较强发展韧性。3）广大会员钢铁企业对新市场环境的适应性持续增强，积极采取的各类应对措施更加有效，坚持“三定三不要”经营原则，坚持按合同组织生产，但市场需求的阶段性、季节性，以及外部环境动荡和疫情冲击等不确定性因素依然存在，钢铁企业生产经营依然面临较多困难和挑战，2022年钢材产销率与2021年基本持平。

1    各地区钢铁企业销售情况

1.1    各地区钢铁企业钢材产销率情况

各地区钢铁企业钢材产销率整体低于上年，仅东北地区钢材产销率同比上升。2022年，华北地区重点统计钢铁企业钢材产销率98.87%，同2021年相比下降0.65个百分点；东北地区钢材产销率99.52%，同2021年相比上升1.93个百分点；华东地区钢材产销率98.84%，同2021年相比下降0.28个百分点；中南地区钢材产销率99.56%，同2021年相比下降0.26个百分点；西北地区钢材产销率99.92%，同2021年相比下降0.38个百分点；西南地区钢材产销率98.66%，同2021年相比下降1.75个百分点（见图1）。

1.2    各地区钢铁企业钢材销售情况

华东地区钢铁企业钢材销售同比上升幅度最大，西北地区钢材销售同比下降幅度最大。2022年，华北地区重点统计钢铁企业钢材销售23 911.12万t，同2021年相比上升0.39%；东北地区钢材销售6 698.54万t，同2021年相比，下降2.03%；华东地区钢材销售25 889.67万t，同2021年相比上升5.29%；中南地区钢材销售12 193.78万t，同2021年相比下降0.95%；西北地区钢材销售3 144.79万t，同2021年相比下降6.53%；西南地区钢材销售4 653.90万t，同2021年相比上升2.89%（见图2）。

1.3    各地区钢铁企业钢材国内销售情况

华东地区钢铁企业钢材国内销售同比上升幅度最大，西北地区钢材国内销售同比下降幅度最大。2022年，华北地区重点统计钢铁企业钢材国内销售23 446.68万t，同2021年相比上升0.35%；东北地区钢材国内销售6 240.17万t，同2021年相比下降2.82%；华东地区钢材国内销售24 852.28万t，同2021年相比上升5.17%；中南地区钢材国内销售11 859.79万t，同2021年相比下降1.30%；西北地区钢材国内销售3 137.19万t，同2021年相比下降6.20%；西南地区钢材国内销售4 632.11万t，同2021年相比上升2.56%（见图3）。

1.4    各地区钢铁企业钢材直接出口量情况

各地区钢铁企业钢材直接出口量整体高于去年，仅西北地区钢材直接出口量同比下降，且规模较小。2022年，华北地区重点统计钢铁企业钢材直接出口464.43万t，同2021年相比上升2.30%；东北地区钢材直接出口458.36万t，同2021年相比上升10.09%；华东地区钢材直接出口1 037.39万t，同2021年相比上升8.14%；中南地区钢材直接出口333.99万t，同2021年相比上升13.36%；西北地区钢材直接出口7.60万t，同2021年相比下降61.60%；西南地区钢材直接出口21.79万t，同2021年相比上升243.12%（见图4）。

3    各地区钢铁企业销售流向情况

3.1    华北地区钢铁企业

销售流向华北和西北地区钢材量同比上升，且上升幅度大于整个华北地区钢铁企业钢材国内销售量上升幅度。2022年，华北地区重点统计钢铁企业销售流向本地钢材量12 885.25万t，同2021年相比上升2.70%；销售流向东北地区钢材量718.72万t，同2021年相比下降8.73%；销售流向华东地区钢材量6 436.37万t，同2021年相比上升0.18%；销售流向中南地区钢材量2 122.72万t，同2021年相比下降4.65%；销售流向西北地区钢材量709.56万t，同2021年相比上升4.71%；销售流向西南地区钢材量574.07万t，同2021年相比下降18.23%（见图5）。

3.2    东北地区钢铁企业

销售流向本地、中南和西南地区钢材量同比下降，且下降幅度大于整个东北地区钢铁企业钢材国内销售量下降幅度。2022年，东北地区重点统计钢铁企业销售流向本地钢材量2 344.22万t，同2021年相比下降5.95%；销售流向华北地区钢材量705.66万t，同2021年相比上升23.85%；销售流向华东地区钢材量2 492.14万t，同2021年相比下降1.80%；销售流向中南地区钢材量673.75万t，同2021年相比下降16.08%；销售流向西北地区钢材量18.22万t，同2021年相比上升57.75%；销售流向西南地区钢材量6.20万t，同2021年相比下降4.56%（见图6）。

3.3    华东地区钢铁企业

销售流向西北地区钢材量同比下降，销售流向其他五个地区钢材量同比均上升。2022年，华东地区重点统计钢铁企业销售流向本地钢材量21 175.33万t，同2021年相比上升4.47%；销售流向华北地区钢材量554.19万t，同2021年相比上升27.11%；销售流向东北地区钢材量148.21万t，同2021年相比上升15.97%；销售流向中南地区钢材量2 636.79万t，同2021年相比上升6.46%；销售流向西北地区钢材量47.51万t，同2021年相比下降6.80%；销售流向西南地区钢材量290.25万t，同2021年相比上升了7.78%（见图7）。

3.4    中南地区钢铁企业

销售流向华北和华东地区钢材量同比上升，销售流向其他四个地区钢材量同比均下降。2022年，中南地区重点统计钢铁企业销售流向本地钢材量8 673.08万t，同2021年相比下降3.22%；销售流向华北地区钢材量341.21万t，同2021年相比上升9.15%；销售流向东北地区钢材量40.28万t，同2021年相比下降0.41%；销售流向华东地区钢材量2 209.39万t，同2021年相比上升8.80%；销售流向西北地区钢材量128.73万t，同2021年相比下降2.59%；销售流向西南地区钢材量467.10万t，同2021年相比下降13.32%（见图8）。

3.5    西北地区钢铁企业

销售流向六大地区钢材量均同比下降。2022年，西北地区重点统计钢铁企业销售流向本地钢材量2 279.97万t，同2021年相比下降0.24%；销售流向华北地区钢材量31.03万t，同2021年相比下降9.25%；销售流向东北地区钢材量1.73万t，同2021年相比下降34.42%；销售流向华东地区钢材量94.15万t，同2021年相比下降12.86%；销售流向中南地区钢材量219.40万t，同2021年相比下降11.55%；销售流向西南地区钢材量510.91万t，同2021年相比下降23.32%（见图9）。

3.6    西南地区钢铁企业

销售流向本地钢材量同比小幅下降，流向其他五个地区钢材量规模较小。2022年，西南地区重点统计钢铁企业销售流向本地钢材量4 227.25万t，同2021年相比下降0.92%；销售流向华北地区钢材量16.46万t，同2021年相比下降8.60%；销售流向东北地区钢材量1.85万t，同2021年相比上升4.56%；销售流向华东地区钢材量167.34万t，同2021年相比上升141.02%；销售流向中南地区钢材量199.50万t，同2021年相比上升41.95%；销售流向西北地区钢材量19.72万t，同2021年相比下降4.40%（见图10）。

4    各区域市场钢材来源地情况

4.1    华北区域

钢材来自本地钢铁企业占比下降。2022年，华北区域市场有88.66%的钢材来自本地钢铁企业，同2021年相比下降1.49个百分点；有4.86%的钢材来自东北地区钢铁企业，同2021年相比上升0.76个百分点；有3.81%的钢材来自华东地区钢铁企业，同2021年相比上升0.68个百分点；有2.35%的钢材来自中南地区钢铁企业，同2021年相比上升0.10个百分点；有0.21%的钢材来自西北地区钢铁企业，同2021年相比下降0.03个百分点；有0.11%的钢材来自西南地区钢铁企业，同2021年相比下降0.02个百分点（见图11）。

4.2    东北区域

钢材来自本地和华北地区钢铁企业占比下降。2022年，东北区域市场有72.02%的钢材来自本地钢铁企业，同2021年相比下降0.17个百分点；有22.08%的钢材来自华北地区钢铁企业，同2021年相比上升0.73个百分点；有4.55%的钢材来自华东地区钢铁企业，同2021年相比上升0.85个百分点；有1.24%的钢材来自中南地区钢铁企业，同2021年相比上升0.07个百分点；有0.05%的钢材来自西北地区钢铁企业，同2021年相比下降0.02个百分点；有0.06%的钢材来自西南地区钢铁企业，同2021年相比上升0.01个百分点（见图12）。

4.3    华东区域

钢材来自本地钢铁企业占比上升，来自华北和东北地区钢铁企业占比下降。2022年，华东区域市场有65.01%的钢材来自本地钢铁企业，同2021年相比上升0.54个百分点；有19.76%的钢材来自华北地区钢铁企业，同2021年相比下降0.68个百分点；有7.65%的钢材来自东北地区钢铁企业，同2021年相比下降0.42个百分点；有6.78%的钢材来自中南地区钢铁企业，同2021年相比上升0.32个百分点；有0.29%的钢材来自西北地区钢铁企业，同2021年相比下降0.05个百分点；有0.51%的钢材来自西南地区钢铁企业，同2021年相比上升0.29个百分点（见图13）。

4.4    中南区域

钢材来自本地钢铁企业占比下降，来自华东和西南地区钢铁企业占比上升。2022年，中南区域市场有59.71%的钢材来自本地钢铁企业，同2021年相比下降0.61个百分点；有14.61%的钢材来自华北地区钢铁企业，同2021年相比下降0.37个百分点；有4.64%的钢材来自东北地区钢铁企业，同2021年相比下降0.77个百分点；有18.15%的钢材来自华东地区钢铁企业，同2021年相比上升1.48个百分点；有1.51%的钢材来自西北地区钢铁企业，同2021年相比下降0.16个百分点；有1.37%的钢材来自西南地区钢铁企业，同2021年相比上升0.43个百分点（见图14）。

4.5    西北区域

钢材来自本地钢铁企业占比下降，来自华北和东北地区钢铁企业占比上升。2022年，西北区域市场有71.17%的钢材来自本地钢铁企业，同2021年相比下降0.74个百分点；有22.15%的钢材来自华北地区钢铁企业，同2021年相比上升0.83个百分点；有0.57%的钢材来自东北地区钢铁企业，同2021年相比上升0.21个百分点；有1.48%的钢材来自华东地区钢铁企业，同2021年相比下降0.12个百分点；有4.02%的钢材来自中南地区钢铁企业，同2021年相比下降0.14个百分点；有0.62%的钢材来自西南地区钢铁企业，同2021年相比下降0.03个百分点（见图15）。

4.6    西南区域

钢材来自本地钢铁企业占比上升。2022年，西南区域市场有69.58%的钢材来自本地钢铁企业，同2021年相比上升3.42个百分点；有9.45%的钢材来自华北地区钢铁企业，同2021年相比下降1.44个百分点；有0.10%的钢材来自东北地区钢铁企业，与2021年几乎持平；有4.78%的钢材来自华东地区钢铁企业，同2021年相比上升0.60个百分点；有7.69%的钢材来自中南地区钢铁企业，同2021年相比下降0.67个百分点；有8.41%的钢材来自西北地区钢铁企业，同2021年相比下降1.92个百分点（见图16）。

5    主要特点

5.1    从各地区钢铁企业国内销售情况看，呈现两个特点

1）2022年同2021年相比，华东和西南地区重点统计钢铁企业国内销售钢材量小幅上升，且上升幅度高于整个重点统计钢铁企业国内销售钢材量上升幅度，表明华东和西南地区钢铁企业国内销售形势好于其他地区钢铁企业。

2）华东和西南地区钢铁企业国内销售的钢材绝大部分在本地得到消化，2022年本地销售钢材量占其国内总销量比例有所下降；中南和西北地区钢铁企业国内销售主要销往本地，尤其西北地区钢铁企业本地钢材销售占比突破70%；华北和东北地区钢铁企业国内销售遵循本外地市场并重的策略，且东北地区钢铁企业本地钢材销售占比进一步下降（见表1）。

5.2    从各地区钢铁企业钢材流向情况看，呈现六个特点

1）华北地区钢铁企业钢材销售流向的特点是以本地销售为主，配以其他地区。华北地区钢材对其他五大地区均有不同程度渗透，流向西北、东北、华东市场钢材占该区域市场份额20%左右，流向中南和西南市场钢材占该区域市场份额的9%～15%，体现出华北钢材对其他区域市场强大的渗透能力。

2）东北地区钢铁企业钢材主要流向华东地区和本地，华北地区和中南地区次之，西北和西南地区很少，东北地区钢铁企业销往外地的钢材量超过了本地销售的钢材量，钢材外流的特点较其他地区更为显著。

3）华东地区钢铁企业钢材主要流向本地，且对本地市场的依赖程度较2021年有所上升，流向中南市场钢材占该区域市场份额20%左右，其他地区市场份额不足5%，表明华东地区钢铁企业钢材销售流向的特点是主要依赖本地销售。2022年，华东地区钢铁企业增加了向华北、东北、中南和西南地区销售的钢材量，提高了市场份额。

4）中南地区钢材销售流向的特点主要以本地市场为主，并配以华东地区为第二大销售流向地区，流向其他地区钢材量均不超过500万t，市场份额不超过8%。2022年，中南地区销往本地钢材量小幅下降，市场份额有所下降。

5）西北地区钢材销售流向的特点与中南地区类似，以本地区销售为主的策略，并配以西南地区为第二大销售流向地区，其他地区市场份额和规模均较小。2022年，西北地区销往本地钢材量小幅下降，市场份额有所下降。

6）西南地区钢材销售流向的特点与华东地区类似，均依赖本地市场，绝大部分在本地得到消化，其他地区市场份额和规模均较小。2022年，西南地区钢铁企业加强了在中南、华东两地区销售，增加了向中南和华东地区销售的钢材量。

5.3    从各地区市场钢材来源地情况看，呈现四个特点

1）各区域市场的钢材来自本地钢铁企业占比均超过了55%，其中华北地区钢铁企业在华北区域市场占比超过了85%，其他五个区域市场中本地钢铁企业占比在55%～75%之间，虽然各地区钢铁企业主要以本地市场为主，但是同样受到其他区域钢铁企业的挑战。

2）华北地区钢铁企业在本地区钢材市场份额占比为88.66%，属于第一档，华北钢铁企业本地市场占有率高，表明华北钢铁企业对本地市场的掌控能力和话语权很强，其余地区钢材在华北钢材市场份额均未超过5%，对华北钢材市场影响力较小。

3）东北、西北、西南和华东钢铁企业在本地区钢材市场份额占比在65%～73%之间，属于第二档。这四个地区钢铁企业本地市场占有率较高，对本地市场有较强的掌控能力和话语权，且西南和华东地区钢铁企业掌控力较上年有所提升。

4）中南地区钢铁企业在本地区钢材市场份额占比低于60%，较2021年市场份额进一步下降，属于第三档，表明中南地区钢铁企业对本地区钢材市场掌控能力和话语权较弱，仍需巩固本地市场掌控能力。

参考文献

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