SHEIN连续4年盈利竞争激烈机遇和挑战并存

中国跨境电商独角兽SHEIN近期向投资者披露的数据显示，公司2022年的利润收入为7亿美元，较2021年的11亿美元同比下降36 %，但已经连续4年实现盈利。SHEIN计划于2023年晚些时候进行IPO，目前正在积极接触投资者。对此，网经社电子商务研究中心给予以下解读。

连续4年盈利对未来3年预期较高

网经社电子商务研究中心B2B与跨境电商部高级分析师张周平表示，从目前披露的信息看，到2025年SHEIN在营收规模和GMV上设定的目标增长都较快，营收翻一番，GMV要较去年增长174 %，总体对未来发展预期较好。而在利润上，2022年利润为7亿美元，虽利润规模较2021年的11亿美元有所下降，但已经连续4年实现盈利。近年来SHEIN一直保持着高速增长的势头，财务表现强劲。快速增长与其采用的市场营销策略有关，该策略主要包括：一是积极拓展国际市场，SHEIN不仅在中国市场获得成功，也开始进军国际市场，目前已经进入了超过200个国家和地区；二是提供时尚、高性价比的产品，SHEIN不断更新和扩大其产品线，以迎合年轻一代对时尚、高性价比产品的需求。

网经社电子商务研究中心特约研究员、宁波新东方工贸有限公司CEO朱秋城表示，2023年虽然全球消费市场持续低迷，但是跨境电商头部企业SHEIN依然表现亮眼，2017-2020年，SHEIN收入实现快速增长，复合年均增长率约180%。2020年，疫情因素促使线上销售爆发，SHEIN增长也进一步提速，增速高达300 %，实现收入约100亿美元。2021年营收达到1 000亿元。

上市是SHEIN发展道路中的必经之路

“SHEIN上市的消息已传出多次，但不管时间点如何，登录资本市场对于SHEIN来说是企业发展过程中的必经之路，通过股票上市来筹集更多资金，进一步扩大业务和实现长期发展目标。上市能为SHEIN带来至少两大利好，具体包括：一是筹集资金。IPO可以为SHEIN带来更多的资金，用于公司的扩张、增加市场份额、产品研发等方面；二是提高知名度，IPO会将SHEIN推向公众视野，增加其知名度，提高公司形象。同时，上市后也将增加管理层的压力，上市后，公司将面临更多的法规和财务透明度的要求，同时也需要应对更多的投资者关注和分析。”张周平表示。

朱秋城称“：未来资本和跨境电商的融合一定是越来越紧密，SHEIN上市一定是必然趋势和结果，这几年SHEIN也一直跟资本市场保持比较密切的接触，通过上市在国际市场产生更大的影响和企业布局。目前SHEIN也同样遇到一定的盈利压力，主要因为物流及生产成本上升，另外一个是拼多多Temu其对标的正是SHEIN模式，Temu的横空出世迅速打破SHEIN的“低价”神话，并且对于SHEIN产生一定的市场竞争和影响。

行业竞争激烈机遇和挑战并存

张周平表示，当前，国内跨境电商领域竞争激烈，SHEIN虽保持快速的增长势头，但面对阿里、拼多多等巨头的竞争也面临着许多机遇和挑战。机遇方面：一是向全球市场扩张，SHEIN已经开始在全球范围内扩张，尤其是在欧洲和美洲市场，通过迅速扩张到更多国家和地区，SHEIN可以进一步提高品牌知名度和市场份额；二是数字化营销，SHEIN利用較强的数字化营销和社交媒体推广的能力，未来可以开放输出给更多的跨境电商企业。

挑战主要包括：一是竞争，SHEIN面临来自一方面是包括阿里、拼多多Temu等电商巨头的竞争压力，2022年11月，Temu在美国iOS和Android移动应用商店的排行榜上都荣登榜首，现在这款应用仍然占据着榜首的位置，另一方面也面临着快时尚品牌的激烈竞争，例如H&M，Zara等品牌；二是文化差异，SHEIN在不同的国家和地区面临着文化和法律方面的挑战，包括对该公司在某些国家和地区的产品和营销策略进行审查等。

当前，国内已有跨境电商上市公司共11家，包括，安克创新、联络互动、跨境通、华鼎股份、天泽信息、星徽股份、华凯易佰、兰亭集势、子不语、大健云仓和易点天下等。另有包括：敦煌网、飞书深诺、致欧科技和三态股份等跨境电商企业均已提交IPO申请。