对中国卫材市场的思考

任振锋 俊富非织造材料有限公司

外部——不确定的市场

现在的市场环境不同以往，很多根本性要素已经发生了改变。贸易战导致供应链本土化，运费巨幅波动、交期不定，疫情不断反复、此消彼长，人民币持续升值，非织造布、卫品产能过剩，产品同质化严重，多情景电商不断发展，人口老龄化……这些外部环境迫使企业思考多重问题，包括外销、全球化战略、后疫情时代管理和沟通、内销市场、进口材料、联合、购并、非产品维度的差异化、零售渠道的重新定位及老龄化用品等。

与世界其他地区相比，中国政治稳定，经济保持正增长，为卫材行业发展提供了基础保证。但是受到疫情影响，非织造布等行业产能急剧增长、竞争加剧。另一方面，出生人口持续下降，市场需求下滑，消费市场加速剧变，也给企业的运营带来了挑战。

内部——困难压力的叠加

在行业内部，企业承受着更大的盈利压力，这主要是由于产品销售价格的下降和生产成本的增长造成的。一方面，市场过度竞争和需求下降导致了产品价格大幅下降；另一方面，原料、电力、运费、人工成本上升，需求下降也导致开工不足。

企业在组织能力方面也遇到一些瓶颈。人才引进、成本和有效转化的难度较大，优化客户资源能力不足，创新能力受到人员、设备和技术的限制，融资能力受业务下降影响，缩减成本空间有限，效率提升难度大。

卫生用品行业的未来

对于新入局者：短期新产能释放加剧；长期降低新入局者的投资愿望。

对于上游供应商：原材料价格、供应链、运费的不确定给供应商带来了困难。

对于下游生产商：终端市场需求下降，创新竞争加剧，门槛更高，价格竞争加剧，品牌商重新洗牌。

替代选择：绿色环保和碳排放政策催生了不同的一次性卫生用品替代品。

同业竞争：卫材行业的竞争加剧，淘汰和整合加快，供应链竞争加剧。

对现状的几点思考

面对复杂的内外部环境，企业应该如何破局呢？

1 降低成本，勒紧腰带，咬紧牙关活下来

• 控制支出：坚决控制成本，跑赢竞争对手。

• 提升效率：提升生产效率、组织效率来降低成本。

• 整合规模：对内整合部门，对外整合企业。

2 突破常规才能突破组织能力的瓶颈

• 组织架构：打破常规，扁平设计，快速决策。

• 集中资源：选择突破点，集中优势资源，寻求重点突破。

• 寻求合作：向内（员工）、向外（竞争对手，上下游）抱团取暖，合作共赢。

3 人心和信心是必胜的关键

• 管理文化：理解、支持、合作，团结一心，一致对外。

• 战略自信：建立清晰的战略。

• 员工第一：同甘共苦，激发潜能。