《孙子兵法》热度“狂飙”，你读了吗

近日最为人所津津乐道的，莫过于扫黑题材热播剧《狂飙》里的大反派高启强。而剧中一路指引高启强“登上顶峰”的正是被誉为“兵学圣典”的军事典籍——《孙子兵法》。

剧中高启强曾在某个城中村改造项目上遭遇瓶颈，但却仍冷静告诫其弟不可将对手赶尽杀绝。彼时他便引用了《孙子兵法》中的“围师必阙，穷寇勿迫”。此句出自《孙子兵法》的《军争篇》，意思是围困敌人的时候不能完全堵死，陷入穷途末路的敌人往往会拼死抵抗，做困兽之斗。但如果留出一条活路，敌人反而会一心为了逃跑而没了斗志。

高启强走上邪路虽不可取，但他对于人生、事业的战略布局是我们可以借鉴的。北京大学国家发展研究院宫玉振教授20 多年来研读《孙子兵法》，将其中理论管理学相互验证，写下了《善战者说》（本刊有售。特惠价78 元）一书。围绕战略、组织、领导力几个主题，宫玉振提炼出了12 个最精华的原则，帮助读者用其中的战略思维赋能自己的竞争观、事业观，甚至对人生价值的解读。下文摘选《善战者说》中对孙子兵法最深刻的几段剖析，期待帮助读者更好地阅读《孙子兵法》这一传世经典。

《孙子兵法》究竟是本什么书

《孙子兵法》是目前中国存世最早的兵书，也是影响力最大的兵书。它的作者是孙武，成书于春秋晚期。

孙武原是齐国人，出身于齐国的一个军事世家，后因为齐国内乱去了吴国，被吴王阖闾任命为将军，并帮助阖闾成就了霸业。司马迁说，吴国“西破强楚”，往西打败了强大的楚国；“北威齐晋”，北边威震曾是霸主的齐国和晋国；“南服越人”，往南降伏了越国；孙子“与有力焉”，孙武做出了很大的贡献。

《孙子兵法》从战略的高度，揭示了战争取胜的基本要素和根本原理。当今世界，很少有人会像战争中的军人那样每天都在直面生死，但在这个充满竞争的社会中，成功与失败却无所不在。战争是一种最强的竞争形态，《孙子兵法》所揭示的就是竞争中基本的取胜法则、基本的竞争方法论。所以，我们可以把《孙子兵法》看成一部竞争理论的专著。

如何读《孙子兵法》

《孙子兵法》是一本很好的书，但是不好读。那怎么去读呢？杰拉德·迈克尔森和斯蒂芬·迈克尔森是美国的两位营销专家，他们对《孙子兵法》都很有研究，合著过几部关于《孙子兵法》的专著。在他们合著的一本书的前言中，两个人讲过一段很精彩的话，一共三句，每句都有一个关键词。我们把这三个关键词找出来，《孙子兵法》到底讲什么，也就基本了解了。

第一句话：“孙子最基本的哲学信条是，如果你能够仔细规划好你的战略，那么你就能够获胜。”这句话的关键词是什么？

战略。《孙子兵法》是一部讲战略的书。它是给国君、将帅写的，也就是给战争中的决策者写的书。它从战略的高度揭示了战争取胜的基本原理，是一部关于战略的经典著作。

无论对于组织还是个人，战略性的错误向来都是最致命的。如果你的战略本身就是错误的，你的战术和执行能力再强，也是南辕北辙，无法挽回战略失误所带来的损失。我们经常会陷入事务性的工作中，忙于应对各种各样的事务。从这些事务性工作中跳出来，培养战略思考的意识和能力，对于想主导自己命运和竞争结局的竞争者来说，至关重要。

第二句话：“而且，如果你能够拥有一个真正伟大的战略，你甚至可以不战而胜。”这句话中最核心的词是哪个？

不战而胜。这是《孙子兵法》所有理念中核心的核心，也是帮我们读懂《孙子兵法》的关键。用孙子自己的话说，是“不战而屈人之兵”。这也是《孙子兵法》超越了一般的战争著作，从而为后人所追捧的原因。

以今天的思维来看，孙子已经有了成本和收益的意识：不仅仅追求胜利，还要追求完美的胜利。要学会用最小的成本，去取得最大的胜利。《孙子兵法》为什么在西方有这么大的影响力？原因之一就在这里。美国前总统尼克松还专门写过一本书，名字就叫《1999，不战而胜》，直接用了孙子的理念。

第三句话：“这种东方的侧重于用战略智慧来击垮对手的战略思想与西方大不相同，后者强调通过行动（比如说发动大的战役）来取得胜利。”这句话中最关键的一个词是哪个呢？

智慧。孙子强调，不是靠简单的实力对抗、资源消耗，不是靠硬拼，而是靠智慧取胜。其实，这也是中国人的战略思维与西方人的战略思维最大的不同。中国人的战略思维，如果概括地说，就是四个字——以智克力。通过智慧来战胜对手的蛮力，让对手的力量优势发挥不出来。

如果我们用一个等式来总结的话，那就更简单了，就是“取胜= 实力×战略”。实力是客观因素，你和对手之间的实力对比在短期内很难有大的变化。战略是主观因素，你可以在战略思维方面远远超出你的对手。战略是实力的放大器，它可以放大你取胜的概率。用一句通俗的话来说，如果剑不如人，剑法就要胜于人。

《孙子兵法》几乎所有的理念，上兵伐谋、借势造势、避实击虚、出奇制胜、集中兵力、兵者诡道、掌握主动、兵形象水等，都是这样来的。所以，孙子非常喜欢用一个词——善战者，也就是用兵高手的意思。这也是《善战者说》的由来。