杜口裹足

文/江亭

典故原文

臣之所恐者，独恐臣死之后，天下见臣尽忠而身蹶也，是以杜口裹足，莫肯即秦耳。

——《战国策》

范雎，字叔，魏国人。他出身贫寒，志向高远，足智多谋，能言善辩，但在魏国始终无法受到重用。范雎游历至秦国时，想得到秦昭王的召见，他在驿馆等了一年多才等到机会。

秦昭王对隔了很久才召见范雎的事感到抱歉，为了表达诚意，他用非常正式的宾主礼仪接待范雎。不如如此，秦昭王还向范雎深施一礼，目睹此事的人，无不肃然起敬。

秦昭王屏退下人，堂上只剩下他和范雎，他向范雎求教，范雎支支吾吾，似乎不愿开口，秦昭王非常有耐心地再次请求范雎赐教，最后，范雎通过讲述姜子牙如何成为周文王的太师，伍子胥又是为何帮助吴国称霸等事例，表达自己来到秦国起初不得重用，如今面见秦昭王，因互相不够了解所以不敢轻易赐教，但他想要效忠明君的志向从未改变，哪怕因为献言献策而获死罪也在所不惜的决心。

最后范雎说：“臣担心的，是臣有朝一日身死，天下的能人贤士看到臣为国尽忠却获死罪，从此封住了嘴、裹住了脚，不敢再来秦国效力了。如今您既害怕太后的威严，又受奸臣的迷惑，久居深宫，离不开辅臣的把持。这样下去，您将终身受到蒙蔽，无法洞察小人，可能会影响国家的未来，并使自身陷于危险之境，这才是臣真正害怕的。至于那些穷困、屈辱的事，死亡、流亡的忧患，臣从不害怕。如果臣死了而秦国得以大治，那臣比活着更有意义。”

秦昭王被范雎的这番话感动，决心完全信任他。在范雎的建议下，秦昭王削弱了太后和穰侯等人的势力，然后采用“远交近攻”的政治策略，逐步蚕食魏、韩等国，为秦统一天下奠定了基础。

智慧小语

“杜口裹足”典故出自西汉刘向编订的《战国策》，“杜口”即闭口不言，“裹足”即裹脚，止步不前。该成语本意为闭着嘴不敢说，停住脚不敢走，后常用来比喻有顾虑而不敢接近，远远避开。一般多用作谓语、状语，形容十分害怕。

这则成语告诉我们：游说他人并非易事，如果不清楚对方的心理状况与性格特征，首先，需要学会察言观色，弄清对方想要做什么；其次，反复试探，旁敲侧击，引用真实的案例，委婉地表达自己的见解；最后，以真诚的态度，取得信任。