西皮游
电视剧总爱演“背后给人一刀”,现在有了砍价软件,流行起“当面给我一刀”。“一刀”还不够,最好来N刀……这些商品大概是太上老君炼丹炉里炼出来的?跟孙悟空的脑袋一样,就是砍不断!
去年有一个有趣的新闻,一位邀请了数位好友,却怎么都砍不完最后0.9%的律师,把砍价软件告上了法庭,认为其利用人性的弱点,构成欺诈。商家却理直气壮地回复“99.1%的小数点后面还有6位数字,虽然省略显示为‘仅差0.9%’,实际上还差0.9996427%。因为手机的屏幕太小了,所以没有显示全……”
真是一个男生看了要沉默、女生看了要流泪的“神回复”啊!精明的商家利用信息不对称,给商品加了一层“近在咫尺”的滤镜,借此不断“诱敌深入”,当我们回过神,已经快血压爆表!
是因为商家玩不起,舍不得送吗?那他们大可以减少免费商品的数量,别搞这种容易叫人恼火的把戏。事实上,他们就是想运用这种手段,不断诱导用户拉人。换句话说,“砍价”的本质,就是商家把“拉新成本”不断转嫁给消费者,借助消费者的社交网络,来不断拓展用户市场。
“拉新”就是把新用户(客户)拉到店里来消费。“拉新”对商家至关重要,因为生意要做大,就必须有大量用户(客户)的支持。过去,一家店生意好不好,在门口看看里面的人流多不多就一目了然,到了电商时代,道理依然不变,引导你拉人砍价,实质是让你带动好友一起打开软件,提升软件的活跃度。
这也解释了为什么邀请一个没注册过的“新用户”就能砍更多,因为这不仅提升了软件的活跃度,还帮商家拓宽了消费群,提升了市场占有率。所以,有人请你“帮忙砍一刀”的时候,千万别立刻说“不好意思,我没下过这个软件”,你等来的回复很可能是“那太好了,你能砍得更多!”
“更多”是多少?不会超过10块吧?商家就用这几块钱,甚至仅仅几毛、几分,就轻松将你雇佣,帮他们完成了每日拉新任务。
互联网時代,“拉新”无处不在——比如,十分火爆的“联合会员”模式:233元即可购买1年“某某会员+某某音乐豪华绿钻”,248元同步开通“爱某艺+某东”年卡……所谓“联合”,就是“捆绑销售”,你为了追剧而购买“爱某艺”会员,但随之而来的“某东”会员则会将你引向电商,就算你没有“某东”账号,也很可能为了不浪费这个会员资格而去下载。
因此,“联合会员”之所以便宜,正是商家通过合作,来进行用户资源互换,实现低成本拉新,让同一个用户既来我这儿逛逛,也去你那儿看看。有了你的光顾,所有店铺都热闹了起来,可不就是皆大欢喜?
所以记得保持清醒,你砍得越多,不是在帮自己省钱,而是在帮商家省钱呢!