为什么癞蛤蟆总能吃着天鹅肉

菲尔普

在生活中，我们经常能看见这样的情况：一个长得不怎么样的男人会有一位长得非常漂亮的女朋友。通常，我们会愤愤不平地把这种情况称为“癞蛤蟆吃到了天鹅肉”。

为什么癞蛤蟆总能吃着天鹅肉呢？我们来做一个假设：一个优秀男和一个普通男共同追求一个美丽的女生。普通男自知无论长相、能力还是经济实力都比不上优秀男，所以他态度非常积极，追求攻势极其猛烈。而优秀男因为自身条件优越，就抱着可有可无的态度，虽然他也很喜欢美丽女，但碍于面子，也由于自恃实力雄厚，所以追求起来就内敛一些。

这样一来，就算美丽女喜欢优秀男远胜于普通男，但是因为她只能凭借对方的行为表现来评判对方爱恋自己的程度，优秀男的行为举动让她没办法给自己肯定答案，再加上女孩子自尊心理作怪，只能被动接受普通男。

这里面包含两个经济学原理：一是先动优势理论。先进入市场者相比后进入者存在着竞争优势。每年过年，看中央电视台春节联欢晚会，已经成为中国人过年的一个习俗。同时，这台晚会所带来的收益也成为央视的一个重要收入来源。巨额的广告收入让各地卫视和一些网络视频软件纷纷效仿，但是在晚会的时间安排上让人犯了难。如果也定在大年三十，那无异于蚍蜉撼树；如果放在其他时间段，先不说效果怎样，关键是已经没有当时的气氛。无奈之下，大多“聪明”的电视台就选择了安排在陰历年的前一天，但效果肯定不如央视春晚。

在前面的故事中，优秀男因为自身的优越感而选择了含蓄地静待，而普通男则把握住机会，抢先进入“竞争市场”，占据绝对优势，并且一直在主动出击。可以说，在这段感情的争取中，各方面实力稍逊于优秀男的普通男，深谙先动优势理论的作用，最后获得了成功。

二是由2001年诺贝尔经济学奖得主乔治·阿克洛夫提出的“柠檬市场”理论。在美国俚语里，柠檬表示“次品”或“不中用的东西”，所以柠檬市场也叫作“次品市场”，乔治·阿克洛夫称之为“信息不对称的市场”，即在这个市场中，卖方拥有比买方更多的信息。

假设有两个卖鞋的店铺，一个卖的是真品，一个卖的是假货。由于假货的成本低，它的价格要比真品便宜很多，利润却高于真品。但是对买家来说，由于严重的信息不对称，无法辨别真伪，价格就成了其购买时考虑的首要因素。如果你是买家，在无法判断质量好坏的情况下，自然会青睐更加便宜的那一家。所以伪造品会比真品卖得好。在这种情况下，卖真品的店主面临着两个选择：要么关门不做，要么也改卖伪造品。我想不用多说，他也会选择第二条路。

那么，如何减少信息的不对称？在信息社会中，因为信息的不完整和不对称，人与人之间就需要通过沟通来获取信息。充分有效的沟通是消除信息不对称的最重要的方式。其次，打品牌战略，要树立商品的声誉。用信誉作担保，消除消费者由于信息不对称而产生的疑惑，减少消费者的风险成本，让消费者感受到物有所值甚至物超所值。