“二人组”做世界史，如何第二年就实现千万码洋？

文｜荆文翰 王蕾

方尖碑始终笃信纸质书的生命力。

2022 年10 月20 日，“方尖碑”迎来了它的两岁生日。两年时间，从无到有，我们在一次次尝试和摸索中踏上了品牌的起步之路。据初步统计，截至2022 年11月，方尖碑成立以来出版的13 个品种销售码洋累计已近1900 万元，虽然与优秀的同行们相比尚有巨大差距，但对我们这个初生的“二人组”来说，2022 年的成绩实在是激动人心。

世界史是近年来非虚构阅读的热点，已经形成了一批兼具规模效应和市场影响力的出版品牌。方尖碑入局晚、规模小，但依托社里丰富的引进版图书运作经验和强大的新媒体矩阵，我们一直在试图回答这样一个命题：如何以具有自己特色的方式，在日新月异的互联网时代做好纸质书的出版？

在很多人眼中，出版是一个“传统”行业：从堆积如山的纸质稿件，到隆隆运转的印刷机，无不透露着20世纪的气息。但事实上，出版也可以很“现代”，依托互联网时代更丰富的选题资源、更多元的营销模式、更先进的印刷技术、更便捷的物流体系，更多、更好、更美的书可以更快到达读者手中。作为一个具有自身特色的“出版单元”，方尖碑的起步之路，就是一条将“传统”与“现代”融合并寻求二者间最佳契合点的探索之路。

划定发展边界，精准规划选题

出版业是内容产业，开发优质选题既是初心，也是立足的基础。如前面所说，业内已经存在众多优秀的历史类图书品牌，面对“群雄逐鹿”的市场环境，方尖碑的选择是做出自己的特色，充分考虑人手有限的劣势和编辑在语言、专业方面的优势，拒绝“大”而“全”，追求“专”且“精”。我们很早便划定了自身发展的边界，客观评估自身的产能，避免单纯为了规模盲目追求扩张，从而损伤品牌在市场中的专业性和在核心读者群体中的辨识度。结合历史、国际关系方面的相关知识和日常的观察、分析，方尖碑在开发选题的过程中非常注意预设地缘政治热点，在不断优化选题结构的同时布局潜在热点地区选题，努力做回应读者关切的历史科普。

把热点地区做“专”并不容易，机遇与挑战并存，在选题本身的切入点、写作方式、作者人选乃至后期的营销推广等方面都需要做诸多考量。《新月与蔷薇》是方尖碑2022 年非常重要的一本新书，也是我们规划一条专业、客观、全面的中东史产品线的起点。

这本书也着实没有令人失望：自年初出版以来已加印四次，累计印量近3.5 万册，在取得良好社会和经济效益的同时，也为后续运作同类选题打下了基础。目前，方尖碑已有《大马士革》《巴尔米拉》《苏丹之河》《巴格达的三位国王》等一批兼具学术性和可读性的中东史选题正在翻译之中，在接下来的一两年里会逐步与读者们见面。

做“精”也是方尖碑对自己的另一个要求。很多热门题材通常都会有海量的相关作品，如何选出更具出版价值、更符合国内读者阅读习惯和市场需求的作品，对编辑自身的选题能力和知识储备都是极大的考验。以关注度很高的二战史图书为例，面对汗牛充栋的竞品，方尖碑先后推出了“夏伊勒三部曲”和《巴巴罗萨行动》，这一“老”一“新”两套书均取得了不俗的成绩。

做与内容契合的设计，释放纸质书生命力

方尖碑始终笃信纸质书的生命力，力求通过与内容契合的装帧设计给读者提供更好的阅读体验。在很多情况下，视觉传达是读者了解一个品牌的第一步，因此在互联网时代，图书装帧设计的重要性更加凸显。编辑也是匠人，理应用“工匠精神”去做书，把书做“美”。

方尖碑成立时，“特装书”的热潮方兴未艾，怀着对先进印制工艺的好奇和把书做“美”的愿景，我们也与社内各部门密切配合，第一时间开始了尝试。在近两年的时间里，方尖碑及兄弟书系“译林· 大师”共推出9种特装版图书，凭借高度契合图书内容的设计和卓越的印刷品控，方尖碑的特装书备受读者和市场的认可，既取得了良好的经济效益，也在一定程度上让作为新生品牌的方尖碑迅速打开了局面。

《新月与蔷薇》的特装版一经推出便吸引了巨大的关注，创下业内特装书销量纪录：两个版本累计销售已达15000 余册，同时极大助力了后续普通版的推广，实现了“颜值”与“内涵”的双赢。

在不断策划特装书的过程中，我们一次次前往印厂，与美编、印务的老师们和印厂的技术人员一起，现场商讨、试验新工艺。《巴黎传》是我们第一次试水组合工艺：以激光雕刻叠加彩色喷绘，在书口上呈现出了塞纳河的流水和古老的巴黎风貌。这一追求创新的努力也得到了广大读者的认可，在不到一个月的征订期里，特装版共预售7200 册。在我们看来，创新是策划特装书的重要一环，既包括印制工艺上的创新，也包括设计思路的创新，如果说《巴黎传》贯彻了前者，那《末代沙皇》特装版便是后者的集中体现。这本书的设计采用“手绘转印”的方式，我们与富有热情和才华的设计师iggy 合作，请她先在书口手绘设计图样，经过完善和调整后再制作满足印刷需求的电子文件。虽然面临诸多困难，但这本特装书的征订量依然达到了近4000 册。

打造品牌新媒体矩阵，触达更多媒介空间

方尖碑的品牌定位是面向大众读者的历史科普，比起闭门做书，我们更希望让更多读者听到我们的声音。因此我们从一开始就选择深度拥抱新媒体营销，利用互联网时代不断涌现的新平台，将出版这个“传统”行业做出更多“现代”的新意。近年来，社里已经建立起完善的新媒体矩阵，既给方尖碑的发展树立了榜样，也给我们布局自身矩阵提供了坚实的支撑。方尖碑作为一个历史类图书品牌，领域垂直，覆盖的核心读者群体也相对稳定。在守住基本盘的同时，我们也一直在努力开拓新疆界，力求不断触达更多的媒介空间。

两年来，方尖碑已经建构起包括微博、微信公众号、豆瓣、小红书、社群等在内的“小矩阵”，做有针对性的精准营销，向不同平台上有不同需求的读者传递不同的信息。我们也时刻关注着各种新兴平台，勇于做“吃螃蟹的人”。2022 年8 月，我们应字节跳动旗下新锐文化类APP 识区的邀请，与多家出版品牌共同发起“非理性主义阅读季”计划，在半个月的活动期内，在这一新平台上以新模式吸引了一批新生代读者，扩展了方尖碑的营销版图。在社内新媒体部门的大力支持和配合下，B站账号“16 楼碑碑”保持着稳定的每月一更。双方分工合作：“二人组”负责内容策划、脚本准备和出镜，同时不定期邀请部门内其他编辑老师作为嘉宾参与录制；新媒体部门则负责后期剪辑和账号运维。视频内容既有从责编视角出发的“硬核”新书推介，也有相对轻松、个性化的书单和藏书分享。编辑在录制的过程中走向前台，直接向读者讲述做书的故事，这既拉近了双方的距离，也逐渐树立起了方尖碑活泼、亲和的品牌形象。

新媒体平台的运用，不仅仅体现在图书营销方面。为了让图书的内容更方便快捷地走近不同需求、不同渠道的读者，我们还联合融合出版部，尝试在喜马拉雅平台上推出了《第三帝国的兴亡》有声读物。因为时间紧、预算有限，方尖碑的编辑亲自上阵，充当起讲解人的角色。目前这部书刚刚完结，已经在喜马拉雅上收获了300 多万的收听量。

想以一件小事结束方尖碑起步的故事：每次有特装书要发货，我都会去社里的库房参与打包，因此与库房的师傅们比较熟悉。最近一次去的时候，一位师傅问我：“为什么每次都要来？是不是有什么不放心？”我回答她：“其实也没什么特别的，只是我的书就像我的孩子，所以总归要来看看。”我想正是这种对书的情感，引领和支撑着方尖碑从“零”走向“千万”，踏上属于自己的发展之路，向更远出发，走向出版的未来。■