提升工艺品销量有效路径探析

刘国兰 成硕磊

刘国兰微雕工作室

时代在进步，人们的观念也随着时代的发展在发生着根本的变化。传统手工艺行业面临着诸多挑战：消费群体的变迁；市场低迷，作品滞销；传承、创新、经营模式等都遇到了困境。只有将问题逐个解决，工艺品市场才会出现良好的发展前景。

一、手工艺品市场萧条的根本原因和问题所在

工艺美术的复兴涉及传承、创新、生产及经营多个方面，然而从长远来看，提升对传统文化的认同感和增强文化自信才是解决问题的根本所在。

对传统文化的认可是决定市场的一个主要因素。如何盘活市场，把传统文化转化为当代价值，工艺美术再生产不仅仅要着眼于非物质文化遗产的保护，还要着眼于它的开发和利用。手工艺人与时俱进，创新设计以及经营模式是一个方面，还有更重要的是怎样建立起民众的文化认同，培育人们特别是新生代对传统文化及工艺的认可。认可度越高，消费群体越大，市场才会越好。没有市场，传承也会出现危机。

增强人们对传统文化的信心是解决工艺品市场低迷的根本途径。如果没有文化认同，就失去了精神的滋养，其价值也就无从确立。古人之所以能将一块玉石或一张宣纸寥寥几刀几笔转化为无价艺术品，就是因为他们在有形的物质背后注入无形的文化。由此可见，文化认同在确立工艺品价值过程中，发挥着重要作用，这一点对于高端艺术品更为明显。如果缺乏认同，一件再好的玉石雕刻艺术品也只不过是不好吃、不好用又占用空间的“多余” 物件罢了，一幅水墨画就是涂了墨的纸，一幅再好的书法作品也只是纸上写的几个字而已。没有认知，就不会认识到筑牢文化基石、营造好的文化氛围对人的精神世界影响有多大，环境的熏陶、精神的滋养对青少年成长有多重要。

巴林石微刻《花枝俏》 刘国兰/作

总之，对中国传统文化认同度的高低，不仅会对人们正确价值观的树立产生着深刻的影响，也是直接决定工艺品市场大小的关键。

二、扭转工艺品市场颓势的有效路径

（一）扩大宣传，增强人们对传统文化的精神依赖

随着我国经济的迅速崛起，提振国人的文化自信已提上了日程。国家领导人曾多次强调，中华传统文化是中华民族的精神命脉，是涵养社会主义核心价值观的重要源泉，也是我们在世界文化激荡中站稳脚跟的坚实根基。对青少年而言，应自觉接受中华优秀传统文化的熏陶，树立健康向上的审美观和正确的价值观，汲取中国智慧、弘扬中国精神、传播中国价值。全国各地初见各种中式文化的回归潮流，从服装、家具、建筑、饮食到书法、绘画及各种传统手工艺项目，都展现出了蓬勃发展的喜人景象。尤其是近年来我国也加大了对非物质文化遗产项目的扶持保护力度，使很多濒临失传的项目得到了传承、创新和守护，也有很多中青年不断涌现，加入非遗传承与保护队伍，大大降低了失传的风险。

各种民族工艺品如雨后春笋一样遍地开花，更可喜的是广大手工艺人在国家有关政策的扶持下，得到了相关机构组织的多种形式的培训学习机会。在几年的时间里，从审美观念到技艺水平得到了飞跃性的提高，作品的质量达到或超越了以往的水平，也有很多工艺品走出了国门。硕果累累，初见了文化大繁荣景象。在这样的新语境下，有了文化自信和认可，艺术品也具有了生存土壤。

采取措施，扩大宣传，将中华优秀传统文化以及优秀的手工艺品普及全国推向世界，是一件长久工程，也是完善落实大政方针的重要举措，更是我们必须完成的大任。

（二）发挥工艺品展览馆的最大功效

我是一个有着自己的独立工作室的几十年的彩玉石微雕手工艺人，也曾经供职于巴林石展览馆近二十余年，现在大多数艺人的困境也是我自身的困境。

面对现状，近两年来，我工作室通过全国工艺美术行业的同仁的多个微信圈子等，做过一次粗略的调查统计，先后通过实地走访、电话沟通、网络问卷等方式，对内蒙古、辽宁、江苏、河南、山东、福建、浙江、北京、山西、陕西等省市一百多家、百余名工艺美术大师工作室和作坊进行了统计调研，行业涉及玉雕、石雕、贝雕、木雕、微雕、刺绣、漆器、皮雕、剪纸等十几个工艺门类。总的来讲，工艺品市场有很大的提升空间。

我国有五千年多年文明史，手工艺种类多，从业人员队伍也很庞大。如何走出这一困境，各级政府、行业组织及手工艺人要齐心协力解决。

开办更多的展览馆，扩大宣传是解决工艺品滞销问题的良方，为实现文化大发展的长远规划找到了新路子。

依据我20 余年巴林石展览馆的工作经验，工艺品展览馆功效非常大，人们通过参观展览馆视野开阔了，真真切切得到了精神慰藉。更有很多人通过参观展览馆，争相购买相关工艺品和原料。很多人通过自身宣传，还会带动身边的人加入购买收藏队伍，产生蝴蝶效应。

老挝石微刻《新韵案头大印组章》 刘国兰/作

目前，物质文明与精神文明相协调的现代化已初现。按着马斯洛需求层次理论①马斯洛需求层次理论是行为科学的理论之一，由美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛在1943 年在《人类激励理论》论文中所提出。书中将人类需求像阶梯一样从低到高按层次分为五种，分别是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。分析，物质匮乏逐渐改善，精神层面需求或许是展览馆备受青睐的重要理由。因此建立工艺品展览馆是既有当下的合理性又有实际意义，可以很好地保护、开发、利用中华传统文化。

要从长远考虑，从近处着手，建议在全国各地区、各大旅游景点建立更多工艺品展览馆，长期集中展示各类工艺美术作品，以此扩大宣传，扩大销售市场，找准市场源头去开发，提升国内外游客对中国文化、中国工艺的了解和认知，深信国内外市场是广阔的，也是亟待挖掘的。

建馆方式可因地制宜，通过政府政策、招商引资、独资合资等，利用多种渠道筹措资金。规模尽量要大些，形式要多样。可单独建有区域文化特色或民族特色的工艺品展览馆，也可打破区域界限，不分民族、不分工艺门类，建造中国百工之窗式的展览馆，凝聚更多资源，达到全国各族各地区工艺品互认互通的宣传效果，相信一定会激活更多隐形消费群体。有条件的地区最好是两馆同建，宣传力度会更大，既为旅游景点增添了打卡项目，提升地区文化知名度，也会让工艺品得到展示和销售机会。宣传力度越大，盘活工艺品市场的效果也会越佳。

发挥行业协会等组织的作用，制定相关机制，建立起展品征集机构，完善作品征集专家评估委员会组织。展品直接向各个大师工作室进行征集。采取租借、有价收藏、个人捐赠、代销等灵活方式，因地制宜，保持和大师工作室长期对接。本着“今日大师杰作，就是未来的文物”的高标准分级、分类、把关、精挑细选，特别注意要严格把作品和产品区分开，把有灵魂、有内涵、有艺术水准的高质量的大师作品推送到各个展览馆，发挥艺术品应有的作用；把产品和一些收藏价值不高的中低档作品及文化衍生品推送到销售部，形成展销一条龙服务，满足不同消费群体的需求。相信只要措施合理得当，大多数手工艺人都会愿意紧密配合工作，这将会是覆盖面更广，扶持力度更大，更有效地促成工艺品市场良性循环的举措，也会大大激发广大手艺人的创作积极性。

巴林石微刻《六联章“孙子兵法”》 刘国兰/作

由此可见，在全国建设更多工艺品展览馆，是提升人们对中华民族传统文化认可度的有效良方，也是解决工艺品滞销的有效途径。深信这件事办好将会出现几方共赢的局面，也是功在当代，造福子孙的千秋大业。