孵化器运营模式优化策略探讨

丁淑丽 杭州传化科技城有限公司

现阶段，因为我国公民特别是青年人对于创新创业的需求和意愿正在不断提升，自2013年开始，我国政府进一步加强了对社会资本的调动力度，主动降低或减少了创业成本，同时进一步促进了企业注册资本制度上的改革，越来越多孵化器形式也涌现出来，并呈现出了火热的发展态势。在近十年来的发展历程当中，孵化器数量正在不断攀升，据科技部火炬中心发布的《中国创业孵化发展报告(2022)》显示，2021年，全国创业孵化机构数量15 253家，其中孵化器6 227家，众创空间9 026家，总体运营成效良好。目前，常见的孵化器运营模式有企业平台自主孵化、天使投资、办公空间服务、垂直产业模式、综合模式、非赢利型孵化器、赢利型孵化器、科研机构创办孵化器、公私合营孵化器等。为进一步发挥出孵化器运营模式对社会青年创新创业需求进行满足的价值与作用，就必须探索一条全新的孵化器运营模式优化路径。

一、孵化器定义

一是孵化器是一种为了满足复杂社会经济环境而出现了新型商业模式，主要目的就是为了促进科技成果转化，推动科技企业创新与创业，帮助企业在创业初期解决各种各样的难题，提供空间和专业化服务的机构。

二是孵化器与创业苗圃、创业加速器不同，在企业自身创业产品理念落地注册公司，直至具备一定市场生存能力这一阶段，都需要孵化器提供的孵化服务。

三是孵化器运营的重点就是针对企业开展培育孵化管理。借助于发现企业创新与创业的价值，同时运用孵化器资源，对企业进行包装、培育并助力成长，在推动企业创业获取更多价值的同时，完成企业价值的提升。

四是孵化器具有多形式的收入来源。首先，来源于房租和物业费收入，还有根据孵化器企业需求及自身资源优势提供的一些特色化专业服务收入。其次，来源于所有投资入孵企业的股权。伴随着入孵企业不断的发展壮大，越来越多新型投资主体被引进，再加上IPO上市等融资，孵化器借助于所投企业股权退出模式，能够实现投资收益。

二、孵化器类别

我国孵化器结合不同的投资主体，可以划分为以下四类：

(一)政府主导型孵化器

政府投资建设的一些企业与事业型孵化器，这种孵化器运营主体隶属于政府单位。其中主要包括由政府提供全款来负责日常的孵化器运营工作，这样的孵化器往往具有一定的行政属性，具有一定的公益性，建设目标属于地方政府的重要服务支撑，也就是借助于本地企业来提供相关孵化、创业政策咨询以及受理相关服务等申报工作，还有比市场价格优惠的办公场地，甚至无偿提供场地，推进社会创新创业。

(二)产学研合作型孵化器

高校与科研院校共同出资打造的，以推动产学研结合、成果转化为主要目标的一种孵化器。这种孵化器运用自身具备的智力成果等密集型优势，借助于带动高校与科研院校当中丰富的资源和社会资本之间对接，推动自身科技成果的进一步转移转化。

(三)民营资本型孵化器

由民间资本投资建设的一种商业化运营的孵化器。这种孵化器借助于市场运作，完成自身盈利的目标。这种孵化器的数量相对较多，通常集中在智能硬件以及游戏等领域内，具有较为严重的同质化特点。

(四)多个投资主体混合的孵化器

它们一般整合多种资产，借助于引进社会性与专业性的投资队伍与管理队伍，进行项目评估、投资融资、管理咨询以及技术转移等配套服务，推动孵化器功能的全面提升。

三、孵化器常见运营模式分析

(一)企业平台自主孵化

这种属于企业主导型的孵化器，指的就是以企业所具备的先进技术资源为基础，借助于技术扶持，利用企业当中丰富的产业资源，为相关创业人员提供更加便捷且高效化的创新服务与创业服务；在这种孵化器运营模式当中，主导者一般都属于大型企业，这些企业利用自身的雄厚资金实力和良好的资源调配能力，可以为孵化器当中的主导人员带来更多新颖的模式，同时也为上游企业提供更多新技术[1]。

(二)天使投资

天使投资就是借鉴欧美等发达国家当中的孵化器成功运营模式，即由民间资本或者高校机构主导，比如各种各样的创业投资机构或者高校，针对初创项目进行筛选，挑选具备创新科技或者创新服务模式的先进企业，在采用这种孵化器运营模式之后针对优势更加明显的企业进行专项天使投资活动，同时在所投企业毕业之后的融资过程中退出部分股权，实现股权溢价，从而获取自身利益。

(三)办公空间服务

办公空间服务这种孵化运营模式在原本孵化器运营初期的前提下开展全方位的包装与优化升级，这种运营模式更加重视品牌效应与服务质量水平，致力于打造一个创新创业的生态圈[2]。这种运营模式下的孵化器能够为创业人员或企业提供基础性的办公空间，同时以工位为前提，计算收取一些低廉租金，从而提供更多共享办公空间与办公设备。

(四)垂直产业模式

垂直产业模式指的就是针对某个产业开展定向的孵化，从而提供行业内最为先进的一些产业基础和充足的孵化基金，帮助那些特定领域内的创业人员实现技术落地的目标，推动产业化的进一步发展。这种类型孵化器运营模式通常在产业垂直领域内具有庞大的行业资源和人脉资源，为特定行业内的创业人员除了可以提供资金与技术之外，还能够提供多种多样的增值服务[3]。

(五)综合模式

这种模式属于一种从2015年开始受到重视并逐步广泛应用的生态化孵化模式，更加致力于打造一个一体化的创业、生活集合服务集群。综合创业孵化器从出现发展到如今，它的形态正在不断发生改变，目前已经不再仅仅局限于较为单一的一种模式[4]。在结合具体发展需求的实际情况下，孵化器通常能够融合多种多样的产业服务形式和开发更多类型的业务路线，从而更好地推动孵化器创新与发展。

(六)非赢利型孵化器

这种类型孵化器运营模式通常是由政府以及一些非盈利性组织负责创办的，主要目的及时为了创造出更多创业机会，推动全国各地区的经济发展，实现多元化的经济发展目标，从而扩大我国的整体税收来源。与此同时，这孵化器运营模式还能够为整修与利用闲置办公室提供良好的平台，进一步推动繁荣景象的实现，促使区域内的整体形象与面目得到明显改观，形成一个凝聚力更强的群体。

(七)赢利型孵化器

这种类型的孵化器运营模式通常是由风险投资人员、大型企业以及房地产商一同出资创办的，主要目的就是借助于向企业的新技术运营以及技术转让提供投资，从而获取高额的效益，同时也能够为区域内的企业家提供一个良好的理想创业环境。

(八)科研机构创办孵化器

这种类型的孵化器运营模式一般是由大学、技术研发中心以及研究所一种出资创办的，主要的服务宗旨包括以下几点：1.吸引高级的创新型研究人才以及科技项目；2.扩大学校和工业领域的沟通与联系；3.为工业领域输送研究成果，并将其当作本区域内的项目资源和技术资源，确保区域内经济能够保持良好的发展态势[5]。

(九)公私合营孵化

这种类型的孵化器运营模式一般是由政府引导，由非盈利性机构、私人以及一些国有企业共同出资创办的，这种模式不仅能够促使孵化器获取政府在相关政策和经费上的大力支持，同时还能够获取一些私营机构以及企业的经费资助与专业技术扶持[6]。

四、孵化器运营模式优化策略分析

自20世纪八十年代以来，我国成功引进了入孵化器，历经40多年的发展与优化，我国逐步形成了一个具有中国特色的孵化器运营模式。我国学者们也针对孵化器运营模式提出了很多优化策略及理论研究。南京大学学者孙东就以南京A孵化器的运营现状为出发点，通过对比分析国内外的孵化器运营情况，提出了强化管理队伍建设、提高孵化器服务水平、建立合理的考核制度等意见，完善了孵化器在金融、市场、咨询、管理及合作等方面的孵化服务体系，充分促进了产学研的融合与互动。西安大学学者杜秩龙着重分析我国孵化器的主要问题，并建议对所有入孵企业提供一对一的定制服务。在优化方面，提出了需要明确孵化器和政府之间的关系，引导孵化器完成市场运作的目标、引进风险资本，提高孵化器投资性能、强化培育在孵企业，提高企业内部员工素质。国外的孵化器历经多年发展，对国内孵化器的发展方向具有很好的借鉴价值。比如美国孵化器就是从最开始的政府主导型，发展到了现如今的多元性投资主体型[7]。美国政府在对孵化器产业发展进行引导过程中，借助于各州政府制定不同类型的法律，来保障中小型孵化器以及投资人员的整体利益，同时借助于税收政府激励民营资本开始流入到孵化器建设与管理工作当中，推动孵化器产业的现代化发展。另外，在以色列成功的案例当中，主要就是政府投资与收益配比模型的不断完善，政府针对孵化器提供了“绝对让利”，从而促进了当地孵化器产业的快速成长与发展。

(一)孵化服务国际化

伴随着孵化器在全球范围内服务的不断扩散与蔓延，孵化器发展过程中的国际化具体体现在以下两方面内涵：一方面，本土孵化器开始向海外扩张，建立海外创新孵化中心，帮助本土企业开始向海外市场扩展，从而实现了产业在不同阶段内和海外市场之间的全面融合，即在前期概念、中期推广以及后期维护等不同阶段的融合。另一方面，引进国外孵化器并促进其本土化发展，在不断学习与借鉴国外孵化器经验的过程中，让孵化器逐渐成为国内与国外之间科技沟通、交流与合作的一个重要桥梁。

(二)投资主体多元化

目前，我国孵化器绝大部分是由政府以及一些科研院所共同投资建设的，这种类型的孵化器往往有着丰富的建设经验、运营经验、产业资源积累，但是受制于自身体制，运营模式的灵活性相较于完全企业型的孵化器来说依旧存在明显不足。一些建设年限相对较长的传统类型事业型的孵化器，在未来的孵化器发展过程中，已开始向逐步引进多元化的投资主体转变，市场化改革的占比也越来越高。借助于不断完善这种类型孵化器当中的孵化服务功能，可以更好地体现出孵化器对于现代化产业发展的支撑作用与凝聚作用[8]。

(三)组织结构网络化

现阶段，孵化器种类越来越多，并且鱼龙混杂其中优劣难以区分，但孵化器间良好的协作，可以淋漓尽致地展现出企业所具备的服务职能，从而更好地实现现代化孵化器建设与发展的初衷，必将成为未来发展的主要趋势。

(四)孵化器资本化

孵化器将和风险资本之间充分的融合[9]。因为孵化器对于孵化企业和项目的实际运营情况较为了解，而投资机构对于项目市场前景能够精准地把握，运营管理和投资可以深度融合，成立一个资本型孵化器，同时借助于股权手段，对风险投资基金进行运作，将能够实现孵化器、在孵企业以及投资机构之间的合作共赢。

从当前的世界整体角度来看，孵化器从业人员将不断优化自身服务，借助于营造一个产业生态链，促进产业内部上游与下游之间的资源整合与互动，在和上下游产业的相互碰撞过程中，为入孵企业们提供更加丰富的价值咨询与服务，在推动入孵企业实现做大做强这一目标的同时，促进孵化器商业价值最大化地实现。

五、结语

综上所述，本文梳理了我国目前常见的一些孵化器运营模式，通过深入分析与了解，针对未来的孵化器发展路径进行了研究与思考，认为我国当前的孵化器需要向着孵化服务的国家化、投资主体的多元化、组织结构的网络化、孵化器的资本化等方向发展，而现如今我国的创新创业环境与国家政策，都能够为孵化器行业创造良好的发展机遇，推动孵化器的可持续发展。