10年坚守！这家销售额超300万的“顶流”门店离百年老店又近了一步

■张恒 文/图[微信公众号：tsfish]

时间倒退回十年前，41岁的迟树兴从汽车装潢业离开，只身投入水产动保行业。加盟好润10年后，他在被誉为“中国海参苗之乡”的山东蓬莱的好润水产技术服务门店，已经是当地家喻户晓的年销售额超300万的“顶流”技术服务门店。

1971年，迟树兴出生在山东蓬莱，开始工作后就一直从事汽车装潢的工作。2012年，也就是迟树兴41岁那年，汽车装潢业的高强度工作，以及对未来的不确定性，让他顿感危机。“汽车装潢这份工作太累了，也干不到退休，还不如趁着年轻早点转行。”在妻子的鼓励下，迟树兴他毅然决然转行，“跨界”进入水产动保行业。

“跨界”水产

接触好润的时候，好润还是水产行业的一支“新军”，正处于发展初级阶段，远没有现在的名气和品牌影响力。

“我们是在2 0 1 2年秋天加盟好润，应该是最早的一批好润加盟店。”迟树兴夫妇俩人从做得挺红火的一个行业转到一个全新的、陌生的行业，说没有疑虑是假的。“但是我们没想过要放弃，我们两口子做生意很多年了，一直信奉的一个信念就是‘干什么都要干好’，我们选择了做水产动保这一行，就做好了头三年不挣钱的准备。”

“那时候来到这边，人也都不认识，产品我们也不熟，真的就是两眼一抹黑。我老公每天晚上回家，都愁得慌。”迟树兴的妻子于清萍回想起最初那段艰难时间，颇有感慨。

从门外汉到行家，唯一的办法就是学习。

蓬莱好润水产服务中心店长迟树兴

“我们当时就是一边干一边学习。刘爱民刘总每到一个地方讲课，我们无论多忙都会抽时间过去听。其次就是向有经验的业内人士请教。抓住一切能够学习的机会。”

为了提高大家对好润公司自身产品功效的理解，好润会通过多种形式开展技术培训，例如根据对某个阶段共性的热点、难点问题，组织举办线上、线下的技术交流会；也会根据不同品种、不同养殖模式，修编好润技术服务手册，提出防控要点。在最开始的时候，迟树兴与妻子于清萍抓住一切能够学习的机会，不断增强自己的服务能力。

同时，迟树兴也开始研究水产动保行业，包括行业现状、水产养殖技术、好润的产品体系、好润的文化氛围等。

在迟树兴看来，他最初是被好润的企业理念和企业文化所打动，到后来越是深入了解好润，就越认可好润企业的“好人”文化。“我们做买卖的，就是先做人后做事。而好润‘好人好润好水产，同心同德同发展’的企业理念刚好也跟我们坚持的相符合。”

他还记得，第一次见刘爱民的时候，聊过的关于传承的话题。他开始认真思考怎么样把这家店做成一个百年老店，怎么样把这家店传承给下一代。“我觉得要做成百年老店的格局，有两个要素：一个是产品，一个是我们的服务。”

“我们做生意，也是要别人先认可我这个人，才会慢慢接受我推荐的产品。但是如果没有好的产品，就算地推做得再好也是白费力气，养殖户使用效果不好就不会愿意再用。”在门店服务过程中，只要是和产品有关的问题，迟树兴都会及时反馈到总部。

就这样，在迟树兴的努力下，蓬莱好润店慢慢做起来了。

但是，好事多磨，在加盟的第二年，迟树兴的门店遭遇重大打击。

艰难时世

2013年，海参苗价“崩盘”，一时间，海参苗价格跌入十年最低谷。

2015年，夏季气温高、降水多，山东多地海参养殖受到灾难性影响，各地减产严重。“养成品参的赔了，养殖户没钱买苗。”前几年规模扩张过快带来的弊端显现：市场过剩，供需严重失衡，海参苗卖不出去。

“总之那几年很难过。”采访中，迟树兴轻描淡写地一带而过。

但是了解情况的人都知道，山东蓬莱和其他地区不同，养殖品种单一，基本都是海参，而且都是海参育苗，并不是养殖成品参。单一的养殖品种给这个地区带来巨大的养殖压力。“别的地区还有别的养殖品种，分担一下风险，我们这里行不通，当时有一部分人想走在前面，转养虾，最后也没有养成。”

“在山东蓬莱，家庭式的育苗是主流，只育苗、不养成参，因为没有大圈可以暂养，只能往外卖。但是育苗池的容量是有限的，海参苗长到一定程度，不卖掉的话会厌食不长、缩水，到最后，100斤的参苗可能就只剩20～30斤。”迟树兴解释。

海参苗的价格一降再降。“最便宜的时候1斤海参苗只要25元。那时行情之差，育苗场在6～7月只出1批苗就停工了，正常来说，一年要育3批苗的。”迟树兴说道。

多米诺骨牌最后“砸”向动保经销商。“最初2012年秋，我们刚进行的时候，海参苗价非常好。可以这么说，就是在店里坐着，不出去跑客户，也有很多人主动到店里来看，选一些产品来试用。但是接下来的三年就很难过了，能撑下来都是个奇迹。”

2013～2015年，对于迟树兴一家来说，是最艰难的三年。

尽管如此，迟树兴夫妇也没想过要放弃。

“养殖就是这样，有好的时候，也就有不好的时候。没有哪个行业会一直走上坡路的。我们想着，再熬一熬，扛一扛就过去了。”

遇事不慌，信奉“船到桥头自然直”的迟树兴夫妇俩人每天都一起工作，一起琢磨要怎么提高销量，做好技术服务。“我们也给刘总打过电话，让刘总支招。做生意真的是要动脑子，得与时俱进，不改变思想，总是用老一套的方法是不行的。”

迟树兴仍然满怀热情坚持奔波在一线塘头，为好润客户提供技术服务。

相互成就

都说只有倒闭的企业，没有倒闭的行业。

2016年开始，海参养殖逐渐恢复起色。

凭着这样的韧劲，迟树兴的门店熬过最艰难的三年，亮出耀眼的成绩单：年销售额超300万元！

做到一定的体量后，迟树兴门店的名声打出来了，也有越来越多的企业抛出橄榄枝，意欲招揽。“最高峰的时候，一天店里能来好几个人，天津，广东，江苏……各地的企业都有。”但是迟树兴从未有过动摇，“我做生意，从来没想过要一夜暴富，我们就想踏踏实实挣个良心钱。能够遇到企业理念和我们很契合的公司，是难得的双向奔赴。我们的成功和好润是相互成就的。”

靠谱，既是客户对迟树兴及其团队的评价，也是迟树兴对好润最直接的感受。

好润成立至今，已有十年。从好润成立之初，就加入这个大家庭，迟树兴对好润的观感未变过。“10年时间好润从一个小公司，到现在成立集团，靠的是脚踏实地为这个行业做实事，解决养殖户的问题。身为好润的一员，我也非常自豪！”

后记：

一个企业，从0到1，在短短10年间发展成为集团企业，不靠恶性竞争、复制爆品，也不靠现成的人际关系来做事，而是将一群有着共同志向的人聚合起来，为了共同的目标奋斗。在今年，好润集团已经发展了400多家连锁水产养殖技术服务门店，覆盖全国的水产养殖重镇，服务100多万名水产养殖户、3,000多万亩水产养殖水面。

相信接下来的十年，好润利用自身的品牌影响力能吸引更多志同道合的经销商团队加入，建强队伍，服务更多的养殖群体。