王炸来了！渔美康新年抛出“双十计划”，冲刺10亿目标

■当代水产 邹杰明 文/图[微信公众号：tsfish]

2022年，国内全社会面都经历了一场艰难斗争，水产行业也饱经风雨。从新冠疫情防控，到原料暴涨、成本上升，再到水产品消费遇冷，价格销量双双腰斩等，整个产业链都备尝艰辛。但其中，依然有不少优秀的企业能交出亮眼的成绩单。

渔美康正是其中的佼佼者！截至12月初，渔美康的动保板块稳定增长16%；功能料板块更是实现三倍跨越式增长；预计年底饲料销量将突破93,000t。成立9年来，渔美康一直保持着高速增长的发展态势，在业内一度掀起“渔美康速度”“橙色风暴”等现象级事件。这一切都离不开渔美康的掌舵人——集团总裁刘绍春的运筹帷幄。

2023年对渔美康而言，意义非凡。这一年渔美康集团迎来10周岁生日，在大庆之年，刘绍春带领下的渔美康团队，会酝酿出怎样的“大招”为渔美康庆生？面对未来，企业发展的种种困难和不确定性，渔美康又是如何做出应对？

2023年1月2日，渔美康集团举行“迎渔美康10周年暨2022年度集团员工大会”。在本次大会上，总裁刘绍春宣布渔美康10周年献礼大计：“双十”计划正式启动！

此前，本刊记者就渔美康集团2022年的收获成长，对水产行业未来发展的预期和判断，以及对2023年的展望和规划等问题，采访了集团总裁刘绍春，下面是本次采访的详细内容。

动保稳增打基础，功能料3倍跨越式增量

当代水产：2022年已经结束，能请您回顾一下过去一年渔美康集团的经营及发展情况吗？

渔美康集团总裁刘绍春

刘绍春：2022年渔美康的发展主题用两个词语概括：逆势增长和打好基础。

逆势增长主要源于功能料板块。功能料板块较2021年增长了3倍。饲料板块从2021年的26,000t增长到了80,000余t（截至11月底数据），预计年底将突破93,000t。2022年渔美康的整体销售额预计在7.5亿～8亿元之间。

打基础的主要是动保板块，2022年的动保板块增长率16%，较往年趋于平稳。虽然没有以往的长速明显，但也契合渔美康集团当年对动保板块的定位。2022年是渔美康打基础的一年，只有把基础夯实，才能厚积薄发，更好的为渔美康10周年，献好一份大礼。

2022年对水产行业而言是艰苦奋斗的一年，在这一年里，约60%的草鱼养殖户不得不面临亏损，而从目前已干塘出鱼的数据上看，渔美康的客户，绝大部分都能实现盈利，虽然部分盈利水平不高，但整体已远高于同行业水准。

河蟹板块，市场上70%的经销商养殖户可能面临亏损，而渔美康的客户们，苗种、饲料、功能料以及动保等各个环节的经销商养殖户普遍都有盈利。罗氏沼虾和对虾板块，渔美康服务的规模化养殖的客户普遍的养殖效益，也远高于其他同行。其他更多的养殖品种，就不一一细数。

这都印证了集团2022年定下的整体定位及目标：打好基础！渔美康的基础很简单，就是让我们终端养殖户真正收益，真正能够赚到钱！

当代水产：除了企业经营上取得的好成绩，渔美康在其他方面的发展情况如何？

刘绍春：在产品研发层面，渔美康从2018年布局建立“芯片”研发部门，截至2022年，共引进全职教授级人才3名；研究生以上学历（含博士生）人才26名；建立起了近50人的团队。经过5年来的研发和沉淀，取得了不少技术上的突破，也攻克了不少难题。保持每年稳定的推出3～5个新产品，并针对部分原有的产品进行迭代升级。比如：由渔美康研发的碘制剂产品，其杀菌和消毒效果，可以说是远胜于国内同行业厂家的产品。

前些天，一位经销商朋友，电话联系我，告诉了一则令人高兴的消息。他在当地养殖了数千亩的河蟹塘，每年仅售卖水草，都能卖出上百万元。然而，他遇到了一件头疼的问题：池塘野杂鱼太多，无法妥善处理。尝试过很多的方法，效果都不理想。要么干脆就不起作用；要么能起作用，但是会“殃及池鱼”损伤水草和河蟹苗，得不偿失。他试用渔美康的鱼藤酮提取液，没想到效果出奇好。不仅很好的杀灭泥鳅等野杂鱼，水草和河蟹苗也没有受到影响。

这些真正能帮助客户解决问题的产品才是实实在在的好产品。渔美康致力于为客户带来的效益，立志要给水产行业带来一些新改变，通过这五年的研发投入，我们更坚定了走科研之路的决心。

在社会认可度层面，2022年渔美康也取得了不少政府及行业内的嘉奖和认可。包括但不限于：评选湖南省的专利特星、即将公布的岳阳市提名的湖南省龙头企业、岳阳市市长质量奖提名奖等。这些奖项和认可，不仅提升了渔美康的品牌形象，也让更多人认识到渔美康。

在团队建设层面，就不得不提及新成立的福美康团队，虽然双方的磨合期仅短短一年，但集团公司已然很好地完成了为福美康赋能，帮助其成长的工作。福美康团队也高度认可以渔美康文化作为其管理文化的支撑。2022年福美康新团队与渔美康集团的融合效果远远超出预期。

化整为零，以技术服务为驱动

当代水产：9年来，渔美康集团能保持多年持续增长的逻辑点在哪里？

刘绍春：渔美康9年来保持增长，主要有大三核心逻辑点：

一、坚持渔美康的使命和目标不动摇。渔美康的使命是，希望改革中国落后的水产行业，并通过研发和科技让养殖户真正受益！集团公司的研发、技术、产品、投资、平台建设等都是围绕这一核心点开展的。

二、渔美康团队的强大凝聚力。渔美康的团队是为事业和梦想而奋斗的团队，为了事业和梦想工作的人，就像父母对待孩子一样。渔美康团队中，很多骨干成员及领导就把渔美康当成自己孩子一样看待。对渔美康的付出是不计较回报，并且快乐的付出。

这样的渔美康团队，成员们能更好发挥主观能动性。勇于为事业奉献，不吝指教新人；不惧困难和挑战，更能在意识到自己失误时，敢于承认错误，主动承担责任。这样的团队文化也让渔美康能一直保持纯粹性，将团队塑造成为一支高输出、高战斗力的团队。

三、渔美康在科研上扎扎实实的投入。见微知著，渔美康多年来，坚持在小龙虾上投入了近千万的科研经费，可以说是超过了国内绝大部分同行。取得的成绩也是硕果累累，目前国内关于小龙虾的科研成果，尤其是疾病防护及营养方向，渔美康的科研成果可能不是最多的，但可以说是最实用的。渔美康之所以敢大手笔研发投入在单一一个品种，是源于对水产行业及公司本身的一直信心和决心，一种真正想把水产行业做好的决心。

这三大核心逻辑点支撑，正是驱动渔美康持续发展的源动力。

当代水产：“渔美康模式”在水产养殖服务中的内容和价值？

刘绍春：渔美康的经营模式一直是以技术服务为驱动，选择这样的经营模式，也率先打破了行业固有的理念。我们把市场团队成员定义为技术员而不是业务员，新成员从加入那一刻，就要专注在技术开发、技术服务以及技术指导三项基本工作上。根据该模式，集团的营销策略也随之调整，化整为零。这也让渔美康的经营与客户经营过程变得更加简单纯粹。

市场团队几乎全是技术员，工作就是实实在在帮助养殖户。通过养殖技术服务，配合渔美康的产品，通过渔美康的养殖模式指导，帮助养殖户解决养殖过程中的难题，保障养殖户的收益，并朝着最佳效益的目标前进。

“渔美康模式”同时也折射到了我们关于动保产品及功能料的研发生产的理念上，渔美康的产品研发的核心价值，就是真正能够帮助养殖户盈利。

2023年直面困难，拥抱新变化

当代水产：在接下来的动保和功能料的市场竞争格局下，会迎来哪些新变化？

刘绍春：一、未来的竞争格局、市场趋势肯定是行业头部企业会越发壮大。特别是有渠道、有团队、有科研水平的“三有”企业会越来越好。反之，“三没有”的企业，则会在市场竞争中，逐渐失去竞争力，甚至被迫退出。

二、企业对自身定位要更明确。部分专注某一特定领域的企业，无论是技术、产品还是人才储备上存在一定优势，他们可以凭借优势，在局部区域中发展，也能生存得很好。很多企业特别是中小型企业，不要过分去追求体量大，而是要在某一区域、某一品种上专研，等待时机再去图扩张。可能这个是对中小型企业最好的一个归宿。未来竞争格局是在渠道、在科研、在团队，在技术上做得更好的企业，在产业链的赋能下，也会发展得越好。

三、近几年，原料也逐渐成为企业竞争的一个重要的因素。波特五力分析模型中提及，五个制约企业发展的因素中，原料供应会成为企业发展中的瓶颈性、制约性因素，甚至是“卡脖子”的因素。原料对企业的影响，在过去一年的表现尤为明显，相信未来这个因素带来的影响还会进一步扩大。

未来的行业竞争中，谁能在原料上取得更多的优势，无论是技术优势、研发优势还是渠道上的优势，都能让企业在市场中处于更有利的地位，这也是行业竞争中的一个“巧劲”。抓住以上优势，加以综合利用，才能更好地提升企业的综合竞争力。

当代水产：对即将到来的2023年的发展形势怎么看？

刘绍春：近期，最振奋人心的消息，莫过于“疫情防控新十条”的颁布。过去三年为“抗疫”，大到国家、全社会面层面，小到我们个人，都付出了极大生物代价，经济民生、人力物力乃至精神上的。如今，虽然突然全面放开，很多人会不适应，或者需要直面“疫情”而一时间手忙脚乱。但是可以预见，国民的生活正一步步的走向正轨，整个国家的经济形势趋于缓解，走向复苏。水产行业也会在整个大环境的经济复苏前提上，开始得以恢复和发展。有理由相信2023年的水产环境会变好，未来也会越来越好，有我们共同的努力肯定会更好。

10 周年冲刺10亿元

当代水产：2023年渔美康成立10周年，“大庆之年”渔美康会有什么新规划和部署？

刘绍春：2023年渔美康迎来10周年庆典，在这个特殊的日子里，我们其实早在2022年3月份，就定下了一个目标。我要求我本人及渔美康全体成员，共同为渔美康10周年献礼。感谢渔美康平台，给予了我个人和我们的团队中很多人带来的成就。无论是个人的、团队的、组织的乃至行业地位上获得的成就，也都来源于伴随平台共同成长而取得的。

我们很多人都把渔美康当自己的孩子一样看待，那么在孩子10周岁的生日庆典上，我想我们应该给渔美康献上一份诚意满满的礼物。

10周年献礼的基础目标是：正式启动“双十”计划！既在渔美康10周年的这一年，完成销售额突破10亿元的目标。在2022年打好市场基础的前提下，相信2023年渔美康能交出一份整体全面增长的好成绩，大家请拭目以待！