关于国内杂技院团的市场化发展模式的思考

文|杨文超

建国初期，作为一种重要交流手段，“杂技外交”为我国杂技院团开拓了国际市场，国内各个杂技专业院团也逐渐把国外市场作为主要获取经济收入的目标市场。同时，一些侧重于国内市场的杂技院团，则主要以剧院演出为主，党的十八大以来，政府购买服务的惠民演出逐步增加。此时，国内杂技院团的主要收入以演出收入与政府采购收入为主，其中部分院团还有来自政府的资金补贴。

2019 年底，全球演艺市场遭到严重打击，国内各个杂技院团也不例外，国内国外的演出收入都极大地萎缩，目前，杂技院团急需解决这种相对单一的盈利模式，拓宽盈利渠道，完善其市场化发展模式，以提升抗风险能力。

一、杂技市场盈利模式存在的问题

立足于现实大背景下，杂技艺术最重要的就是发展。而目前我国杂技院团的市场盈利模式存在的一些问题，制约了杂技院团的进一步的发展与进步。

（一）盈利模式较为单一，产业化水平不够

目前杂技行业的盈利来源主要是演出收入，其他收入相对较少。在2020 年以前，国内大多杂技院团多以国外演出市场为目标市场，但是随着新冠肺炎疫情的爆发，导致国外演出场所大量关闭，对外演出活动基本停滞，很多杂技院团收入大幅下降。杂技院团面临人数基数大、人员成本开支大的现实情况，这进一步加剧了院团发展的资金困难。

（二）演员培养周期长，投入较大

杂技表演的核心在于“杂”与“技”，即掌握专业技术动作多与掌握动作难度高。这种行业特性要求杂技演员需要深厚的杂技基本功，而扎实的基本功的练成又需要大量时间，一般在4—6 年之间。各杂技院团培养学员一般是采取大批量招收学员进行培养的模式，这种培养模式需要一次性投入大量资金，对于一般的杂技院团来说，依靠自身的经济实力往往很难支撑，需要政府的财政支持。演员成长起来以后，演出周期有限，随着演员尤其是女演员组建家庭，专业的演艺工作基本进入尾声。杂技院团的演员总体呈现演员培养前期投入大，成本回收周期长，后期演艺周期较短的现象。

（三）产业融合发展优势未能凸显

现代杂技的表演将多种艺术形式、表现工具和艺术手法融为一体，其中包括舞蹈、体育、形体、音乐、文学、服饰、灯光等多种艺术形式。多种艺术门类融合是杂技艺术的发展趋势，产业融合发展的能力需要加强。

（四）对于政府资金依赖较大，市场生存能力弱

我国除了少部分位于“头部”的杂技院团具有较强的市场生存能力以外，大部分地方院团仍需要依靠政府扶持资金才能够勉强维持。这跟杂技院团缺乏市场活力有着重要的联系，而院团的市场活力又很大程度上取决于专业人才的专业能力和市场嗅觉。杂技院团的大多数办公及市场运营人员是由杂技演员转型而来，杂技演员是杂技方面的专业人才，但是普遍缺乏市场敏锐性，也制约了杂技团的市场化运营，导致市场生存能力较弱。

二、建议对策

（一）丰富盈利模式，形成杂技的产业化发展

一是开发杂技文创产品。挖掘杂技“奇、美、绝、独”等特点，以及地方杂技的地域亮点，放大这些独特优势，开发文创产品。比如，制作杂技主题的手办、服装、头饰、玩具等周边产品，增强杂技文化经济效益。

二是开创杂技道具制作市场。目前，市场制作杂技专业道具的厂商较少，道具具有稀缺性，这也是杂技类道具成本居高不下的重要原因，这也可以成为杂技院团扩大收入的一个切入点。

三是树立杂技品牌意识，提升市场代言能力。市场上有非常多品牌做线下宣传活动，而且费用较高，杂技院团可以通过树立自身品牌，增加自身代言能力，获得赞助资金。

（二）拓宽盈利渠道，增加抗风险能力

一是杂技院团的演出节目通常专业度较高，对于场地、防护措施以及灯光等有较高的要求，一定程度上导致了演出成本的上升以及演出场次的降低。因此杂技院团要从市场的角度出发，在满足节目特点同时兼具“轻便性”，以适应更多场合，增加演出收入的渠道。

二是与市场优势企业建立联系以拓宽盈利渠道。

三是建立市场融资渠道，增加发展资金。例如通过成立杂技艺术发展基金会，通过社会资本的力量，增加院团发展资金来源，增强抗风险能力。

（三）演员培养方式要多样化，降低演员培养成本

目前，我国杂技院团以自己培养杂技人才为主，但是这样会耗费大量的人力、物力。同时有些杂技院团由于其自身能力的局限性，导致培养杂技人才的科学性较差，导致资源的浪费。首先，应鼓励和支持地方建立杂技学校，增强培养人才的科学性。目前，我国已有部分地区成立了杂技学校，并开设杂技专业课程，培养杂技人才，已产生规模效应，并通过人才输出，获取了经济收入。其次，杂技院团要重视梯队建设，注重培养储备人才。这样既能为未来发展储备力量，解决部分类型演员不足的问题，又解决了同时进行大批量人才培养所需的资金压力，还可以针对不同年龄层次的演员，创作一些适合他们的节目，从而丰富杂技院团的表演内容。最后，要致力于延长演员的演出周期。从杂技领域的各项国际赛事来看，国外参赛演员的普遍年龄要高于国内的杂技演员，因此我们也要优化节目设计，延长演员演出周期，这样可以进一步降低成本。

（四）加强产业融合，形成联合优势

精品杂技节目对观众有着天然的吸引力，这也为杂技与其他产业相融合提供了实现的可能性。杂技院团入驻景区或打造以杂技为主题的景区，就是与旅游业进行深度融合的优秀范例。在手工业和制造业深入融合上，我国古代就有杂技类的陶瓷人俑、摆件等，现代也可以加大此类的产品以及其他能够凸显杂技鲜明特点的周边产品研发，打造企业研发，杂技院团在演出场所代售的方式，不仅能同时增加相关企业和杂技团体的收入，也能够促进杂技院团其他附加产品的销售。

（五）引进专业人才，提升市场运营能力

目前，我国大部分杂技院团的办公人员以及市场运营人员多是由内部演员转型而来的，这样能够帮助院团节省用人成本，人员之间的沟通也较为便利。但相较于专业人才的专业知识，由杂技演员转型而来的办公人员以及市场运营人员还是具有一定的短板。建立市场运营人才招聘机制与适当的培训机制，培养与杂技院团实际情况相匹配的市场运营人员，也是当务之急。

近三年来，各地杂技院团虽然减少了部分的市场演出，但是有了更多的时间苦练内功，杂技技艺水平也有了进一步提高。同时，这也是杂技院团潜心筹划未来发展，积极寻求新突破、新发展的重要时机，经济基础决定上层建筑，杂技这门优秀的艺术形式要想持续发展，需要杂技院团进一步优化其市场盈利模式，扩宽经济收入渠道，增加经济收入来源，以市场化发展为杂技腾飞发展提供坚实的物质基础。