区域经济赛道上如何优化招商引资管理

文/王 爽 盘锦市商贸物流基地建设服务中心

招商引资是地方经济中的一项重要工作，为了提升招商引资的工作效率和质量，招商部门和有关工作人员要不断提高各个领域的专业知识，更新招商引资理念，确保招商引资的顺利完成和实际效果。

招商引资对地方经济发展的影响

带动经济发展。有实质效果的招商引资工作可以给本地区经济建设带来项目启动资金，同时为促进地区经济互动以及相关领域技术人才的业务和技术交流提供机会，从而形成更好的经济建设方案，为城市建设奠定优良基础。

改善地区经济。招商引资带来的相关资源，有助于壮大地方经济建设规模，吸引先进的技术成果，吸引了各个行业的技术人才。投资方带来的先进生产技术和生产设备，也可以促进当地经济建设领域的技术提升，并持续提升该地区的整体经济效益。

扩大企业规模。随着招商引资项目工作的有序进行，会带动本地区相关产业链企业的规模扩张，人才就会供不应求，各个岗位都需要招聘人才，这样就能给很多人提供就业机会，同样给企业也带来比较高的经济效益，有助于促进该地区的经济发展。

招商引资带来的效益。随着地区招商引资工作的不断推进和创新，招商引资项目工程会逐步发展成为提升当地经济效益的主要项目。同时，随着招商引资项目成果的壮大，也会带动相关企业的发展，使本地经济进入良性循环中，从而演变出更多服务产业。当地企业数量和规模发展起来，地方的税收效益就会增加，从而促进本地经济呈现多样化发展态势，为当地的城市建设带来更多的资金和资源，使这个地区的经济社会事业繁荣昌盛。

招商引资中容易出现的问题

未按合同履行合约。有些招商引资进来的企业没能按照当时签订的合同履行合约，例如工程建设、税收费用以及企业生产等项目，这时有关部门就需要对该公司进行提醒督促，必要时也可以走相关法律程序。如果企业出现工期停滞，没有按规定时间完工，或者出现完工企业无法带来经济效益的情况，就会形成资源浪费，给当地人民带来困扰，造成招商引资失败的后果。

当地无法兑现承诺。目前我国不同地区对于招商引资项目的政策和认识不尽相同，有的地区将招商引资项目作为带动城市经济建设的主要项目，有的地区则将招商引资项目作为人员晋升考核的关键因素。但是在实际工作中却无法落实，甚至出现流于形式的情况，从而导致招商引资工作出现问题，无法得到潜在企业的投资。

还有一些地区为了招商引资成功对一些企业给出优惠政策，答应满足一系列要求，例如土地使用、手续办理、税费调整，以及确保投资可获得经济效益等条件，可是在实际工作中却无法兑现相关承诺，让很多投资企业无法正常施工，导致撤资等现象发生，给地方经济发展造成不良影响。

招商引资管理的优化措施

依靠政策方向招商引资。目前，一些地区招商引资工作的开展已经遭遇诸多困难，只靠资源已经很难吸引企业进行投资。为了保证招商引资项目顺利发展，就需要依靠政策方向以及市场需求，进行科学引进，找准时机，抓住政策，一举完成。招商引资部门要深入了解国家和当地有关政策方向、产业方向以及最新动态，把握住政策机遇和招商引资机会，让企业的资金运作方向和产业转型问题得到系统性解决。同时，要牢牢掌握市场发展状况，深入研究当地市场的产业、企业以及产品创新动态并进行深入研究，从而把握国内外市场的需求变化，以及将来市场的发展方向，为招商引资工作提供重要的参考。

地方经济发展的必要因素。对于地方经济建设快速发展起到决定因素的一定是充足的资金、专业性人才以及先进的技术。因此，地方相关部门要做出合理计划和安排，制定可行性方案，快速提升地方经济发展水平，招纳更多的专业人才，引进更好的项目，为城市经济发展营造良好的基础。在招商引资过程中，人才招纳至关重要，要严格把控人才的整体素质，结合当地实际需求科学招纳人才，加大培训招纳复合型人才，为当地经济建设发展提供良好的人力资源支持。

做好海外招商引资工作。在进行招商引资项目引进时，要特别注重相关各方的协调工作，要根据项目的经济效益进行分析研究，必要的时候要对原定方案进行调整改进，确保招商引资可以为城市建设带来相应的经济和社会效益。在和有关企业协调的过程中，要包括土地的使用、税收费用、政策优惠，以及投资规模等主要内容，要多从未来发展角度考虑结合整体情况进行分析，促进招商引资项目和地方经济的协调发展。

利用地方绿色节能政策招商。绿色环保和新能源技术是目前我国经济建设发展中的重要方向，也是国家经济建设的标准要求。在对外招商引资项目中，要结合当地可持续发展资源和实际需求进行新能源的引进，积极吸引相关细分领域的专业技术和人才资源。

每个地区都有自己的优势资源、文化以及产业项目，要立足当地资源优势规划特色项目，发展和提升本地企业创新能力，不要去盲目效仿其他地区的发展模式。要响应国家的政策和号召，选择适合本地区发展的特色产业作为重点发展项目。因为地方能力有限，不可能发展所有产业门类，选择优质产业至关重要。在项目建设中，要优先制定产业发展方案，完善产业所需要的基础设施，提供良好的生产环境，为招商引资奠定扎实的基础，以此来吸引外来投资。

筛选招商引资社会组织。进行招商引资项目工作时，可以适当引进一些社会组织机构，例如一些专业的中介公司就是很好的选择，这些专业公司有助于招商引资部门了解投资企业，分析市场需求。同时，还可以提供目标项目的管理运营等相关方案，帮助企业去做筛选和宣传工作，从而不断扩大招商引资范围。

招商引资是一项牵动大量资源和精力的长期工作，要充分利用本地优势资源和发展条件，不断优化招商引资部门的运行机制和人员素质，全面提升招商引资项目的管理水平，尽量做到招商引资项目的均衡发展，保证投资者和地方都能获得经济效益，实现双赢局面。