农业机械推广中常见的问题及其应对方法

成武县农业机械服务中心 孙晓慎 李红舒

引言

随着我国农业产业的蓬勃发展，以农业机械设备为代表的创新应用，成为推动农业产业提升和改善的重要策略。一方面，现代化的农业机械涉及农业产业的方方面面，对应的服务功能以及应用效率不可同日而语，特别是在机械设备领域日新月异的发展态势下，成为爆发式的发展成果，另一方面，机械设备的升级和进步，能够进一步改善传统农业产业的生产效率，特别是对于密集型、复杂型的农业产业，能够实现不可估量的应用成效和发展目标。

1 农业机械推广的核心价值

农业机械，主要是针对农业作物种植业和畜牧业在生产、加工、处理等多个环节中使用机械的总称。农业机械包括，农用动力机械、农田建设机械、土壤耕作机械、种植和施肥机械、植物保护机械、农田排灌机械、作物收获机械、农产品加工机械、畜牧业机械和农业运输机械等，不同机械对应的领域各不相同，对应的功效和价值也千差万别。农业机械推广，是基于农业机械设备的强大功效，为广大农业从业人员提供多样化的生产服务，以此提高农业产业的经济效益和生产效率。农业机械推广工作，不仅是为农业从业人员普及现代化的农业科学技术，同时也是借助大量的新设备、新机械、新技术，激发传统农业的生产动能，实现农业产业的结构化调整，助力产业核心价值的改善和提高。以农产品加工机械为例，传统的加工形式大多为人工加工或者半机械加工形式，对应的人工成本极为庞大，随着近年来人工费水涨船高，对于农业经营户来说经营压力逐步增加，对应的产品核心竞争力逐步下降，应用自动化数控农产品加工设备，能够实现无人化的生产模式，有效控制产品的加工成本，最大程度提高产品的加工效率，以产能优化产品的核心价值，赋予农业产品加工领域新的活力和动力，特别是近年来新兴的智慧农业、智慧科技等理念的融合，为传统农业产业带来了新的改变和突破。

2 农业机械推广工作面临的常见问题

2.1 农业机械升级换代频繁，增加农业用户的设备采购难度

近年来，随着我国国力的飞速增长，农业科学领域呈现爆发式的发展态势，各项农业机械设备充斥农业市场，造成大量设备更迭频繁，农业用户无法进行有效的选择和应用。一方面，农业机械设备涉及农业经济的各个领域，对应的设备采购成本较大，部分农业用户需要千挑万选，从而决定最佳的农业机械设备，另一方面，当前农业机械推广领域存在夸大营销等问题，而农业用户大多对相关内容认知程度有限，无法对农业机械产品进行深层次地了解和探索，导致设备采购后，对应的功能和价值与宣传内容存在严重的偏差，同时还浪费大量的设备采购成本。目前，国内农业机械设备更新迭代迅速，几乎每年都会出现大量的新设备、新产品，对应的功能和标准也存在较为明显的差异，普通用户大多无法进行深入性的选择和分析，导致设备的采购难度逐步增加，影响了农业产业健康发展。例如，某新型农产品加工设备，在三年内升级换代了5 个型号，对于大多数农业产业户来说，无法进行精细的分析和选择，对应的采购风险以及采购难度不可同日而语。

2.2 农业机械设备造价高昂，传统农户无力购买

目前，国内农业机械设备的整体造价，呈现水涨船高的趋势，特别是农业加工设备，对应的造价日创新高，其中主要的因素是国内农业机械设备市场需求强烈，同时对应的技术和功能大量添加，将传统的单一性的农业机械发展为多功能性的农业机械设备。以玉米粒加工设备为例，根据市场的不同需求，新一代玉米加工设备能够满足脱粒、搅碎、去皮、研磨等多种加工需求，能够调整研磨程度进行多种模式的调整，以此满足市场的不同标准和需求。但是，农业机械设备功能的提升，必然造成设备成本的提高，大多数的农业种植户无法承担相应的购买压力。不仅如此，我国大部分的农业种植户对应的农田种植面积相对有限，无法实现大规模的农业机械加工需求，对应的机械设备购买成本与加工成本比例失衡，进而导致农业机械设备无法购买。随着农业产业科技化水平的逐步增加，传统农业面临着诸多困难，特别是对于零散型农业种植户来说，农业设备的缺乏，会导致产品价值的持续降低，进而导致产品被市场所淘汰。

2.3 农业机械推广渠道存在局限性

农业机械推广渠道存在单一性和局限性。目前，农业机械设备的推广工作未能实现宣传渠道的升级和创新。首先，农业机械设备推广工作客观层面上存在推广程度有限、推广方式单一、推广工作片面等一系列问题，特别是在推广渠道上，农业机械设备的推广方式大多是借助农博会或者电视媒介进行相关设备的推广，客观层面上对应的客户群体以及实际需求存在明显的差异性。导致在推广工作中时效程度相对不足，其次农业机械推广渠道，未能增加渠道推广的模式，特别是在新媒体领域应用程度有限，以抖音为例，农业机械推广工作未能在相关app 平台建立对应的自媒体传播渠道，导致错失重要的推广契机。农业机械设备推广渠道的单一性，不仅仅会影响到设备的销售、维护、使用，还会对设备相关企业造成其他的关联性影响。最后，农业机械推广工作未能形成良好的推广体系，特别是对于农户的实际需求未能实现一对一的专业化解答，进一步影响了推广的基本成效。例如目前国内部分区域受疫情影响，导致农业展览会存在明显的延期问题，进一步影响了农业机械的推广工作，而传统的农业机械相关企业未能在新媒体等领域抓住有效契机，导致农业机械的推广工作长时间处于空白阶段，进一步降低了农业机械的推广成效，影响了农业经济的健康发展。

2.4 农业机械推广工作缺乏完善的售后服务体系

农业机械推广工作需要完善的售后服务体系。首先，农业机械设备不同于传统的机械设备，其对应的目标群体大多对机械设备的功能、使用等内容了解程度有限，需要借助完善的售后服务体系，保障各项农业设备得到有效的应用，帮助农户解决农业经济，生产和操作过程中面临的潜在问题。其次，售后服务体系不仅包括对设备的正确使用和操作，还包括对设备的维护和维修，帮助农业种植户进一步提升对机械设备的使用成效，促进农业机械设备使用寿命的常态化，改善传统农业种植的基本状态，促进农业经济的健康发展。由此，缺乏农业售后服务体系必然会导致农业机械推广工作无法有效开展。特别是对于偏远地区，以及科技产业相对匮乏的区域，缺少售后服务体系会加重农业经济的发展难度，对于农业种植户来说，其影响和损害极为深远，甚至会导致农业经济的行为出现中断或者中止。例如，某种植户向银行贷款购买了重型农业机械设备，但由于使用不当以及缺乏必要的售后维护工作，导致设备的损害，无法进行维护，农户不仅要偿还银行的贷款，还要面临自身农业种植的损失，导致农业产业出现中断风险[1]。

3 农业机械推广工作相关问题的解决措施

3.1 制定农业机械设备的更迭目录

制定农业机械设备的更迭目录，其主要目的是统一当前农业机械设备的基本市场，为广大农户总结一系列符合农业生产价值的机械设备，同时根据农户的实际需求，灵活调整对应的设备采购名单，促进采购工作的健康化和高效化。作为地区的农业管控单位或地方主管、政府部门需要为广大农户提供对应的更迭目录，一方面，将更迭迅速地农业机械设备进行有效的筛选和评测，为广大农户减少农业机械设备的选择成本和升级成本，将符合农业产业需求的机械产品进行有效的推广和说明，为广大农户设备采购工作降低难度和负担，另一方面，更迭目录的制定能够将机械设备的推广工作进一步升级和优化，包括对机械设备生产企业的筛选，以及各项设备的实际应用成效。进行系统化的梳理和评价，能够为更广大的农户群体提供全方位的测试和说明，进而减少由于机械设备更迭而产生的影响和问题。由此可见，农业机械设备更迭目录的制作，能够为广大农户排忧解难，降低农业机械的选择难度，同时还能够实现精准的农业机械设备采购和应用，保障农业产业的健康化发展，促进农业产业的常态化运行[2]。

3.2 构建农业机械设备租赁合作框架

农业机械设备的租赁合作框架，主要是受当前农业机械设备造价高昂，运营成本居高不下等一系列因素的影响，结合现代农业产业的发展形式，打造农户和商业企业共同经营的现代农业经营模式。一方面，由大型商业企业进行农业机械设备的大规模采买，以此降低农业设备总体采购成本，实现对农业机械设备整体成本的精准控制，有效降低农业机械设备的采买压力和采买负担，另一方面，积极组织农业机械设备租赁合作框架的基本模式，为广大农民群众提供农业机械设备的租赁，既能够满足广大用户对于农业机械设备的刚性需求，同时还能够减少对设备的运营和维护压力，降低设备的采购成本，从制度上和技术上为广大农户减轻压力。农业机械设备租赁合作框架的建立，不仅能够适应当前市场化的发展原则，同时还能够有效凸显农业机械设备的创新发展理念，为农业机械设备的推广和宣传提供重要的参考和样板，同时还能够积极为广大农民群众提供必要的支持和帮助，实现农业机械设备和农业经济产业的高效融合[3]。

3.3 拓展农业机械设备的推广渠道

农业机械设备的推广渠道构建，是助力农业机械设备深层次发展的重要核心策略。一方面，农业机械设备的推广模式和推广渠道过于单一，应该对当前农业机械设备的目标群体进行了解，对农民群众的基本需信息进行摸索和探查，掌握对应的宣传渠道，实现机械设备的精准营销，另一方面，针对抖音、快手等新兴融媒体平台，深化挖掘其对应的商业价值和市场潜力，增加农业机械设备的媒体建设，构建现代化多渠道、多平台、多媒介推广模式，积极树立现代农业机械设备的功能展示和商业价值，为广大农民群众普及农业机械设备的技术和水平。例如，借助融媒体频道，可以对目标用户群体进行精准营销，能够实现农业机械设备推广模式的创新化和专业化，借助媒体平台，对目标群体进行有效的筛选，以定点、定量、定制方式进行精准营销。通过建立多种推广渠道，能够进一步将现代化农业机械设备的应用理念进行普及和传达，能够促进农业机械设备的广泛应用，从而助力现代农业产业的健康化发展。不仅如此。渠道的增加，特别是在融媒体构建机械设备宣传渠道，能够有效实现在疫情期间对传统机械设备传播模式的替代，促进机械设备推广模式的持续化和创新化，改善我国部分偏远地区对于现代农业机械设备应用不足，了解不足的现状，促进现代农业经济的产业化发展和规模化发展[4]。

3.4 增加多种农业机械设备的售后服务内容

农业机械设备的售后服务内容，是助力农业机械设备有效推广的重要决策之一。首先，售后服务工作不仅仅是对设备进行维护和管理，同时，还要为广大用户群体解决农业机械设备的实际使用问题，包括对设备的操作、使用、维护等一系列内容，降低农业机械设备的故障概率，提高机械设备的运行效率，从技术层面上改善农业机械设备的应用和使用状况，同时结合农户自身的农业产业需求，制定多种策略的机械设备管理模式，保障机械设备运行的健康化和有效化，促进机械设备的长久运行和高效运作。其次，售后服务不仅是为广大用户群体解决农业机械设备的使用问题，同时也是提高农业机械设备企业形象的重要方式，能够以农业机械设备为核心，实现农业机械设备多领域推广和宣传的重要方式。由此可见，重视农业机械设备的售后服务工作，其核心是能够从农户的实际情况出发和着手改善农业机械设备售后服务状况，为广大农业群众树立良好的口碑，促进农业机械设备企业的常态化和健康化发展。最后通过制定一系列行之有效的机械设备售后服务策略，能够为广大用户群体提供多方位的保障和服务，降低农业机械设备使用成本的同时，能够为企业带来新的用户和需求，有效收集连接设备的使用评价数据助力，农业机械设备的进一步提升和改善，为农业机械设备的有效宣传提供了前所未有的动力和支持[5]。

4 结论

综上所述，农业机械设备推广中的问题，需要从多个层面，多个角度，多个系统进行研究和探索，通过对相关问题的解决和研究，进一步探索制约农业机械设备持续化，健康发展的重要因素，并根据问题进行追根溯源，实现对问题的精准化解决和纠正，为后续农业机械设备的有效推广提供必要的助力，实现农业机械设备的广泛化应用和深层次传播。