县域农创客发展联合会的运营管理措施

王森 ,朱奇彪

(1.诸暨市尚客行农业科技有限公司,浙江 诸暨 311800;2.浙江农艺师学院,浙江 杭州 310021;3.浙江省农业科学院 农村发展研究所,浙江 杭州 310021)

“农创客” 是指具有大专以上学历,年龄在45 周岁以下,在农业领域创业创新,担任合作社、农业企业、家庭农场等主要负责人或股东、法人等[1]。为深入实施农业 “双强” 行动,深化 “两进两回”,壮大乡村人才队伍,促进乡村产业高质量发展,2021 年,中共浙江省委农村工作领导小组办公室、浙江省农业农村厅印发 《关于实施十万农创客培育工程 (2021—2025 年) 的意见》(简称 《意见》),《意见》 指出:到2025 年,农创客组织体系、制度框架和政策体系基本构建,农创客规模不断壮大、素质稳步提升、结构持续优化、作用更加明显,全省累计培育农创客10 万名,辐射带动农民100 万名。

人才振兴是乡村振兴的关键。农创客不仅仅是政府部门对大学生在农业领域创业的肯定,更是每位创业大学生在乡村振兴舞台中的责任与担当的潜台词,需要政府重视、需要创客担当,更需求充分发挥农创客主人翁精神,用知识、科技的力量改变乡村、振兴乡村产业,共同为实施振兴乡村战略做出应有的贡献。

为支持农创客的健康发展,绍兴市委、市政府出台了 《关于加快建设新时代 “名士之乡” 人才高地的若干政策》、《关于促进文化产业发展的若干政策》、《关于加快推动 “三农” 高质量发展的若干政策实施细则》 的通知,明确在扶持农创客创业创新方面对大学生农创客牵头新创办农业组织给予一定的补助和奖励。在优惠政策的扶持下,以当地农业创业企业主为主的大学生们在当地政府的指导下还自发创建了行业组织——诸暨市农创客发展联合会,积极致力于为当地农创客搭建经营、销售渠道,以进一步提升农创客经营创造能力,使之成为推进农业农村发展的领头人。

1 明确农创客发展联合会主要功能定位

诸暨市农创客发展联合会 (以下简称联合会) 成立于2020 年12 月27 日,目前有会员单位68 个,主要囊括全市农业种植、养殖、销售、电子商务、农家乐 (民宿)、休闲农业等大学生创业群体,成员中有人大代表、政协委员、党员、涉农技术人员、助农服务机构等,目前得到了诸暨市农业农村局、共青团诸暨市委及其他各级政府部门、金融机构、律师事务所从政策、金融、法律、人才服务等各方面给予了大力支持。联合会通过创立新媒体运营中心的方式,利用农播、公众号、物联网、云平台、网上商城、社群等线上渠道,为农创客架起从地头到城市的 “高速路”;同时,还将搭建农创客展示展销中心,打通农创客线下销售通路,为农创客建起一座连接内外的桥梁。在联合会的带领下,农创客积极引进资本乡贤回归、引进科研机构介入、引入人才集聚发力,发掘乡村特有的现代农业产业,通过精品生产加工、农家乐民宿打造、乡村文化挖掘、农文旅融合提升,带动当地乡村产业发展,有效破解乡村老龄化、空巢化、空心化等瓶颈问题,真正让农民成为令人羡慕的职业。

2 强化农创客发展联合会管理服务职能

2.1 设立农创客联合会领导管理与运行机构

农创客发展联合会设立会长、副会长、理事、秘书长单位,以工作内容细分各个工作小组,分工协作,共通共融。并且设立了 “会长轮值制度”每个季度由一位副会长轮值,担当负责联合会的一切事宜。联合会总共设立若干个工作小组,分别由会长单位、理事单位、秘书长单位、会员单位共同构成,分工明确,统筹发展。目前诸暨市农创客发展联合会已设立:新媒体运营中心、农创客大讲堂、项目申报部、金融服务部、对外接洽部、市集运营中心、政策解读、工作站信息收集等工作小组,每个负责人牵头一个工作小组,根据项目实施方案由各部门予以配合组织。

开设诸暨农创客大讲堂,通过对农创客会员的培训提升、传帮带扶、技术支持、金融助力、项目推广、参观考察等让会员得到相应的收获。创设诸暨农创客新媒体运营中心,通过线上公众号、线上商城、短视频、直播等互联网工具的使用为诸暨农创客进行信息服务、营销服务、品牌宣传、媒体推广,为广大会员进行个人IP 推广、宣传,及产品销售等带来帮助。设立诸暨农创客乡村振兴馆,集聚办公、会议、展示展销、培训、直播、路演等基本功能,帮助会员在技能学习、项目洽谈、新媒体应用、创业公司实战训练等各个方面进行提升[2]。

上述运行机构委托有专长的、又有经济实力的农创客会员具体承担相关公益服务职能,通过实体化运行,提升农创客会员的凝聚力与获得感。如在2021 年1 月25 日,在诸暨市非遗会客厅进行了线上线下年货节活动,组织线下各种展示展销活动,线上直播带货活动,在2021 年8 月—2022 年1 月,诸暨市农创客发展联合会新媒体运营中心进行了长达5 个多月、30 多场短视频直播活动,期间由新媒体运营中心负责人带队安排短视频直播活动,其他各工作小组配合支持,取得了良好的社会经济效益。

2.2 设立乡镇农创客会员服务工作站 (在建)

每个乡镇设一名农创客发展联合会理事,由理事负责吸纳当地乡镇的优秀大学生创业人员发展成为农创客会员,以理事为单位建立一个乡槙农创客会员服务工作站,由工作站负责各乡镇农业产业的信息搜集,并汇总上报联合会秘书处。以某个乡镇服务工作站为例,一名理事担当整个乡镇的会员联络、接洽、发展工作,摸清当地的农业企业情况,将涉农企业的大学生创业及管理等岗位的人员进行排查摸底,梳理其产业及相关需求,逐步形成以这位理事为中心的农创客乡镇工作服务团队,然后由这个团队汇总所在乡镇的相关 “三农” 发展问题反馈至理事,然后由理事统一汇总到联合会秘书处,联合会理事会集中探讨后给予支持及组织后续服务活动。

2.3 建立健全会员农产品销售服务体系

农创客发展联合会通过新媒体宣传、短视频直播 (绿色农播间)、线上商城、线下市集 (进社区、进政企单位)、社区团购等方式将当地农特产品进行销售推广,逐步形成一个良好的销售服务体系,带动会员企业与当地农业产业的发展,为乡村产业持续发展赋能。如在2020 年1 月,联合会带领会员进绍兴越牛新闻线下集市活动,两天时间,会员单位销售金额都在6 000 元以上,并且后续影响也非常广;在2021 年4 月,在浙江省农科院、浙江农艺师学院的组织下,诸暨市农创客发展联合会携诸暨农创客会员单位越庄同山烧、西子团圆饼、诸暨枫桥年糕进入浙江省农业农村厅进行现场展示销售,仅一个多小时时间,3 家企业销售额达到21 000 多元;诸暨农创客葡萄节直播助力专场开播,通过新媒体现场直播的方式为诸暨葡萄产业的发展助力加油,直播线上人数破万,当天成交及后续购买取得令人意外的效果[3-8]。

2.4 整合联合会高能级平台资源

农创客发展联合会主动与省内科研机构、大专院校、各级政府部门、企事业单位和其他家庭农场联合会、合作社联合社等机构进行合作联动,整合各方资源渠道,集中为会员企业与新型农业经营主体持续赋能,帮助解决会员企业在产业发展中遇到的困惑,增强农创客联合会自身的造血功能,共同推动乡村公益、农旅、文化、产业等健康发展。

如在2021 年,诸暨市农创客发展联合会与诸暨市小吃产业协会签订战略合作协议,建立长期合作关系,双方共同探索农产品发展新模式,并在促进乡村振兴的问题上达成了共识。诸暨市小吃协会与联合会紧密合作,2022 年下达了鲜红辣椒125 t、梅干菜75 t、萝卜1 800 t 的年采购指标;在2021年7 月,诸暨市农创客发展联合会与浙江省农产品质量安全学会签订了浙江省农产品质量学会诸暨协同创新服务站共建协议,为农创客联合会后续在农业创业中提供了3 年科研、质保等后勤服务保障,诸暨市科学技术学会每年给予10 万元补助,连续3 年给予项目合作支持。

2.5 链接联合会会员融资发展渠道

目前乡村建设面临的不光是人才缺乏,资金溃乏更是乡村发展的重大瓶颈。尽管乡村可以通过乡镇、市级直管获取一定的建设资金补助,但对于乡村建设、乡村发展、经济收入等等还是远远不足,需要通过自身的造血功能才能更好地发展。“农创客” 单位是当地的农业创业企业,扮演着承上启下、举足轻重的角色,更是 “两进两回” 的关键性人才,在农创客发展联合会的带领下,掌握各项资源渠道,利用手头掌握的资源,引进资本乡贤回归、引进科研机构介入、引入人才集聚助力。发掘乡村特有的产业,通过农产品标准化生产、农家乐民宿打造、乡村文化挖掘、农文旅融合发展[9],进一步营造乡村建设的活跃氛围,这样的乡村才能更好地突破发展,彻底改变乡村老龄化、空巢化、空心化等问题,真正建设成为令人羡慕、安居乐业之乡村。

3 打造农创客发展联合会运营发展平台

3.1 广泛吸纳优秀大学生回乡创业

联合会的发展离不开会员,通过乡镇农业企业的发掘,逐步将优秀的大学生创业人员选拨出来,融入进联合会,充分发挥会员的能量,让联合会在群体人才建设方面稳步发展,逐渐稳妥地形成一支强大的乡村建设人才力量。例如,诸暨市农创客发展联合会从成立之初的51 名会员,2021 年通过自己争取、会员举荐、乡镇推荐,意向会员已达100多名,2022 年底计划要发展到400 多名,只有在优秀会员不断充实的情况下才能更好地发挥人才优势,集才集智,为乡村发展储备人才。

3.2 建立健全农创客的培养体系

加强与高校紧密合作,依托高校人才优势,提前吸纳在校即将就业及有意向在农业领域发展的大学生,通过针对性的课堂引导及课外实践,加强大学生涉农从业的概率,提升创业创新能力,推动毕业生的职业成长和可持续发展。例如,诸暨市农创客发展联合会与浙江农林大学暨阳学院深入交流合作,让在校大学生通过农场实践、短视频直播、项目策划实践、园林设计实践等等活动,深入地融入联合会会员的生产基地、企业,在毕业之前提前参与到农业企业的经营实践中去,提前进行人才储备,让更多的农业类大学生留在当地发挥创业能量[1]。

3.3 做好做精农创客会员的支持服务

联合会通过诸暨市农创客大讲堂、农创客新媒体运营中心开设,组织优秀的农业龙头企业负责人、电子商务精英、科研单位专家、政府部门领导以及金融机构、项目服务机构、法务部门等相关专家进行集中授课,开展优秀企业的游学与研学,增强农创客会员在技术、销售、金融、法律、项目申报、政策解读、新媒体短视频、直播带货等各方面的系统学习,加强时下创业新理念、新模式、新技能的运用,并从荣誉感、获得感、金融服务、项目争取、营销平台等各方面给予会员更大的支持。

例如,诸暨市农创客发展联合会在2021 年举行了2 次全体会员大培训,邀请省内知名专家、企业家和政府领导进行专题讲座与案例分析,会员们反响强烈,收获满满。期间还对农业龙头企业进行研学考察,深入学习这些成功的农业龙头企业的创业发展史与成功经验,让会员深临其境地领悟到各种创业经营管理及解决方案。

同时,联合会为会员搭建解困答疑的咨询平台,特别聘请了浙江省农业科学院、浙江大学、浙江农林大学等10 位专家教授为诸暨市农创客发展联合会专业导师,聘请行业领域资深企业创始人(香榧、珍珠、茶叶、农文旅、中药材、同山烧、畜禽、果蔬、互联网) 为创业导师,广泛征集农创客会员在创业过程中的问题与困难,可及时上报联合会,联合会通过各种资源渠道为会员答疑解惑,减少一些不必要的经济损失与决策失误。另外通过新产品、新技术、新模式的引进,改进原有传统的生产销售方式,助推农创客会员增收节本。

3.4 着力打造集运营、销售、资源链接的一体化平台

设立诸暨市农创客乡村振兴馆,有助于农创客会员们找到归属感,让其有组织有家的感觉,联合会为会员提供交流、培训、办公、接洽业务、链接资源、产品展示展销等项目,更好地服务好农创客会员,更好地把当地农业产业推广好。目前联合会入驻国家级产业园区——姚江镇农创园,受到当地镇政府的大力支持,内部设有共用办公室、大、小型会议室各一个,园区外围基地120 hm2左右 (部分农创客已经入驻) 为农创客提供了交流合作、创业孵化等便利条件[9]。

3.5 加强农创客品牌建设与宣传

建立诸暨市农创客品牌,由农创客名义设立诸暨农创客会员自己的品牌,逐步把诸暨农创客产品吸纳为该品牌产品,由诸暨农创客发展联合会统一运营。通过举办农创客创业创新大赛,鼓励创业创新,对比发展差距,促进互学互比,垒起合作平台,探索成长道路,同时整合产品资源与渠道,加强农创客品牌宣传,提升农创客发展形象,强化对外集中推广,更好地发挥出农创客联合会的集聚能量。目前诸暨市农创客发展联合会通过开办线上公众号、直播线上短视频、开建线上商城、创立农播客团队,逐步把农创客这个群体向社会各界进行了宣传推广,接下去要深入地将带有农创客品牌的包装、文化等等一步步展现出来,将诸暨市农创客及当地优秀农业企业、优质产品进行重点筛选后统一打包上市销售推广,让更多人了解诸暨农创客、了解诸暨当地特色农产品及当地农业文化。通过线下市集活动的形式,组织市集文化街、进社区机关企事业单位市集活动,将农创客及诸暨当地的农特产品推向企事业单位、政府机构、社区居民及市外各个区域,扩大地推效应,配合线上商城进行活动,促进农特产品销售[10]。