深耕文档影像市场，加速中国企业数字化转型

田露露

随着信息技术革命的蓬勃兴起，数字化转型已势不可挡，带来了大量的数据采集需求。在这样的背景下，杰出的科技产品营销专家袁洁积极投身文档影像行业，帮助企业达成自动化业务流程，简化信息采集方案，并通过一系列颠覆了传统理念与模式的营销管理策略，为其所任职的柯达乐芮创造出巨大的经济价值，逐渐成为文档影像行业的领军企业。

袁洁深耕营销领域多年，经验丰富，曾先后任职于IBM、微软、NetApp等行业领先企业，创造了业绩快速增长的奇迹。袁洁现担任柯达乐芮中国区总经理，负责中国市场的销售业务，包括售前、销售、产品、渠道、市场和运营等多方面工作。

柯达乐芮总部位于美国，在全球22个国家拥有实体，是全球领先的信息采集解决方案提供商，帮助企业机构简化业务流程。中国市场是柯达乐芮履行品牌承诺的关键市场，对于柯达乐芮至关重要。在中国，柯达乐芮在北京、上海、广州设有分支机构，主要专注于为中国企业客户和渠道伙伴提供顶尖数字化方案，加速企业数字化进程。而随着袁洁担任柯达乐芮中国区总经理，其中国区战略逐步清晰，发展步伐不断加快。

凭借多年的行业经验，袁洁先后提出一系列關键增长策略发展中国市场，提升品牌知名度。首先，她通过不断扩张渠道和市场，将渠道覆盖全国；其次，进一步优化合作伙伴，支持并协助核心合作伙伴的业务增长；而在营销方面，她开展新产品区域巡展、渠道拓展与渠道培训、整合渠道等策略；在销售方面，她始终坚持以客户为中心，努力巩固优势行业和大客户；最后在行业生态建设方面，袁洁一向重视与合作伙伴的关系，通过携手经销商、系统集成商和解决方案提供商，不断拓展深耕市场，满足各企业和公共组织的信息采集需求，在共同合作基础上，实现各方长期共赢。

袁洁的前瞻性的想法和创新营销管理思路赢得了柯达乐芮的快速发展，柯达乐芮中国业绩表现卓越，全年销售量过亿，其中2021年中高端产品的销售额年增长率更是高达33%，位于国内第三。如今，柯达乐芮中国的行业地位越来越强大，已经成长为国内文档扫描系统行业的翘楚。

在谈及这些喜人的成果时，袁洁十分淡然。在她看来，自己在营销管理领域还有很长的路要走。袁洁表示，未来，她将持续创新营销领域，探究更有效、更全面、更先进的营销策略，带领柯达乐芮中国区为用户提供业内最领先的产品和服务，为消费者带来更高效、更智能的文档采集方案。