加油站变身农产品交易中心

文／李 莉 何 康 王 波

范楼加油站是江苏石油“产业+消费”帮扶模式的典型，多维度助力乡村振兴的代表。

8月的徐州，骄阳似火，农事正忙。丰县范楼镇的玉米、青豆等农作物面临秋收，但土壤退化问题一直困扰着当地百姓。中石化江苏徐州石油把村民的“急难愁盼”看在眼里，急在心上。建设一座综合加能站，服务乡村振兴一直以来是徐州石油的心愿。

丰县范楼站建站之初就肩负起服务当地村民的使命，徐州石油积极与当地政府沟通，寻找合作伙伴，共同服务当地产业发展。8月3日，在江苏徐州

丰县，范楼加油站农产品交易中心开业。这一项目以范楼镇为核心，销售范围辐射河口、敬安、何桥、梁寨等7个乡镇，为周边村民提供一站式购销服务。这是中石化江苏石油与徐州市政府开展乡村振兴投资合作后的第一个落地项目，改变了当地以往的农资产品交易格局，助力农业增产增收。

□土壤改良，直击源头问题

“过去，我们买化肥要跑几公里远，要自己研究什么样的化肥适合自己家的地。最近不一样了，范楼加油站就能咨询、购买，离田地特别近，方便多了。”丰县范楼镇种植大户王鹏奇在该中心刚购买了十几袋肥料。由于长期种植同一种农作物，当地土壤条件日益退化，改善土壤结构是亟待解决的问题。江苏石油依托范楼站农产品交易中心，与当地生产硝酸磷型复合肥料企业合作，开展土壤现状调研，结合土壤特点引进具有针对性改善土壤结构的化肥、农药等农资产品，并配合引进先进技术装备，提供技术指导和后续服务，一站式解决了村民施肥难、增量难的顾虑。

范楼加油站农产品交易中心为周边村民提供一站式购销服务。 供图/李 莉

丰县公司相关负责人表示，一般的农户多用无机肥来进行农作物施肥，长年累月土壤就会因为缺乏有机质而出现板结现象，而有机肥的补充恰好能解决这一困扰。公司经过层层筛选，与大型现代化企业，国家技术创新示范企业合作利用其先进的技术装备、较高的性价比和完善的服务，切实帮助农户解决土壤问题。

□ 暖心服务，增量又增收

“我们家种薹蒜，生产不是问题，卖蒜是心头大患。以往是摆路边摊，或者自己找收储大户，特别操心。今年范楼站给我们提供了集中销售场地，我们几户人家组团来，一起议价，一次性卖完，大家都高兴。”范楼站农产品交易中心占地5328平方米，在提供农资基础上专门开辟了农产品交易场地。油站通过客户群、电子显示牌循环播放等方式，宣传引导周边村民和收储大户选择在范楼站进行交易。站内电子显示屏上可以看到农产品最新价格信息，场地上设置地磅方便计量，活用“爱心驿站”提供价格商谈场所，一站式解决销售难的问题。同时，范楼站收购一部分薹蒜放在油站现场，开展“加油免费送”、“买宝免费送”活动。这样一来，既力所能及地帮助了蒜农，又为油站增了量创了效。6月，在薹蒜上市季节，油站轻油销量环比增幅125%。

江苏石油发挥易捷服务网点、营销、管理等优势，帮助地方农民解决散卖、少卖、滞销等问题，形成从田间到餐桌的产业化销售。今年以来，帮助丰县销售苹果、葡萄、薹蒜等2万公斤。受范楼站启发，丰县振丰路加油站采取“中央厨房+集中配送”模式，对外服务周边行政中心、丰县中专、驾考中心、欢口中学，史店、三千刘楼两个村的居民，以及卡车司机等，提供营养卫生的地方特色美食。结合振丰路加油站易捷快餐、易捷养车、司机之家等业态的连续投营，该站8月汽油日均环比增幅20.7%，柴油日均环比增幅136.9%，日最高销量已摸高至30吨，便利店门零销售增长至日均超3000元，油服互促，效果凸显。

□ 聚焦“急难愁盼”，助力乡村振兴

“我们这儿有三大难，施肥难、增量难、销售难，如今范楼站农产品交易中心一下子解决了。”范楼站的老客户王军以前在这里定点加油，如今把家里的买卖也搬进了油站，消解了很多烦心事。江苏石油把村民的“急难愁盼”看在眼里，将服务乡村振兴作为重要任务，将范楼加油站打造成兼具农特产品经纪人活动中心和企地共建党群活动中心功能的乡村振兴综合能源服务站。充分利用油站场地、办公设施，与社区共同开展工农生产、文化生活。在销售环节，依托自身易捷连锁便利店网络和直播销售平台，为农产品做好宣传和展销。今年以来，帮助村民销售苹果、葡萄、薹蒜等2万公斤。同时，范楼加油站加油、加水、用餐、等一站式服务，为农户提供了更多便利，爱心驿站更是成为附近农户们休息纳凉的首选之地，被他们亲切地称为“助农驿站”。

徐州石油聚焦具有地理标志的特色农产品产业，让每一个加油站都成为特色农产品的展销地，助力提升农产品产业链和供应链的现代化水平。

范楼加油站是江苏石油“产业+消费”帮扶模式的典型，多维度助力乡村振兴的代表，为丰县人民美好生活加油，为促进乡村全面振兴做出了积极贡献。未来江苏石油将以此为起点，形成示范作用，带动更多的乡镇加油站建设成为乡村振兴精准化的践行者、助推者。