“三品”全国行：“匠心产品”品牌高端访谈精彩回顾（下）

编者按：2022年7月29—31日，第29届生活用纸国际科技展览会（CIDPEX2022)在武汉成功举行。中国造纸院与数字媒体平台央视网合作，对卡布、宜婴、丽邦、唯尔福、爱舒乐、雨森等入围“三品”全国行——2022年中国生活用纸和卫生用品行业“匠心产品”榜单的品牌企业进行了高端访谈，共话绿色发展、品牌建设等话题。

本刊对采访的主要内容进行了汇总整理，并分两期刊登，本期刊登的是第二部分，包括央视网对贵州卡布婴童用品有限公司董事长兼CEO邓攀、泉州嘉华卫生用品有限公司市场总监侯松山、保定市港兴纸业有限公司丽邦集团销售总监毕维成、上海唯尔福集团股份有限公司集团副总经理董国昌、山东爱舒乐卫生用品有限责任公司董事长刘俊强、保定雨森卫生用品有限公司总经理苏马力六位企业负责人的专访内容，供读者参考。

1 贵公司作为行业领先企业，发展多年来，取得了哪些主要成绩？

卡布 邓攀：卡布从2012年开始创建自主品牌，2020年年底建立百亿级婴童产业园，致力于打造国家级的、国际领先的个人一次性健康护理用品研究中心，不断提升产品竞争力，满足消费者对优质产品的追求。

宜婴 侯松山：泉州市嘉华卫生用品有限公司成立于2003年，是国内较早一批进入卫品行业的实体企业。旗下拥有“宜婴”、“呵大人”、“安妮娜”等多个自有品牌，涉及婴裤、成裤及女性卫品等一次性吸收护理品类，产品覆盖全国、远销国外。其中，婴儿纸尿裤品牌“宜婴”持续多年深耕下沉市场，且保持稳定增长，深受消费者认可。

丽邦 毕维成：保定市港兴纸业有限公司成立于1991年，经过二十几年的发展，丽邦品牌凭借优异的产品品质赢得了市场及客户的信任与认可，在河北、北京、天津、山东、及东北三省市场有很大的战略优势。

唯尔福 董国昌：唯尔福集团创建于1987年，三十多年来，集团一直奉行“以质量求生存、以创新求发展、以管理求效益、以服务求满意”的企业方针。

爱舒乐 刘俊强：作为一家深耕卫生用品24年的企业，爱舒乐多年来一直深耕于卫生用品领域，以爱心产品和服务，解除用户失禁困扰，已成为中国成人纸尿裤行业“消臭型纸尿裤”细分品类的创新者。

雨森 苏马力：保定雨森卫生用品有限公司成立于2006年，创立之初，主要从事生活用纸加工业务，后来相继增加了生活用纸原纸、湿巾、成人纸尿裤、卫生巾、棉柔巾、口罩等品类。经过16年的发展，雨森已经成长为一个大型生活用纸和卫生用品集团，走出保定，迈出了全国布局的第一步。

2 企业如何严把质量关？

卡布 邓攀：自2012年成立至今，卡布把“产品质量是我们的自尊心”作为产品质量价值观，把产品品质零缺陷作为产品生产的原则，有追求“零缺陷”的质量管理体系，有主机手生产负责制，有强大的研发团队，并与国内和国际品牌建立联合实验室，联合开发创新性的材料。卡布始终认为“做好纸尿裤只是我们作为纸尿裤专业生产厂家的本分而已，但我们的追求不仅仅于此，履行使命是我们的目标。”

宜婴 侯松山：宜婴秉持“宜婴、宜家、宜天下”的使命，希望通过优质和更具感知力的产品和服务，为全球家庭和宝宝创造美好未来。品质永远是生命线。“质量战略”作为嘉华最核心的运营信念，已成为嘉华企业的成长基因，而且质量战略从来不是一成不变的，它因应着每一代消费者的需求，随消费者需求的变化而赋予新的产品体验，始终保持与需求同步。

丽邦 毕维成：公司始终坚持“诚信为基础，市场为导向，品质为核心”的理念不断发展精益求精，确保把领先的思路变成值得信赖的优质产品并服务于社会。

唯尔福 董国昌：唯尔福发挥区域品牌优势，严把质量关，创新产品和营销模式，降低生产成本，不断提升品牌价值。

爱舒乐 刘俊强：爱舒乐始终以“解决消费者实际需求”为产品研发的原则，爱舒乐愿意从原材、生产、产品、质控、服务等每一个环节，集中力量和资源寻求解决未来消费者需求的新技术。

纸尿裤行业的内在推动力正是新技术的不断应用带来产品形态和用户体验的持续优化升级。因此不管未来如何发展演变，产品仍然是核心。爱舒乐致力于把重心在产品的研发质控上，同时优化产品结构。

雨森 苏马力：“让品质渗透生活”雨森将始终如一坚守工匠精神，凭借卓越的品质，为消费者带来极佳的消费体验。有品质，才有明天！雨森始终引领现代生活品质，不断创新，把产品质量放在首要位置，打造每件产品，都像对待一件艺术的杰作，亲肤体验，力求完美。

3 在当前激烈的市场竞争之下，如何保持企业优势？

卡布 邓攀：这么多年来我们始终坚持直接把货发到门店，并为门店配送推广人员。卡布不断创新赋能模式并下沉到更多门店，充分发挥卡布的辅助功能，积极帮助客户解决在当前经营中遇到的难点、痛点，确保卡布争销量、赢市场。

宜婴 侯松山：洞察与创新是企业前进的不竭动力。随着居民消费水平和健康生活理念的提高、国内企业生产制造能力的进一步提升、民族品牌的崛起以及新零售业态的发展，使得消费认知和行为都发生着深刻变化，更多消费者选择潮流时尚与品质、性能、价值并重的中国品牌已是一个进行时态。嘉华企业始终致力于满足消费者日益变化的多元需求，持续不断提供有效且惊艳的解决方案。

丽邦 毕维成：丽邦集团立志打造全国知名的民族品牌，将最优质的产品以最实惠的价格，提供给广大用户，做良心品牌，民族品牌是不变的初衷和使命！

唯尔福 董国昌：唯尔福作为一个区域性品牌，主要从“稳销售”和“保利润”两个方面发力。具体来说，一方面，区域性品牌首先要做好区域性销售，销售市场已遍及上海、浙江两地各大城市。我们通过多渠道的产品细化和逐步布局线上渠道来加强销售；另一方面，我们致力于降低生产成本，集团十分注重市场的建设，始终坚持“以销售为中心”的经营理念，在前进中拓展。

爱舒乐 刘俊强：企业本身的存在价值就是解决客户的需求。随着老龄化加速和现代家庭结构的现状稳定，用户的需求早已不再是简单的吸尿。在爱舒乐看来，吸量、防漏是纸尿裤最基本的属性，是一个成人护理品牌所必须具有并保持的。爱舒乐的核心技术均是针对功能性产品的开发，透气、消臭、抑菌等功能都是我们研发的方向，目前消臭抑菌已经应用到爱舒乐的全系列产品，我们致力于让每一位用户安心、体面、有尊严地生活。

雨森 苏马力：雨森起步于生活用纸，但产品过于单一不利于企业抵抗风险。我们从品项上布局，以生活用纸为基础，扩展至一次性卫生用品，又以医疗用品作为补充。既有基础性产品，又有利润高的产品。由于老品的毛利空间越来越小，只能不断推出有卖点的新产品，才能保证企业利润。同时，还针对不同使用场景推出不同的产品。

雨森积极参与线上布局，由于渠道碎片化，线下渠道销售呈现下降或持平的趋势。雨森十分注重线上销售渠道的建设，分为传统电商以及抖音、快手等自媒体电商。虽然打造全国品牌很难，但是在某些细分渠道树立品牌还是有机会的。