品质生活的传递者——专访四川蓝漂线下营销总监何发明

郭凯原/文

近两年，由于原材料价格上涨、产能过剩、终端消费市场产品价格涨幅难以达到原料涨幅等因素，使生活用纸行业企业承受了较大的经营压力。在这样的市场环境下，四川蓝漂凭借在营销体系、供应系统、拓展产品线方面持续发力，获得了业绩增长。

在第29届生活用纸国际科技展览会（CIDPEX2022）现场，《生活用纸》杂志采访了四川蓝漂线下营销总监何发明先生，了解了蓝漂公司的经营之道。

打造完善的营销体系

近几年，销售渠道的快速变化，对传统行业企业来说是挑战，同样也是机遇。何总说：公司进行了精细化的渠道管理，不断完善产品渠道。

在线下渠道，公司的产品入驻云南、江西、安徽、湖南、陕西等地的大中型卖场、连锁终端渠道、分销渠道、CS渠道、母婴渠道等，并与欧尚、大润发建立了长期性的战略合作伙伴关系。在线上渠道，公司高度重视互联网渠道建设，将电商渠道打造成集产品销售、品牌宣传、消费者互动于一体的流量平台。已入驻天猫、淘宝、京东、苏宁易购等平台，开辟了微商城和跨境电商渠道，取得傲人业绩。与此同时，公司在杭州成立了电商营销中心，引进高端团队和高新人才，深挖线上渠道销售利润，线下渠道精耕细作、夯实基础，以西南为重点区域，通过以点连线、以线及面的方式，逐步打通全国线下销售渠道，以实现“线上线下一体化”的营销体系。

此外，公司还积极参与公益事业，在妇女节与湖南电视台快乐购合作，开展“关爱女性”网络直播；与四川电视台合作，赞助“魅力妈妈”评选赛；举办“爱国思贤，传承美德”大型公益路演，品牌公益形象深入人心。

提升物流服务效率

在整个快递服务板块，蓝漂拥有自己的团队，从打单贴单到装车运输，形成完整的物流及供应链配套，蓝漂旗下安润物流，可直接对接快递公司运输。同时，公司在全国各地建立仓储基地，不仅供应系统实现从工厂分包全国发货及配送，而且还有效降低运输成本、提高运输时效，物流配送速度比其他快递公司缩短2天。除此之外，蓝漂还与美的、五粮液、立白等众多品牌达成了服务合作，以此实现信息畅通，确立行业优势。

拓展丰富的产品线

蓝漂已经在生活用纸行业深耕多年，旗下“蓝漂”、“纯竹工坊”、“蓝漂本色”、“六只小虎”等品牌，经过多年的经营，获得了消费者的认可。近两年，生活用纸原材料持续处于高位，压缩了企业的利润空间。公司持续进行创新与拓展。由于生活用纸产品与居家清洁类产品具有相近的消费人群，公司充分利用自身的渠道优势，拓展产品线。

2020年，蓝漂（重庆）生物科技有限公司成立，公司开始涉足洗衣液等日常防护用品产品。新增了洗涤车间，可以满足从吹瓶到灌装、从500g到5,000g不同型号瓶身的整套生产流程。另外，蓝漂还投建了十万级化学实验室，可用于产品原材料来源鉴定、配方检验、功效测试、微生物及细菌的数据研究。还聘请了有相应资质的专业人才和工程师等技术人员，从而全方位的保障了产品品质。

未来蓝漂将继续在生产基地建设、产品研发、质量管理以及营销渠道建设等方面加大投资力度，打通上下游产业链和全球供应链，进一步提升品牌影响力和核心竞争力，以成为消费者“品质生活的传递者”为目标，持续发展。