大学生二手市场平台建设可行性分析——基于鹿港轻购项目的研究

□吴澳玥 严 运 熊兰兰 许艳芳 熊周林

一、背景

(一)旧货市场发展。随着经济的发展和人民生活水平的提高，旧货的数量和种类不断增多，旧货行业有很大发展潜力，我国的旧货市场还存在诸如旧货市场数量不多的情况，2014年以来中国旧货市场数量逐年减少，2019年中国旧货市场数量为8个，较上年减少1个，同比下降11.11%[1]。

(二)电子商务发展趋势。据前瞻产业研究院发布的《中国电子商务行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》统计数据显示，截至2017年全国电子商务交易规模达29.16万亿元，同比增长11.7%。其中商品、服务类电商交易额21.83万亿元，同比增长24.0%；合约类电商交易额7.33万亿元，同比下降28.7%。初步测算2018年全国电子商务交易规模达到了37.05万亿元左右。预测2019年全国电子商务交易规模将达37.75万亿元。未来五年(2019～2023)年均复合增长率约为11.52%，并预测在2023年全国电子商务交易规模将达到58.38万亿元[2]。

(三)循环经济发展现状。党的十六大提出,我国要在21世纪头二十年,集中精力全面建设惠及十几亿人口的更高水平的小康社会。全面建设小康社会,实现国民生产总值翻两番的宏伟目标,必须以经济建设为中心,走新型工业化道路,大力实施可持续发展战略。从我国面临的经济高速增长、环境状况严峻、资源相对缺乏的形势出发,要完成上述任务,实现经济、社会、环境协调发展,发展循环经济是重要的战略选择[3]。

二、大学城消费数据分析

(一)大学生消费的特点。

1.理性消费是主流，节约消费是首选。当下，讲求实际、理性的消费才是大学生的主要消费观念。在大学生的日常消费中，质量和价格是优先考虑的因素。因为经济来源主要源于父母，因此每月可支配的钱是受限的。由于消费额度受限，在花钱时很重视“花得值不值”，由此他们会尽量购买物美价廉的物品或者平替产品。

2.消费能力分层结构明显。生活费在两千以上的同学花费自由，不用过多考虑费用。而生活费在一千以下的需要精打细算方可维持生活。对学生来说，家庭收入的高低，对经济供给有着决定性的影响。父母给的生活费越多，学生的奢侈消费会渐长，具体表现在服饰的品牌及时尚、电子产品的更新等。由于学生消费差距的增大，带来消费能力分层愈发明显，这是社会经济飞速发展的必然结果。

3.注重投资自己。在生活费增加的情况下，大学生对于自身的投资也在增加。超过三分之一的人会增加在教育方面的消费，所以他们会增加在学习方面的支出，购买所需学习资料以及课程，提高自身能力，进一步促进自身价值提升。

4.追求时尚和名牌，存在攀比心理。有部分学生为了追星及追赶潮流，不顾物品的实用价值，节衣缩食只为“走在时尚前沿”、为自家爱豆打榜；也有部分同学为了一款限量球鞋、爱豆同款和高级名牌化妆品，去借校园贷满足自己的欲望，由此反映出部分学生不懂得量入而出，在虚荣心和攀比心理的共同作用下盲目消费，造成自己难以承受的后果。

5.恋爱支出过度，非理性消费见长。如今的部分大学生情侣，为了爱一掷千金，导致生活窘迫。追求情感确实需要物质投入，但理性消费最可取。“女生谈恋爱一个人养一个寝室，男生谈恋爱全寝室养一个人。”由于恋爱消费大多由男生承担，而大多数男生每月的生活费尚有不足，这无疑增加了男生的压力。每一个节日、纪念日都要精心为对方准备礼物，用金钱堆砌浪漫，所以恋爱中的人经常难以把握适度消费的原则。

6.经济独立意识较差，没有理财观念。多数大学生在经济独立方面的意识极为淡薄。因为生活费多由家中提供，所以大学生消费依赖性极强。由于“理财是有钱人的事”这一观念的误导，以致于大学生的理财观念较差，不懂得如何管理手中的钱，使自身消费效用最大化。

综上可知，虽然理性消费逐渐成为大学生消费热潮，但在一定程度上消费能力层次化明显。值得一提的是很多学生开始增加对自我的投资以提升自身能力。相对的是，部分大学生恋爱消费缺乏理性、存在较为严重的从众、攀比虚荣心理，以及盲目的追星导致了不必要的高消费。

(二)对于大学生消费的结构和层次说明。调查研究发现，在生活费的来源方面,超过95%是来自家庭父母的供给，其次是自己兼职所得和自己的奖学金、助学金，分别占2.37%、1.91%。由此可见，家庭对于大学生消费理念和消费行为的影响占主导地位。大学生消费受到家庭经济实力很大的制约，消费能力有限，而且一味依靠家里供给，极有可能存在冲动消费。

综上所述，由于受到费用的限制，学生的消费能力受到了一定的阻碍，除开基本的衣食住行，对娱乐活动等其他消费支出则是以省为先。因此，在大学城发展二手市场是有很大前景的。它在前期也许不会受到较多关注，但根据调查显示，大部分学生是可以接受此类平台存在的，所以可通过后期的宣传和运营打响知名度，逐步走向正轨。

三、鹿港轻购平台概况

(一)关于建设“鹿港轻购”平台的设想。“鹿港轻购”是一个网上二手交易平台。它的服务范围由校内延伸至整个大学城，是一款校园个人闲置物品交易平台，非常的方便安全。该平台将通过固定网站和小程序客户端的形式上线运营，并且采用C2C模式。即卖方可以发布待售信息，买方可以发布求购信息，“鹿港轻购”平台提供发布信息的功能，买卖双方在交易平台达成交易后，可直接根据预留的联系方式进行联系。

1.特色功能。

(1)分类贴近师生生活。平台中的分类方式也是专门为学校师生所设计，使用者可以通过分类模块快速地找到自己所需商品。

(2)上架商品便捷。使用手机微信小程序可以随时拍下自己想要出售的闲置物，然后直接在手机上发布，备注好相关信息和价格即可。

(3)一键联系卖家。在商品详情页可以看到卖方资料，看到心仪的商品就可以直接点击与该卖家沟通联系，确定交易金额和交易地点。

(4)采用认证机制。为了保证校园交易的安全，平台采用职工号及学号认证方式，通过认证的用户可以提高自己的信用等级，并且可以将认证信息显示出来。

(5)个人中心管理。个人中心可以完善自己的个人资料、管理自己的评论信息以及自己已经发布的商品和交易订单。

2.发展理念。

(1)资源回收利用。将闲置物品放在平台上进行交易，可促进资源的再利用、再循环，避免资源浪费问题，契合国家绿色发展策略。

(2)消费水平提升。学生将闲置物品放于平台上售卖，可获得一定的利润，从而增加可支配收入，进而促进消费。

(3)土特产品推广。平台的另一版面用于土特产品的宣传展示，助力本地土特产品推广，继而帮助当地农民创收，助力当地经济发展、乡村振兴。

(4)公益爱心传递。参与公益爱心捐赠，与物品所有者共同合作捐赠部分闲置物品，将物品送到需要的人手中，传递温暖并减少资源浪费。

(二)校园二手交易平台发展优势。一是因为主要是建立于网络的平台，所以本平台能够抛开时间地点的限制将更多的物品，以更便捷的方式，展示给更多的同学，帮助大学生满足自身所需。二是当今网购已成为大学生首选购物方式，对于一个建立于网络的交易平台，他们也能更好的适应并使用，贴近同学们日常的购物方式。三是当挑选好物品后，本平台采取的是线上选购和线下实名交易。对于线上交易，借助学校的教职工及学生登记信息和国家征信制度，保证交易双方的可信度，使得双方购物可以更加放心，达到双赢。四是该项目所提供的不仅仅只是一个平台，也会有专门的管理人员进行监督和评测。对于无良卖家和不良买家，实行黑名单管制，使其失去使用本平台的资格，保障每位用户的权益。

(三)校园二手交易平台发展障碍。笔者希望该平台成为一个为大学生提供优质服务、降低资源浪费的二手交易平台。但是，该平台推广在现实中存在许多阻碍，由于存在闲鱼、淘宝等竞争对手，本平台推广困难增加。即使不借助平台交易，许多学生也会利用QQ群或微信群进行交易，这一方式在大学城颇受欢迎，所以对本平台的关注度初期可能很难达到预期设想。

四、完善平台建设的建议

(一)宣传手段。

1.广告策略。在广告媒体选择上可以着重考虑学生时常接触的微信朋友圈及QQ空间；传单发放以及宿舍楼附近张贴广告。

2.人员推广策略。可以通过在校内发展代理，招聘兼职的销售人员的方式上门推广提升销量。

3.促销活动策略。在校内开展诸如代取快递、爱心捐赠等促销活动提升知名度、美誉度进而提升产品销量。此外，可采取赞助学校运动会或社团活动等方式打开平台知名度。

4.注意线上线下宣传相结合，大力推广该平台。

(二)管理建议。把主要目标客户群体定义为在校大学生，用户交易范围方便管理。同时利用学校已经备案的学生信息，以便更好的保障学生之间的交易，避免不必要的纠纷。对于非在校大学生，利用手机绑定联系其网络征信以保障交易。平台设置自动生成的交易合同，以便交易双方确认交易。

五、结语

大学生作为消费市场不可或缺的消费群体，其消费问题有很大的探讨价值，经过近一年的研究，课题组成员收获颇丰，也对进一步提升平台消费模式和发展理念做出新要求。总的来说，鹿港轻购平台借助互联网思维和互联工具，实现二手闲置物品的交易与捐赠，让网购变得定向化和便利化，使性价比更高。与此同时，带动土特文化发展，助力乡村振兴。