基于“抖音兴趣电商”的五大爆单法则

2021年4月8日，在“2021抖音电商生态大会”上，抖音电商总裁康泽宇首次提出“抖音兴趣电商”，即通过先进的推荐技术，把人设化的商品内容与潜在海量兴趣一一连接起来，用内容激活用户的消费需求。根据这些兴趣，抖音平台能够帮助商家找到潜在消费者。那么，从商家自身来说，当视频被平台推送到用户眼前时，如何在几秒内抓住用户“眼球”，吸引其看完整个视频，从而产生购买欲望？笔者为读者列出5条视频爆款法则，供读者参考。

一、用户燃点法则

要让短视频能够与更多用户产生共鸣，点燃用户的激情，就要找到当下用户关注的热点内容，再进行创意延展和模仿。据相关数据显示，相比纯广告来说，音乐、舞蹈、演段子等广告植入方式有效播放率、平均单次播放时长、完播率、转发率、评论率都有提升。由此可见，生活化、娱乐化的选题更符合短视频语境和用户偏好。另外，可模仿参与的内容也更容易激发用户扩散，成为爆款。比如简单易学的舞蹈、朗朗上口的歌曲、拍摄动作等创意元素都能够使用户主动参与转发。

二、场景原生法则

研究发现，当一款产品展示实际应用时，更有可能引起消费者对该品牌的兴趣并增加购买意向。抖音官方数据也显示，展示产品生活场景的广告内容相比于促销广告来说，点击率上增加了1.34倍，以人物作为生活场景展示的广告相比没有人物的广告，点击率又提升了71.4%。

笔者推荐短视频深度原生的三个方向。①形式原生：采用用户接受度高的“抖音风格”形式，充分考虑竖屏广告情节与用户体验相融合。②意图原生：以洞察用户的真实意图为基础，创作能切实满足其喜好的广告内容，像反转、炫技、炫酷、故事等。③情感原生：多维展现生活的美好，同时，引起用户对美好生活的情感共鸣。

三、第一人称法则

拍摄视频引入角色有助于建立真实感，用第一人称更能增加连接深度。真人出镜的视频会获得更高的关注，而且会带来更深入的内容触达。使用第一人称的表达相对于其他表达方式在点击率上平均提高35%，有效播放量提高21%，平均单次播放时长占比提高28%。所以，和微博、微信一样，做抖音同样需要打造有个性的品牌人格化形象，以第一人称的表达方式，和用户互动与沟通。

四、黄金时间法则

在抖音中，时间决定输赢。好广告应该是能在5～7秒内抓住用户眼球，而且能吸引用户在十几秒时间内把它看完的广告。所以，抖音视频中的卖点要集中单一，切忌卖点分散。在广告表达内容上，功能演示、场景化演绎、理念传达等形式具有较高的完播率和接受度。

除了视频时长，视频发布时间也是决定播放量与用户互动的重要核心因素。抖音用户的活跃高峰分为三段。午高峰为12:00—13:00、晚高峰为18:00—19:00、夜高峰为21:00—22:00。这些时间段内休息的人多，闲暇时刷抖音的人自然也多，所以在这个时间段发布视频很容易被刷到。

具体选择哪个时间段，商家还要根据自己的用户群体来细分。商家可每天在不同的时间段发布视频，一个月再来观察对比所有的数据，便可以摸索出适合自己账号的最佳发布时间了。

五、智能优化法则

这一点指的是抖音个性化推荐，个性化推荐打破了传统用户在互联网上的行为路径，直接通过智能推荐形成高效触达。因此，内容标签和标题在抖音上就显得至关重要，没有好的标题和标签来提高辨识度，即使内容情节不错，吸引用户的概率也会大大降低。标题和标签的设置主要有两个目的，激发用户点击、获得更多的流量推荐。那么就需要合理设置标题、摘要、关键词等，用户就会本能地寻求标签“抱团”，找到一种心理归属。