实赣派：一颗会唱红歌的橙子

| 文/石兴雨

在“2022 中国品牌价值评价信息”发布会上，赣南脐橙荣登区域品牌（地理标志）百强榜，位列第六。而“实赣派”作为赣南脐橙的精品，其价值也日渐得到消费市场的认可。

2016 年，天下星农公司团队远赴江西赣州，决心从赣南脐橙中优选出精品，打造出一个优质的脐橙品牌。

让红色文化融入品牌精神

赣南，红色故都，这里是长征精神的发源地；是全国著名的革命老区，是红军气壮山河的2 万五千里长征出发地；是中华苏维埃共和国临时政府所在地，更是中央红军长征出发地。9 名元帅、7 名大将、37 名上将从赣南这片土地走出，如今站在这片红色热土上，仍能感受到那段峥嵘岁月中的历史回声。八十多年前，在于都河两岸，当地客家人送别亲人走向茫茫长征路，这些红军以实干精神走完长征。

而提到赣州的特色农产品，就不得不说“赣南脐橙”，这里是赣南脐橙核心发源地，有着四十余载种植历史。这里的山地大环境，使得脐橙皮薄多汁、肉质醇厚、更具橙香。

如何将长征精神融入脐橙的品牌当中，是天下星农公司团队首先要思考的问题。该团队首先想到，长征精神的内核包含“乐于吃苦、不惧艰难的革命乐观主义精神”和“重于求实、自立自主的创新胆略”，可以说“实干”两个字贯彻长征精神的始终。

于是，天下星农公司团队将精挑细选出来的赣南脐橙取名为“实赣派”，广告语“橙就是赣出来的”，其谐音为“成就是干出来的”，将江西人的实干精神与赣南脐橙的产地优势合二为一，把地域最深厚的红色文化精神作为黄金支点，从而撬动了品牌势能。

做一颗会红歌的橙子

将长征精神作为“实赣派”品牌的精神内核，赋予了赣南脐橙文化层面的意义，让人们在想到“实赣派”的时候，会马上与长征精神进行联想，从而赋予了脐橙更高的文化价值。

但天下星农公司团队并没有止步于此。在经过多方考察后，他们发现早在2003 年，《赣州晚报》与赣南红土情网站就共同推出了“《十送红军》曲调来源于赣南民歌确凿无疑”系列报道，而《十送红军》的谱曲朱正本也承认，其是根据赣南民歌《长歌》改编的《十送红军》曲谱。

再结合赣南深厚的红色文化底蕴，可见赣南的脐橙是听着红歌长大的。既然如此，何不让脐橙“唱”红歌呢？为此，天下星农公司团队特意做了一首命题诗：

客家人 红土地 十送红军 一曲唱遍

抬眼望 今朝橙 实赣精神 薪火相传

自此，会唱红歌的赣南脐橙“实赣派”诞生了。而唱红歌的寓意在于感恩。感恩赣南红土地的滋养，感恩勤劳的客家人的辛苦耕耘。

定位：数字化脐橙

在为“实赣派”做定位时，天下星农公司团队将其定为数字化脐橙。如何体现数字化呢？他们在种植和挑选两头做了严格把关，保证每一个实赣派橙子都为“自然成长、天生天养、不早采、不催熟、不打蜡”的优果，而后再经“重量、颜色、瑕疵、直径、密度、酸甜度”6重分选，才交付到客户手中。

优选果重。先进的果重感应分级系统，保证每盒果子个头均匀，粒粒饱满。

优选果色。光学分选流水线，为每个橙子快速拍摄多张照片，保障每颗橙子着色度在90%以上，并同时剔除果皮不均的疵果。

优选糖酸度。不损伤果皮的红外线糖酸度检测，甜度≥13.8%，酸度≤0.7%，让每颗果子酸甜可口。

优选核心产地。赣南脐橙核心产区，土壤肥沃，昼夜温差大，极利脐橙果实糖分积累。

根据2016 年筛选情况，只有9%优质赣南脐橙，才可以入选实赣派，由此可见，实赣派可谓是优中选优，是赣南脐橙的“精品”。

“让脐橙数字化，让酸甜度看得见！我们实赣派的每颗橙子都拥有一样的色泽、一样的个头、一样的甜度、一样的酸度。高标准，好品质，让您闭着眼睛拿，颗颗都好吃。”

在2021 年12 月3 日举办的中国企业家博鳌论坛——品牌建设与保护论坛暨赣南脐橙无假劣试点发布会上，实赣派成为接待品牌水果，并成为品牌消费无假劣首个赣南脐橙入选品牌。

品牌价值激活的三板斧

纵观实赣派品牌塑造的全过程，笔者总结出了激活农产品品牌价值三板斧。

第一板斧是生态化。品质是农产品品牌建设的基础。实赣派通过从源头上进行把关，采用生态种植的新模式，让消费者吃到健康安全的水果的同时，也提高了农民的收入。

第二板斧是农产品的标准化。实赣派从种植到采摘再到分选包装，均采用数字化的技术，为优质赣南脐橙设定了严格的标准，这样一个包装盒里的实赣派脐橙，几乎一模一样，得出真正的数字化优果，可以说是国内生鲜水果标准化的先锋。

第三板斧是个性化。农产品品牌的个性化，也就是寻找产品的“黄金支点”。农产品的黄金支点具有多面性，因为其背后有自然、人文、文化等方方面面的影响。就拿实赣派来说，它的黄金支点就在于与长征文化进行有机结合，从而赋予了脐橙独一无二的文化特质。而这一文化特质，在产品宣传时，会与消费者的兴趣点、记忆点相连接，从而使其品牌形象在消费者的潜意识里沉淀下来。

在农产品高度同质化的今天，能否向消费者传递出不一样的品牌价值，是品牌建设成败的关键。而在天下星农公司看来，品牌的差异化打造，将会贯穿品牌名称、推广语、包装、设计、营销、渠道等每个环节，而这也是天下星农公司方法论“用文化激活品牌”的最大价值所在。