成功的企业家精神要具备什么

文/冯玉栋（上海大学）

一、引言

创业作为大学生毕业之后的一种发展途径，得到了社会各方的广泛关注。然而当今社会，大学生自主创业还面临的许多困境。如何破解发展难题，鼓励大学生自主创业，使社会上的优质大学生资源转化为优质创业资源，是我们国家进行产业结构转型，实现社会可持续发展过程中重要的议题。

本文着重讨论在创业过程中必不可少的企业家精神，究竟是具备何种特征的企业家精神，才能有更高的概率带领一个企业走向成功。

二、企业家的定义

在探讨是什么让一名企业家变得更成功之前，我们首先要界定什么是企业家。早期的对企业家的定义之一源于Cantillon，他在1755年将企业家定义为从事交换活动的人，企业家在交换的过程中以一个固定的价格买入，然后以另一个不确定的价格卖出，在这个过程中企业家承担了相应的风险。换句话而言，他所定义的企业家就是一名经纪商，这名经纪商愿意承担市场风险并将不同的市场整合起来。从这个定义中，我们可以看出企业家的一些特质，例如愿意承担风险，并且具有与多方打交道建立关系的能力，这样才能将市场整合起来。在社会学家中，Ronald Burt提出的理论将企业家精神等同为经纪商这一概念，他为企业家的行为专门提出了最优社会关系结构这一理论。Burt（1992）提出的所谓的结构洞这一理论认为，个体和公司要位于结构的相应位置上，才能创造和获取更多的价值。

将企业家类比为经纪商的不足之处，在于这种定义并没有考虑到企业家精神还包括了创造以及保持公司的增长，以及经纪商只是现有组织中的一分子，而不必成为组织的领导者。其余的定义更多的强调了企业家的组织能力。

例如，1828年Jean Baptiste Say将企业家定义为主要贡献是协调生产要素来创造价值的人，强调了企业家在生产系统中心的角色。企业家负责引导和激励各种生产要素协同工作，创造更大的价值，而不仅仅是将现有部分简单相加。

然而如上两个定义都没有抓住熊彼特对于一个成功企业家特质的描述，即创新。熊彼特认为，在传统生产模式以及商业模式下工作的人，并不能称得上是企业家。唯有那些开发出新技术或是新产品的人，才有可能被称为企业家。这些新技术和产品要能够创造出新的工作领域，提供新机会，改变我们在如今这个特定的社会中的思维和运作方式。熊彼特认为，成功的企业家是一个具有独特灵感和本能的人，能够从平凡中挖掘出可能性，并将它们变成现实。

掌握前沿知识的大学生，拥有着丰富的想象力和创新力，这确保了他们拥有企业家精神中的最重要的一个因素。因此，大学生群体在创业时对于生产要素的使用会与传统的创业者有本质的区别。然而由于我国创业环境的不完善、大学生融资渠道过于单一，以及大学生自身缺乏创业经验，都导致了大学生创业的成功率不高。并且由于创新具有灵活性，即企业在创造新产品和服务时往往经历多个阶段，并发现自己的概念与最初的想法相差甚远，于是为了应对这种创新的灵活性，高校应该帮助大学生在相关能力的培养上给予课程支持，并且在讲授的过程中要着重对实践体验的培养。

三、企业家精神包括的要素

接下来我们结合历史文献，来探讨成功的企业家精神应该包括哪些要素。

（一）心理因素

心理学文献对企业家的人格特征进行了深入研究。David McClelland在1961年发现并探索的“成就需求”，是在各种研究中最受关注的个性特征之一。McClelland认为，个人以成就为导向的是使经济快速发展的必要因素，他进一步认为，成就导向这一性格特征可以通过社会化和训练来有意识地培养，也就是说，个人完全可以习得创业中该有的行为是怎样的。McClelland对企业家的描述中，使用了积极主动、忠于他人、喜欢为自己的决定承担个人责任、喜欢适度风险、享受对自己成绩的反馈、不喜欢例行公事和重复性任务等字眼。McClelland特别之处，他认为成功企业家的关键特征是“成就需求”，这种“成就需求”并不是对于金钱的渴望。

心理学家还研究了企业家“承担风险”的特质，认为成功的企业家的风险厌恶程度要低于非企业家。这一论点反映了一种更普遍的信念，即企业家需要一种更追求风险的态度。Van Praag和她的同事发现，企业家比员工更愿意赌博，敢于冒险的人更有可能选择成为企业家。

一些研究人员认为，企业家与社会格格不入，他们远离主流社会，实际上可以被认为是偏离社会规范的人。Kets de Vries认为，企业家往往更难接受权威，或与他人密切合作，这使他们更有可能从自己的叛逆中激发出创新，以提升自己的自尊和外界的尊重。这一假设在Light和Rosenstein的研究中得到了实证支持，他的报告说，处境危险的年轻人和囚犯往往蔑视就业机会，更感兴趣的是创办和拥有自己的企业。在英国，一项政府资助的研究也发现，那些在人生早期最渴望被接受的孩子，日后成为个体经营者的可能性显著更高。在美国，一项研究发现，更外向的美国孩子更愿意在以后的生活中从事自我雇佣。

Ciavarella等人研究了“大五”人格特征与创业企业存续之间的关系。大五人格模型是人格理论学家使用的一个成熟而稳健的人格指标。现有的测量表用于确定五个核心人格特征:外向性、情绪稳定性、宜人性、尽责性和经验开放性。Ciavarella等人在一所大学的校友创办的企业样本中研究了五大因素与企业生存之间的关系。唯一对创业生存具有一致且显著影响的因素是尽责性，其特征是有责任心、组织能力强、努力工作、以成就为导向和坚持不懈。

在这方面得分高的人创建的企业存活的时间更长。然而，这一发现可能并没有反映出有责任心的个体的优越表现，而是更强的创业毅力。换句话说，这些人可能在其他形式的经济活动中创造了更多的价值，但在收益较低的情况下仍坚持创业。

（二）教育与经验因素

研究发现，创业企业创始人的教育水平与创业企业的收益呈正相关。无论以何种方式衡量企业家的教育水平，最终得出的结论都是教育水平会对创业绩效产生显著并且积极的影响。Gimeno、Folta、Cooper 和 Woo发现，受过高等教育的企业家会从他们的企业中拿走更多的钱，其中原因之一便是这些企业所创造出的利润水平更高，并且受过高等教育的企业家不太可能退出创业。Bosma、van Praag、Thurik和de Wit发现，完成高等教育的荷兰企业家报告的利润更高。尽管经常会听到社会上某高中辍学学生自主创业，等到他当年的同学大学毕业之际却在他的公司留用，成为一名员工，但这可以确定只是社会中的小概率事件。Hamilton发现高中辍学的个体经营者的收入较低，而大学毕业生的收入较高。所以知识是立业的一个关键因素，只有提高自己的教育水平，提高自己的知识水平，才能拥有更完善、更深邃的视野，对于社会未来发展的把握才能更清晰，创业的成功率也会更高。其余的研究发现，教育水平对就业水平或者创业企业的存活率并没有什么影响。

但是我们仔细思考教育水平对创业企业业绩有正向影响这一关系，我们会发现教育水平的高低是不是直接影响创业企业业绩是值得商榷的。因为更高的教育水平意味着个人有更高的能力，但是有更高能力的人并不都去选择接受更高的教育。所以我们究其本质，其实是可以认为更高能力的人或者说更高学习能力的人，在创业时是更有可能获得更高的企业收入的。还有一些研究通过探讨教育水平与企业家个人收入之间的关系，进而探讨教育水平与企业绩效之间的关系，但是企业家的个人收入这个指标并不能完美的反映一家企业的收入，因为企业家可以选择自己的收入。

在考虑经验的影响时，我们将经验分为四种类型：劳动经验、专业经验、行业经验和创业经验。在美国，几乎没有证据表明劳动经验对自雇收入有影响。在一些研究中，劳动经验产生的影响是基于企业家的年龄来衡量的。总而言之，几乎没有证据表明一般劳动经验对创业企业的收益有显著的影响。

许多研究表明，在一个行业工作过之后，企业家在一个相同的行业进行创业，相应的行业经验对新企业的收益有显著的影响。Bosma、van Praag、Thurik 和de Wit发现，创始人的行业经验增加了企业的生存概率、企业利润和企业就业率。

行业经验效应非常容易理解，即如果企业家对行业内的买家和供应商有预先的了解，知道行业在运营过程中可能存在的问题，他们会做得更好，然而也有研究并没有发现行业经验影响企业收益的证据。这种不一致的一个原因可能在于不同研究中考察的是不同类型的创业企业。对于寻求创新的企业来说，与行业中现有的公司过于相似可能是一种不利因素。Sapienza、Parhankangas 和Autotio提供的证据表明，“母公司”（即企业家以前工作过的公司）与新企业之间的相关程度对企业绩效具有曲线效应。具体来说，随着母公司和分拆公司的相关性增加，绩效会增加，直到一个拐点，之后新企业的绩效会下降，因为它过多地依赖与母公司相同的知识。Sapienza、Parhankangas和Autotio表明，在生产知识和技术知识的传承上，这种关系是正确的，但不适用于营销知识。

行业经验效应的第二种解释是，由于企业家之前在相应的行业积累了一定的经验，那他们在评估该行业适合进入的时机时，他们的判断会比没有行业经验的人来的更加准确。例如，在某个行业有工作经验的人可能更清楚哪些创业机会最有吸引力，他们也可能接触到更有价值的机会。因此，具有行业经验的企业家的卓越表现，可能是由于他们能够更好地决定什么时候进入这个行业，而不是由于他们运营新企业的卓越能力。

还有一些文献研究了创业经验对之后创业的影响，同样，结果好坏参半，但总的来说，有过创业经验的人之后再创业，其企业利润会更高。也有证据表明，之前有过自营职业经验的企业家，他们所创立的新企业存活率会更高。Beckman和Burton发现，企业家之前在某个高层就职，有过创始经验，这会增加其新创企业获得风险投资的可能性，但对上市的可能性没有影 响。Gimeno、Folta、Cooper和Woo发现，先前的创业经验使企业家更有可能在给定的绩效水平下关闭企业，因此他们创立的企业存活时间会缩短。这可能反映了有些企业家一种连续创业的倾向，但也可能反映了他们一种知道何时退出的超强能力。

四、结论

本文通过对企业家精神相关的文献进行回顾，简单探讨了企业家精神背后的两个重要因素，其一是企业家的心理因素，其二是企业家的教育水平和经验因素。从心理因素我们可以得知，越是拥有“成功需求”、风险承担意识、责任心的人，更容易成为企业家，并且企业家更偏向于打破社会常规。从教育水平来看，教育水平越高的人，其创立的企业倾向于拥有更高的收入，但是，教育水平可能并不是导致企业绩效高的直接原因，个人能力才是。

在企业家的经验方面，行业经验与创业经验均能够帮助一名企业家在之后的创业过程中更加的顺利，获取更高的企业效益。