加强农机农艺融合 提供精细化专业化服务——访临猗县鹏翔农机有限公司总经理姚海霞

通讯员

□ 旭升

“农业社会化服务（下简称‘农服’）不是有资金、有高效设备就能做好的事情，也不是喊喊口号、申请些政府补贴就能做好的事情，一定要有适合自己的发展模式，要专业化、精细化，真正让农机农艺高度融合，夯实自身的服务能力，要深耕本地，踏踏实实，要真正从农民的立场出发，让他们降本增收，只有这样，农服之路，才能走得通。”笔者日前采访山西临猗县鹏翔农机有限公司总经理姚海霞时，她如此说道。

2022年，新冠疫情、农资涨价弥漫着整个农服市场，让大家焦虑、浮躁、迷茫，寻找出路。在这种形势下，有一股力量依然在努力生长，力保农时生产，为农户提供耕种管收“一条龙”服务，确保农民增产增收，这股力量就是农业社会化服务组织，简称农服组织。

近年来，随着土地流转的推进、种植大户、家庭农场等新型职业农民的发展、先进农机装备的效率提升以及政府对农业社会化服务组织发展的鼓励和扶持，农服组织得到了快速发展。尤其是很多农资厂商、经销商也纷纷试水农服，大概有几种类型：农机主导的农服、植保飞防打药服务、作物技术解决方案服务、水肥一体化服务、智慧农业服务、托管半托管服务等。这其中，有一部分转型成功了，依托农服业务推动了自身进一步发展，还有很多仍然在困顿中摸索，还没有探索出适合自身的农服之路。

通过鹏翔农机案例，我们也可以一窥县级农服组织如何做好服务三农并打通自己的发展路径。

一、以先进的农机和强有力的技术支撑给农户带来实惠

早在2017年，在农民需求、市场需求催动和国家政策双向利好的带动下，姚海霞看到了农服市场的巨大发展潜力和良好前景，正式成立临猗县鹏翔农机有限公司。公司以农服为核心，专业从事农机作业服务、土地托管、农药经营、农业病虫害防治、农机销售、农机租赁以及牧草经营等农事服务业务。

从事农机农艺工作30多年的姚海霞先后取得高级农艺师、高级农业职业经理人、农作物植保员、人社部智慧农业与数字乡村建设高级班结业证。经过多年实战经验的积累沉淀，集成一套成熟的小麦、玉米、高粱、花生等作物耕、种、管、收的全程高产技术管理方案，为种植户提供全程“托管式”服务。

鹏翔农机目前拥有拖拉机6台、收获机6台、植保无人机10架、高工效人工打药设备32台、自走式高地隙打药设备2台，并全部改装成超低容量喷雾系统（省药省水省人工）。持续、大量的高工效设备的投入，为鹏翔农机能顺利完成农业托管任务奠定的基础。

2017-2019年，鹏翔农机先后在全省作业面积达20万亩次。2020年开拓引进新型技术装备，使农机农艺融合得到高效化：①引进宽幅播种耧，大幅度提升小麦产量；②引进单元多珠宽窄行品字型播种机，实现了玉米产量提升；③使用天人玉米籽粒割台收割玉米，减少收割的机损率；④备有久保田多功能收割机，满足不同作物不同地块的收割需求；⑤与朔州某农业科技有限公司合作收购牧草，提高小麦的种植时间，为高产打造了样板。

2020年，鹏翔农机获得了黄河金三角区职工技能邀请赛一等奖和三等奖。2021年，完成县级托管任务6万亩次；流转土地1048亩，姚海霞建立了自己的家庭农场 “山西爱科农家庭农场”，引进多款智能农机和智慧管理软件，将智慧农业和数字农业运用到公司日常生产管理当中，全力打造智慧农业家庭农场。

姚海霞认为，打铁必须自身硬，要做好农业服务，首先要有先进的农机装备和强有力的技术支撑，能给农户带来真正的实惠，才能赢得老百姓的信赖和支持，公司也才能做大做强。

二、农机与农艺高度融合提供精细化、专业化解决方案

当下不少农服组织，不能盈利，举步维艰，除了没有形成正确的模式外，根本原因在于不够专业。想做好农服，须不断强化团队的业务技能和管理技术。

做农服不是仅仅有一些人员，有一些高效的设备就能做好，还需要加强农机与农艺的高效融合，需要有适应农民需求的成熟的耕种管收各环节全程解决方案。

为确保耕种管收各环节都能达到高效增产，姚海霞经过不断探索和实践，集成了一套使农机农艺融合达到节本增效的方案，力求达到专业化、标准化、集约化。以其玉米“耕种管收”增产管理方案为例，玉米使用免耕播种机，采用硬茬种肥直播模式，直接节省整地成本90元 ，硬茬播种的优势：1.争得积温，蓄水保墒。2.增强玉米抗倒伏能力，保证株数。3.节省肥料，无需二次除草和培土。4.增产增收，实现农业种植的良性循环。5.玉米播种采用宽窄行密植型播种，通风透光。玉米各环节增产管理方案：苗期、小喇叭口期、大喇叭口期，抽雄期、灌浆期。

玉米收获选用多种方式满足农户需求：1.选用精品收获机配置天人玉米籽粒割台直接收籽粒，减少机收损失率;2.选用茎穗兼收两用机，收获粮食的同时，秸秆作为饲料可为农户每亩地增加400元收入;3.对播种较晚的种植户可做全株玉米青储裹包，不但免了收割费而且还能早腾茬，以便适时播种下茬作物促增收。

三、完善托管服务模式帮助农民节本增收

鹏翔农机走的是“公司+合作社（家庭农场）+农户”的服务模式，根据农户的不同需求，采取了半托管、全托管以及土地入股分红管理三种方案：1.耕种管收售全程服务，价格低于市场价格20%，创收增产15%-20%。2.植保全程托管服务：小麦3次，玉米3次，价格低于市场价25%，创收增产20%。3.土地入股保底分红：小麦收割后分280元，玉米收获后分300元，让农民省心省力又增收。

2022年农业生产资料和人工成本的持续上涨对农业生产带来较大压力。因2021年秋灾造成小麦播种量增加，种子价格上涨造成亩均成本增加63元，柴油成本增加50%，肥料成本上涨30元/亩，机耕费增加10元/亩，因秋灾造成玉米秸秆病害严重，今年小麦病虫害防治成本增加20元/亩，劳动力成本增加20元/亩，累计每亩地作业成本大幅增加140元。

针对此，鹏翔农机农服业务一是大力贯彻 “藏粮于民、藏粮于地、藏粮于技”精神，大力推广农业种植托管服务；二是争取政府支持，力争实现无人机的作业补贴；三是继续争取加大托管项目资金，使更多农户受益；四是大力创新、提升技能，扩大新技术运用，让粮食增产；五是大力发展特色种植，让土地增值，为乡村振兴、现代农业发展做出积极贡献。

姚海霞表示，农业社会化服务是大势所趋，但也是一条艰难的路，关键要真正为农民做好服务。对于鹏翔农机来说，要继续加强农机与农艺的高度融合，为农户提供全程机械化服务，其中，要针对不同作物的耕种管收不同环节提供精细化、专业化的解决方案，降本增效赢得农户依赖。同时，要深耕本地化服务，形成“公司+平台+合作社”的合理收益分配模式和盈利模式，真正让农户增收，自身也得到发展。