年丰农机合作社破解“谁来种地”带来的启示

丹阳市农业机械技术推广站 丹阳市珥陵镇农业农村和社会事业局 农业农村部人力资源开发中心

□ 管飞翔 陈新辉 □ 张 玲 □ 刘宸硕

近年来，随着江苏省丹阳市粮食生产全程机械化深入推进，农机合作社的农机装备越来越先进、门类更趋齐全，成为农机新技术应用的主力军，丹阳市年丰农机综合服务专业合作社（下简称“年丰合作社”）就是其中的佼佼者。这家合作社以粮食生产全程机械化服务为抓手，着力聚集先进生产要素，推行“合作社+服务组＋农户”现代农业生产模式和“订单农业”营销模式，大力推进农业规模化、集约化、品牌化、多元化发展，在促进农业增效、农民增收以及助力乡村振兴中发挥着示范引领作用。

一、合作社基本情况

年丰合作社是丹阳市目前规模最大的农机专业合作社，先后被评为“江苏省农机示范专业合作社”“镇江市示范农机合作社”“丹阳市五星级农机合作社”。在年丰合作社253.33 hm2粮食生产基地上，成为展示丹阳市农业现代化的一道亮丽风景。

年丰合作社成立于2013年11月，位于丹阳市云阳街道花园大队，占地333.33hm2，稻麦种植面积253.33 hm2。目前，拥有大中型农业机械60台（套），其中，拖拉机11台（80马力以上拖拉机9台）、联合收割机12台、乘坐式插秧机8台、精少量播种机10台、自走式高地隙植保机7台、无人植保机3台、烘干机9台，其它小型农业机械若干。年丰合作社还建设有粮食烘干中心、标准化机库、稻米加工厂、高标准粮库、培训教室和农机维修间等各类农机库房及辅助实施5800m2，具备稻麦耕、种、管、收、烘干、加工全程机械化生产服务能力。2021年统计数据显示，年丰合作社全年服务周边农户达300户，作业面积1333.33 hm2，总营收超1000万元。

二、合作社运营实践

1．强化要素投入，以全程机械化破解“谁来种地”

年丰合作社拥有稻麦生产六大环节的全部农机具，耕整地、种植、植保、收获、烘干、秸秆处理都能够开展标准化服务，还建有仓储、烘干、工厂化育秧、机库、晒场等基础设施，有效确保稻麦生产的全程机械化。

对于服务对象的“稻麦”两季田块，年丰合作社实行全程机械化作业，采取“五统一”服务模式（种子、化肥、除草剂、植保、机械化作业），同时开展机械“服务组”质量考核，每个机械服务组实行单独核算、单独分配，确保服务质量，提高机械使用效率和服务效能。通过种子、肥料和农药等综合农事服务，比原来每年每亩节省成本近60元，粮食销售价格高于市场价格10%，在节本增效的同时还保证了所有农产品质量。统一农事服务有效解决了“如何种好地，如何卖好粮”的大问题，不仅能提高土地亩产值，还不担心“谷贱伤农”问题，收益稳定，既有经济效益，也有社会效益。

年丰合作社还与本地最大的农机生产企业沃得农机达成合作协议，合作社作为沃得农机的新农机实验基地，享受沃得农机提供的最快捷售后服务，包括维修、保养、配件供应等。合作社于2020年新建一个新的农机维修中心，既满足了自有农机具的维修保养，也可为周边农户提供农机维保和配件供应。

2．强化技术应用，以科技化破解“怎么种地”

年丰合作社目前拥有各类农用机械60余套，各类专（兼）职农机驾驶操作人员12名，农机技术维修人员2名，可提供从播种育秧到耕整地、插秧、植保、收割、秸秆还田以及烘干一条龙的机械化作业服务；可满足自身253.33 hm2的作业任务，还可谓周边农民每年开展近1333.33 hm2的作业服务，每年作业服务总效益有20%以上。每季作业前，统一组织机械化免费技术培训，包括机械安全操作知识、各种机械基本知识和机械正确使用技术等方面，全面提高机手作业技能。合作社实行统一调度、统一作业标准、统一服务质量，做到边服务、边监督、边验收，达到服务对象满意为止。

创新永远是引领发展的第一动力。从2018年开始，年丰合作社与中国水稻研究所开展水稻新品种研发和植保技术合作。研究所陈惠哲博士定期来种植基地技术指导，特别是在水稻育秧、栽插等关键时节，陈博士准时赶来，有时候还带领团队住下来蹲点服务。有了科技支撑，不仅加速了优质良种上推广，还推进了化肥农药减量和精准配方施肥的推广。

3．强化高质量发展，以订单化来提升“综合农事”服务

近年来，年丰合作社先后与无锡市某粮食企业签订了近666.67 hm2的订单农业，主要种植南粳5055、南粳46以及糯稻。以订单农业为抓手，合作社与周边农户签订了近400 hm2的种购协议，与多家农资企业合作集中统一采购种子、肥料、农药等生产资料，以低于市场价提供给订单生产农户。同时，以自身雄厚的农机具保有量为依托，对农户开展从耕整地到种植、植保、收获、烘干、秸秆处理等生产环节的标准化服务，不仅降低了生产成本，也保证了订单质量。以机插秧为例，合作社收费280元/亩，包括提供耕整地、集中育秧、机插各环节作业服务，单这一项平均每亩降低了50元成本。

优质才能高效，抱团才能取暖。在全国水稻收购价下滑时，年丰合作社依然创造了增产增效的奇迹。凭借“合作社+服务组＋农户”现代农业生产模式，充分发挥了“订单农业”现代农业营销模式优势，依靠两大“法宝”做大做强农业产业，闯出了一条具有自身特点的“全程机械化+综合农事服务”经营之路，为丹阳市树立了一块农业现代化的“金字招牌”。

三、经验与启示

成立近10年来，年丰合作社走出一条龙头引领型规模化农业发展道路。自身实力雄厚，以市场为导向，实现区域化布局、专业化生产、规模化建设、社会化服务，其实质是现代农业的一种综合经营体制，即“合作社+服务组＋农户”模式，能够吸引到更多的资源和资金。

1．科学合理流转土地，探索适度规模经营之路

合作社有“四个成功要素”，即土地是基础，农机是根本，良种是核心，经营是关键。土地规模化经营才是农机合作社的出路，但要依据能力开展适度规模经营，以免造成不必要损失。截至目前，年丰合作社流转经营土地面积已超过333.33hm2，分为四大区域，即无公害粮油生产区、观光果园区、休闲垂钓区和公共服务区，期待取得更显著的规模效益。

2．积极推广新技术新机具，延伸社会化服务链

凭借较好的组织能力和农机化技术经验，年丰合作社积极承接多个新技术项目试验示范机械化作业任务。如水稻秸秆还田与小麦机播集成技术、保护性耕作示范推广、水稻侧深施肥机等演示会，2013、2014年在江苏省“稻麦丰产”工程中通过了专家验收。2021年，又投资购买了三台植保无人机用于飞防作业，期待在相关技术成熟后，进一步加大投资组建更大规模飞防团队提供社会化服务。另一个方向是，通过增加工厂化育秧、烘干、稻米加工仓储等设备，开展育秧、粮食烘干、粮食初加工等服务，延伸上下游产业链，进一步提升利润空间。

3．依托现代农业项目，打造整村土地农机作业托管模式

作为江苏省土地整治“万顷良田”项目，年丰合作社所在基地为村庄撤迁后的复垦地，这方土地的原农户已“洗脚上岸”，全部搬进安置小区。借助农业综合开发项目和当地高新区的政策支持，年丰合作社打算在推进整村土地托管后，大力进行基础设施改造，项目区机耕路全部通上了砂石路。在合作社带动下，社员们也凭借农机化优势推进农机作业托管向纵深发展，目前连同周围农机大户共托管了5个村庄近1333.33 hm2土地。这种农机作业托管模式的推进，既为周边农户解决了耕种难问题，更好地推广应用了先进适用农业技术，促进了周围村庄与农机大户、家庭农场的土地流转，有利于规模化经营和标准化生产。