道依茨法尔在华10年销售收入增长7倍

□ 校 林

2021年12月10日，意大利农机巨头赛迈道依茨法尔(samedeutz—fahr)集团——山东道依茨法尔机械有限公司举办成立10周年庆典。在庆典仪式上，公司董事长张仁文总结了过去10年取得的成绩并描绘了未来10年的发展愿景，引发了与会合作伙伴与公司员工的深切共鸣。

10年销售收入增长7倍，多项企业指标成为属地标杆

据张仁文介绍，10年来，道依茨法尔产品资源不断丰富，拖拉机由单一马力段覆盖全系马力段，关键电控技术和静电压技术得到广泛应用，数字化水平不断提升，成功引进试销了代表行业制高点的无级变速机型；玉米收获机投入市场4年来，从开始的简易2行3行发展到4行5行，2021年再接再厉，继续向市场推出了履带型和茎穗兼收机型。

在供应商管理方面，随着道依茨法尔各项业务的发展，对资源不断整合优化，供应商资源进一步提高。在分销网络方面，由一开始的中原局部区域扩展到目前国内所有涉农省份，渠道总量由散点逐步提高集中度，从两年前开始，实施了以标杆渠道管理为主线的渠道优化提升管理措施，用30%的渠道实现70%的销量目标。

在品牌形象方面，10年来，道依茨法尔坚持开展体验营销，坚持做EI系统辨识识别，坚持平面媒体、自媒体等多种传播方式的立体营销传播，追求公司“极致专业拖拉机供应商”这一品牌认知，公司持续地做了很多工作。

在公司治理方面，10年来，道依茨法尔在人员没有大幅度变化情况下，销售收入增长了7倍，锻炼形成了健康优良的人才梯队，并且加强了中、德、意技术共享和业务协同，在发展中不断优化道依茨法尔管理模式。

张仁文称，10年来，道依茨法尔坚持不懈地、力所能及地追求员工生活品质提高，在属地形成了就业稳定、发展可持续的基本态势，并且成为属地安全和环保的企业标杆，得到了股东认可和集团肯定。

克服小公司大企业病，做一家靠谱、有较高情商的公司

对于未来发展目标，张仁文引用赛迈道依茨法尔集团创始人克拉萨先生的话称：“我们的使命是向全世界客户提供性能可靠、质量优异并且服务卓越的拖拉机、发动机及其他农业机械，我们的战略目标是提高最终用户的生产效率并改善他们的劳动付出程度。”公司无论怎么发展，无论在世界哪个制造区位，都始终秉承这一长远发展愿景。

张仁文表示，道依茨法尔机械有限公司的定位，即赛迈集团中国公司的战略方向，要做国内行业第一梯队企业，要做集团全球业务的第二基地。“这是我们公司未来一段时间的战略发展定位方向。”他说。

未来要从现在做起。张仁文认为，从公司治理角度看，有如下问题值得思考：“首先要有一个基础的思维逻辑，因为我们的所有行动是用思维来确定的，怎样的思维能保持永恒不变？我们的基础思维逻辑在于三个方面。第一，用户是我们一切工作的出发点和落脚点，所有工作不能偏离这个核心焦点。第二，员工是公司发展的最重要内部资源。第三，经销商、供应商是公司发展的重要外部资源。第四，这几个资源逻辑的相互关系，必须建立在以内部满意度追求外部满意度基础之上。”他说。

张仁文认为，其中的关键措施非常重要。一是公司为全员、全系统提升能力，采取的主要措施就是学习，学标杆，补短板，向行业学习，跨行业学习，向竞争对手学习；二是坚持以技术和市场“双导向”追求产品质量和差异化。三是无论什么差异的产品，必须有质量稳定、性能先进的产品竞争力。四是必须保持低成本运营的管理能力。五是永远要不间断地进行销售与服务创新。此外，还有一个很关键的衡量指标，就是员工认可程度较高的薪酬体系和收入水平。

关于注重公司软实力培育问题，张仁文认为，在接下来的10年里，公司要着力打造软实力：一是良好的社会公众关系；二是要打造两端大、中间强的发展模型；三是永远保持灵活、规范的企业管理风格。道依茨法尔集团很大，但中国业务还是一家小公司，必须要克服小公司的大企业病，这就是软实力的体现。

“再过10年，也许通过努力用不了10年，山东道依茨法尔会是一家什么样的公司？”张仁文憧憬着未来。第一，应是一家靠谱的公司，脚踏实地，做口碑，看长远。第二，让所有合作方满意的公司，在业务合作过程中一定是顺畅的、自然的，也就是要有较高的情商让别人舒服。第三，是一家有价值的公司，要让所有关联方体现到公司的价值，互为不可或缺，你中有我，我中有你，谁都离不开谁，互相不可或缺。张仁文的讲话赢得了经久不息的掌声。Θ