科乐收2021年中国市场同比增长62%

通讯员

□ 刘佳妮

近日，主题为“提升自我赋能用户”的2022财年科乐收（CLAAS）经销商大会在山东青岛成功举办。尽管受全球疫情影响，科乐收亚太区营业额同比增长26%，中国市场再创历史最好水平，同比增长62%。

亚太市场稳定增长

科乐收亚太区高级副总裁李特先生(Mr. Michael Ritter)在视频连线中表示，2021年是充满挑战的一年，在供应链挑战、极端天气影响、新冠疫情等大背景下，CLAAS全球业务仍能保持积极态势，在成长型市场中实现稳步增长，甚至超出预期。其中，亚太区营业额同比增长26%，中国市场销售业绩尤其突出。

李特先生介绍，2021年是科乐收不平凡的一年，成功实施了具有重要战略意义的项目。包括：TUCANO系列联合收割机第25000台正式下线；CLAAS在法国勒芒推出“未来工厂”；LEXION8000—5000系列联合收割机第一年批量成功推向市场；全新TRION700—500系列联合收割机上市；与AgXeed合作推出Agbot自动驾驶田间机器人等。

科乐收中国销售与服务总经理张金望博士在青岛直播主会场致辞。他说：“按照联合国统计，2021年全世界还有8亿人处于饥饿边缘。我们此生还有很多有意义的事可做，那就是为满足世界日益增长的人口需要生产更多的粮食。正如李特先生所说，CLAAS业务不但在全球实现了持续增长，中国市场销售额更是突破历史，同比增长62%。”

张金望博士介绍，2021年CLAAS青贮机在上年基础上实现了稳步增长；收获机械是CLAAS的拳头产品，实现了超出目标获得强势增长；拖拉机、春雨收割机和零件业务都有明显提升；其它牧草机械还有更多潜力挖掘。他表示，2022年科乐收（中国）要继续稳扎稳打，集中力量提升自我，持续关注用户需求，结合优质产品、更多服务和培训支持，协助经销商、赋能用户，凝心聚力与经销商、用户一起成功。

2022年商务新政

在经销商大会上，商务总经理高力先生和财务总监张宝言先生详解了2021年商务情况，2022年科乐收将致力于帮助经销商解决资金压力，为用户争取更低融资成本，助力用户购买科乐收产品，并获得更多收益。

1.新产品升级规划立足用户需求。销售产品管理部总监滕世帆先生介绍了CLAAS产品规划和升级方案。为满足中国用户需求，各产品线产品专家分别针对青贮机、拖拉机、收割机和牧草机械等不同产品线进行了详细介绍。

2.为用户作业提升售后服务水平。售后服务部总监赵德莱先生在会上表示，如何保障用户作业的顺利进行，减少停机时间，增加作业收益，需要科乐收公司和经销商共同努力。除了要确保春耕和秋收的重要生产和收获时节服务到位，还要考虑到跨区作业的服务工作也要及时、有序的实施。

赵德莱表示，科乐收中国物流中心定位在天津武清，以该中心零件库为核心可为用户提供专业、稳定、高效的零件服务。零件中心占地3400平米，6000余种零件，7×24小时随时发往全国各地。2022年，零件部将提前做好零件库存储备工作，以最短时效服务于用户，为用户作业保驾护航。

3.筹建亚太培训学院。CLAAS培训和零件部门负责人表示，2022年全新亚太培训学院将在山东高密投入使用，该学院占地面积2592平方米。新培训学院成立后，为更好地开展培训教学、传递知识提供了物质保障。新培训学院将设有三个培训教室、两个大型培训车间、电器试验室、发动机试验室，以及网上培训直播间等，以期在未来为用户和经销商培训提供更专业的服务。

市场营销总监西蒙先生表示，2022年将规划更有竞争力的产品线，通过与新媒体的深化合作，为用户及经销商带来全方位体验，确保销售目标的实现。

经销商发展总监鞠燕娥女士和东北大区销售总经理王济群先生介绍，2022年将优化经销商网络，提升自我，赋能用户，就未来经销商基于CLAAS平台推动能力提升、布局和优化提出思考。在本次年会上，揭晓了公司2021年最佳销售奖、最佳服务奖、最佳进步奖。Θ