农机企业运营存在问题分析

邓炬洪

(广州城建职业学院，广州 510925)

0 引言

农机企业主要以生产农业生产环节中的各种机械。我国农机制造企业数量众多，竞争激烈，市场化占比较高，目前，国内农机企业数量从2011年的1 832家，增加至2021年的3 126家，近年来行业集中度呈逐渐上升的趋势[1]。近年来我国农业机械行业发展迅猛，但是，目前我国仍然缺少具有一定国际影响力的大型农机生产制造企业，国内农机企业以中小企业居多，综合实力较弱，行业竞争格局呈现规模小、分布散的特点[2]。

世界知名农机企业，如约翰迪尔、久保田、凯斯纽荷兰、CLAAS等具有较强的市场竞争力，拥有先进农机生产制造技术、成熟产品及产业组合、资金实力、行业经验和专业人才等，这些都是目前我国农机生产企业所欠缺的核心技术。跨国农机生产企业在我国也逐渐发展，并占据了我国农机市场较大份额(图1)。近年来，在国家一系列政策的支持下，中国农机企业逐步完善技术体系，制造高端产品。目前，国内规模较大的农机企业主要包括第一拖拉机股份有限公司、中联重科股份有限公司、新疆机械研究院股份有限公司、星光农机股份有限公司、江苏沃得农业机械股份有限公司等。

图1 跨国农机企业在我国的发展历程

农机企业的运营直接影响农机企业的生产效率及经济收益，主要运用基本理论、管理组织、领导制度、职工思想政治等进行农机企业经营决策、计划、生产、质量、技术、物质设备、财务等各项专业管理制度和基本方法[3]。目前，我国农机企业运营中存在企业为了力争市场份额，导致企业铺货量较大的问题，农机企业忽略企业整体风险管理等问题，限制了农机企业的发展与提升。

1 农机企业高效运营的意义

农业机械(简称“农机”)，是指在各种农作物从播种到收获生产过程中所使用的各种机械总称，是加快我国农业现代化进程的技术基础与支撑，有利于提升我国农业生产力，其中，农机企业高效运营对于改善农业资源配置方式，促进农业生产组织和经营结构的科学化发展具有重要意义[4]。

随着我国农业生产结构的调整及农业生产经营规模的不断扩大，农民生产作业方式的改变，农业机械朝着大型化和高效化的趋势发展。以谷物联合收割机为例，该类产品正朝着割幅更宽、粮仓容积更大、配套动力更强、广泛采用静液压动力装置的方向发展，另一方面，农业生产作业方式也逐渐向复式作业方向发展，通过一次作业完成多项任务，使机械能够充分利用动力，减少油耗，提高作业效率，增加用户的综合收益[5]。因此，农机企业也逐渐转变经营方式，顺应农业生产的发展趋势与潮流，加快农机产品向大型化及高效化方向发展。

2 农机企业运营存在问题及发展建议

农机企业运营方式主要受到相关农业政策、农业种植模式、农机服务的需求与供给方式及相关竞争行业结构变化的影响(图2)，未来农机企业运营方式应该注重放大企业的核心优势、培养目标市场，打造口碑品牌、加强农机企业经营规范化运转、打造企业骨干力量等。

图2 农机企业发展的影响因素

2.1 农机企业经营中放大核心优势

农机企业需要根据自身发展条件，定期调研农机市场客户的需求，精准定位自身企业发展优势，逐步发展农机企业在广大农机市场生存的核心优势，并找出与其他农机企业的不同；另一方面，要重点关注农机企业在经营中的细节发展，如农机产品的售后服务、在市场合作及销售中履约诚信等工作，放大农机企业的核心优势主要从以下4个方面进行。

2.1.1 培育产品优势壁垒

农机企业之间的竞争归根结底是产品质量之间的竞争与对比，农机产品质量不过关，即使是拥有先进的农机企业经营管理模式也是徒劳。未来，应该加强农机产品的可靠性、耐用性及性价比[6]。

2.1.2 建立核心技术工艺优势

我国农机生产企业以中小型企业为主，企业在进行农机产品的生产与制造中，主要是对一线农机产品进行“模仿”制造，不仅会造成产品整体质量不过关，农机企业内部在生产运营过程中会出现各个部门质检工作协调不一致、农机产品质量不稳定、对客户购买产品后的服务态度及售后服务体系不完善等问题，未来，相关农机企业要加大农机技术创新与工艺技术的进步，规范农机产品的生产流程与细节，逐步打造农机企业自身特色优势，才可以立足于农机市场。

2.1.3 形成产品技术优势

机械设计及工艺技术是农业机械生产制造的重要环节之一，近年来我国农机制造领域在工业设计及外观设计等方面取得了较大提升，尤其是在外观设计等方面，在农机产品整机造型、颜色搭配、漆面喷涂等方面实现了较大的改善与提升。但是，我国农机企业在农机产品结构设计、性能设计、材料设计等技术与欧美农机产品差距仍然较大，机械设计及工艺技术的创新在农机产品的生产中相辅相成，对于推动农业机械产品的升级具有重要意义，也是未来我国农机企业的发展方向与研究重点。

2.1.4 形成客户优势

客户需求及农业生产的发展方向是决定市场发展动向的主要因素。传统的农机产品生产模式是先生产再进行客户消费，基本经营模式为从企业生产到农机经销商，最后到消费者[7]；未来农机企业经营及发展将逐渐转换为先消费再生产，基本经营模式为从消费者需求到农机生产及设计人员，最后到农机生产企业进行批量生产与发展。农机企业运营过程中应该时刻关注市场动态变化，掌握农机生产的先进技术及发展潮流，推动农机企业生产技术人员进行技术创新与工艺发展，在不断发展创新及尝试中研发出新的农机产品。在农机产品销售链中，从为客户介绍产品到销售环节要做好客户的服务工作，定期进行客户维护，最后农机产品售出后应该联合技术部门完善售后服务体系，掌握牢靠的客户资源。

2.2 培育目标市场，打造口碑品牌

传统的经营模式为聚焦专业农机领域，漫天撒网、全面铺开的营销模式，需要投入大量人力资源，不适用于当前动态变化的农机市场，未来农机企业应该找准目标市场，进行动态观察与精细作业，在经营模式上，要紧盯目标市场，培育优势客户资源。进行农机产品生产及制造时，在农机产品满足客户需求的同时，应提高产品在不同生产地区及不同生产模式下的通用性及可调节性，提高产品的适用范围，农机企业在经营过程中应该定期调研市场发展需求及农业生产发展现状，在生产制造农机产品的过程中不断促进产品的转型与升级，满足市场及农业发展要求。

2.3 加强农机企业经营规范运转，高效流程化

目前，我国农机企业市场不规范，超过70%的农机企业都是由小作坊逐渐发展，相关管理人员及技术人员对于企业经营及管理技术认知有限，随着后期企业的逐渐发展，暴露较多的企业经营及管理问题，如企业资金流控制、产品成本控制等。农机企业经营管理模式中的规范、高效、流程化是农机企业不可缺少的3大通用要素。在农机企业内部生产及运转时，应规范整体运营流程及相关技术体系，在生产及企业经营过程中，以法律约束企业生产及行为，根据企业特点形成自身企业运营的管理体系，确保每一项生产工作环节都有章可循，有据可依[8]。在企业运营过程中，加强各个生产部门之间的工作沟通与协调，明确各个工作部门的主要职责，落实责任到人，保证在后期出现问题后可以及时溯源，提高员工的责任心，提升企业运转的高效性与可靠性。

2.4 打造骨干力量，文化聚人心

人心是企业的核心力量，人才对于企业的发展具有重要的推动作用与发展意义，积极引进企业所需的专业人才是保证农机企业可持续发展的重要条件，是实现农机企业综合实力全面提升的重要保障，因此，组建一支生产力高效、战斗力强、执行力高的团队。在企业内部形成一支农机产品从生产到售后的人才队伍体系，对于促进企业内部各项工作流程的高效运转具有重要意义。保证员工利益及福利，积极引进专业人才，任何企业在经营运转中都需要讲诚信，对客户、员工等都要兑现承诺，如工资待遇及相关福利等，这才是留住人才、保证企业高效经营管理的重要条件之一，通过积极引进专业人才为企业注入新鲜血液，为农机企业的发展提供可持续动力。

3 结论

我国农机企业众多，竞争激烈，国内农机企业以中小企业居多，与欧美知名农机企业相比，综合实力较弱。农机企业的运营直接影响农机企业的生产效率及经济收益，但是，我国农机企业运营中存在较多问题，限制了农机企业的发展与提升。本研究提出未来农机企业运营发展的主要策略及研究方向，研究结果旨在为提升我国农机企业市场竞争力及农机企业的运营提供借鉴。