“脱不花”李天田：认真跟年轻人做朋友

文 樊婷

她的诨名叫“脱不花”，这曾是梁羽生的《萍踪侠影录》中的一个配角，她却是估值300亿元的罗辑思维的CEO。她的人生充满了传奇。有人说她运气好，她笑称将来自己的墓志铭要这样写：“这里横躺着的，是一个因为好运气而横行了一辈子的人。”她叫李天田，“得到”APP和罗辑思维联合创始人兼CEO。

要做能力型的“势利眼”

17岁那年，李天田被父母送到了北京，让她学好英语出国留学。却没料到小丫头改了主意，不去美国，要留在北京。

20世纪90年代末，还是一个“不做总统就做广告人”的时代，高中肄业生李天田凭着一个“勇”字，竟也“混”了进去，在一家小广告公司打杂。

当时北京的广告圈还不能称为“圈”，更像个文化沙龙，奥美、电通的大佬们常常会去一些酒吧免费开讲座做分享，许多刚踏入广告行业的年轻人都会去听，李天田也去听了。听不懂是常事，但她会认真听。

彼时她所在的公司接到了一家大企业的提案邀请，公司上下不眠不休地准备材料，李天田兴奋地围在旁边看，可她越看越觉得不对劲，怎么和老师讲的不一样呢？

她说的老师，是时任北京奥美总经理的湛祥国先生，在他的讲座上，李天田第一次听到“PPT”“提案”这样的新鲜词汇，当时内地还多用DOS系统打字，多数公司还都没有胶片投影机。

李天田敏锐地觉得这事得求助高手，但又不好意思打扰别人。纠结了半天，她决定豁出去了，按照名片上的电话打了过去，竟成功约见了。对方不厌其烦地指导她做PPT，教她如何用沟通互动弥补方案的不足。幸运地是，李天田临时抱回的“佛脚”得到了老板的肯定，讲述提案的时候，老板破天荒的让她主讲了一部分。

虽然那次提案没成功，但李天田的热忱和勇气得到了老板的信任，那家大企业后来也陆续跟他们开展了7个合作项目，成为了他们的重要客户。

这段经历让李天田兴奋极了，她毫不掩饰地觉得职场中要做能力型的“势利眼”，向上看、向前看，以真实的、认识的人为榜样。此外，她还总结了一个“鲁莽定律”：人生总有很多左右为难的事，如果你在做与不做之间纠结，那就立即去做。莽撞的人反而更容易赢。

从此，“势利眼”和“鲁莽”为她建立了一种“社交自信”，什么人都敢打招呼、无论多高级的办公室门都敢敲开，她的交际圈越来越大，眼界也越来越开阔。

“鲁莽”背后是“有心”

19岁那年，李天田误打误撞接触到还在萌芽期的培训行业。那还是1998年，有一天李天田路过一家酒店的会议室，发现里面正在开培训会，讲的是“惠普之道”。她溜进去旁听了一会儿，课堂内容十分吸引人，讲课的老师也谈吐不俗。趁会间休息，她冲上去问老师何时再讲课，她想完整地学习。可老师说从不在公司以外的地方讲课，这次是给朋友帮忙。

李天田“鲁莽”地问道：“我可不可以邀请您来讲课呢？”老师愣了一下说：“如果时间允许的话，我可以试试。”话是说出口了，其实她也不知道要如何干。

她先是找到了酒店负责销售的经理谈场地，软磨硬泡后，用5个听课名额说服了对方接受了只有五分之一的报价。后来又壮着胆子去找讲课的老师，这位老师叫高建华，在之后的几年间先后担任中国惠普公司助理总裁、首席知识官（CKO）。高建华当时给了一个极低的讲课费，这场培训就这么硬搭起来了。

可老师有了、场地有了，却没有学员。李天田拔腿就跑去央视西门，找到以前替老板跑腿熟悉的广告部行政秘书，求了半天，得到一本名片簿，她飞奔出去复印，然后挨个打上面企业家的电话。

第一场讲座只有20多个人参加，为了不冷场，她又是抽奖又是评选优秀学员，课堂气氛被她搞得异常活跃，配合高老师优质的课程，那场培训会得到了大家的高度评价。

一名优秀学员课后留下一句话：“这个世界，不是有钱人的世界，不是有权人的世界，而是有心人的世界。”后来，身为高管的他动员公司董事长带着十几位高管来参加了李天田的第二次培训会，还把高建华老师请到企业去做指导。他也是李天田独立负责的第一个咨询客户，这位优秀学员就是牛根生—— 内蒙古蒙牛乳业集团创始人。

和高建华多年的合作培养了李天田的职业精神，她从培训业又进入到管理咨询业。

不久后，李天田成立了北京仁慧特智业咨询有限公司，19岁的她出任董事长。短短两年的时间，她的成绩令业界刮目相看。2014年，李天田结识了罗振宇，两人对新媒体的可观前景达成一致，遂联合创立罗辑思维，李天田出任CEO。

把时间花在90后身上

罗辑思维是一家另类的公司，没有上下班时间、没有打卡机；除了创始人之外，没有层级；除了财务部之外，没有部门。可所有和这家公司打过交道的人，都公认这是他们见过员工活力最强的公司。

她和90后相处得非常融洽，用李天田自己的话来说，就是没有“代际感”。对于90后来说，他们的判断标准只取决于：有趣或无趣。你看不上年轻人喜欢的东西，一点儿也不影响他们，因为每一代的事业都会属于下一代人，你的喜欢没那么重要。

为此，李天田把罗辑思维变成了按照兴趣来聚合的一个自由连接的世界，她的管理心得就是：放手去试，当然，这首先建立在组织的原始积累完成的基础之上，放手一试，大不了白干；然后就是把时间花在90后身上，帮助他们更快地掌握能力和资源，让他们做产品、做创新。

跟90后共事，李天田既觉得有趣也觉得很受教，他们身上有种不管别人，也不愿被管的劲儿特别“劲”。从琢磨到习惯，从习惯到喜欢，李天田和员工们早就打成了一片，每天大家紧张的工作之余，互黑互助，其乐无穷。

李天田曾说，喜欢“脱不花”无畏洒脱的个性，自己的个性签名是“时时可死，步步求生，纵横四海，心无挂碍”。她是幸运的，勇敢的，也是聪敏的，学了很多道理，认识了更好的自己，也得到了更好的人生。