基于跨境电商的农产品贸易发展路径研究

□李田华

（兰州石化职业技术学院，甘肃 兰州 730060）

跨境电商是近些年在我国兴起的、基于两国之间的电商贸易。随着农产品贸易发展逐渐深入，跨境电商已成为我国贸易的主要途径和发展方向，只有积极拓展跨境电商路径、丰富农产品类型、优化电商网络平台，才能为我国农业贸易可持续发展提供支持。

1 跨境电商概念与农产品跨境电商类别

跨境电商是进出口企业为开展对外贸易活动采取的电子商务模式，该模式可以让不同国家、不同地区贸易主体利用电商平台完成贸易结算工作，同时运用跨境物流运输方式完成进出口产品的国际贸易互动工作。具体而言，跨境电商利用互联网完成交易活动、网络支付，并利用行邮法将商品快速送到消费者手中。跨境电商贸易本质上已打破原有贸易形式、简化贸易环节、降低经济成本。

随着跨境电商的日益成熟，农产品跨境电商发展速度逐渐加快，从而形成F2C、F2B 和F2I2C 模式。F2C 模式是指农商以及个体农户利用电商平台为客户提供所需的农产品，适用于农户与消费者的直接交易。F2B 模式是指大规模农业生产者利用电商平台为农产品的需要提供服务，适用于大型企业贸易。F2I2C模式是指农户利用中介公司为客户提供相应的农产品，在交易的模式上属于小规模散户。随着农产品跨境电商平台的日益扩大，出现大量竞争力强和成长性强的平台，加之国家重视实施“走出去”发展战略，进一步推动了农产品贸易的创新与发展。

2 跨境电商的农产品贸易发展特点

2.1 农产品跨境电商发展迅速

近年来，跨境电商已成为我国农业贸易领域的重要方式，并呈现出快速发展的趋势。我国消费群体十分庞大，互联网已深入到人们生活的各个方面，跨境电商为人们购买农产品提供更为广阔的渠道。

2.2 参与主体多元化，信息沟通顺畅

“互联网+”时代的到来，标志着互联网与各领域已实现深度融合。跨境电商农产品贸易参与者不仅包括外贸企业、工厂及小型企业，还包括很多直接消费者与个体商户，可见参与主体十分多元化。各类农产品不受时间与空间的限制，可以销售到各个国家。国际卖家可以通过平台互动，及时掌握不同地区消费者对农产品的需求，通过跨境电商网上预售等手段，有计划地安排农产品生产、跨境交易。国际买家可以通过平台了解各个国家和地区的农产品，这些农产品种类多、品质高，购买者可以对比产品质量、价格，有针对性地选择自己需要的产品。我国国际性大型农产品垂直电商平台逐步完善，“互联网+农业”模式不断优化与发展，农业部门及相关技术人才不断创新相关技术，为实现农业全产业链条数据互联网与农业特色产品的协调发展提供支持。

2.3 农产品贸易批量小、批次多

我国是农业大国，农产品类型多样，农业贸易跨境电商平台构建后，我国各类农产品逐步上架。完善的电商平台及便捷的信息通道，为我国农产品贸易发展提供了有力支持。我国农产品贸易交易便捷、商品丰富、更新及时，因此小额批发或零售的跨境电商农产品交易快速增加，各类小商品销售量持续升高。跨境农产品贸易具有小额、多频的特点，对于中小微企业来说，有利于及时周转资金、控制风险、适时调整营销策略；对于个人消费者来说，不仅可以满足其个性化、多样化需求，还可以降低跨境交易风险。

3 跨境电商在农产品出口中的功能作用

3.1 简化农产品出口贸易流程

网络已成为人们日常生活中不可缺少的一部分。跨境电商涉及商品的具体交易活动，在持续发展过程中，商品流通逐渐走向信息化。

第一，跨境电商给企业、用户提供了多元化服务，包括农产品介绍、供需信息等。

第二，农产品在跨境电商的整体推动下，已重塑了出口贸易的不同流转环节，促使企业和农户能够直接对接产品供应渠道。

第三，以往农产品贸易模式的流通程序比较复杂，不仅需要通过出口商和物流企业运输，还要通过国外经销商和分销商，这一系列复杂的程序增加了经济成本。

第四，经销商垄断行为致使部分农产品价格高昂，跨境电商平台给农产品销售提供了便利，使得出口贸易流程不断简化，降低了售卖成本，使消费者以低价买到高质量农产品。

3.2 降低农产品出口物流成本

与普通产品相比，农产品出口物流成本大。物流人员需要在短时间内将农产品配送到消费者手中，时间过长容易导致农产品腐败、变质，但由于跨境路途遥远，加之对时间有严格的要求，因此，在短时间内配送大量农产品具有一定难度。我国在相关方面的投入较大，面临着严峻的市场形势。优化配送方式、提高配送效率、降低出口物流成本，是我国提高跨境电商利润的关键一步。

3.3 绕过贸易壁垒，增加农产品销量

为使农业与农产品行业受到保护，国家设置新型贸易壁垒限制农产品贸易。农产品贸易时常面临绿色贸易壁垒、反倾销贸易壁垒等情况，致使成本不断增加，贸易难度有所提升。利用跨境电商的形式，农产品企业与农户有机会绕过壁垒直面消费者，减少农产品贸易障碍，进一步扩大农产品贸易规模。

3.4 提升农产品品质，促进贸易方式转型

只有不断提高农产品品质，才能推动贸易方式转型发展。在电商发展过程中，农产品贸易的信息化服务水平逐步提高，经营销售形式不断优化，促使贸易形成新产业模式。

跨境电商贸易不同于传统的农产品贸易，其采用直接交易的方式，促使农产品企业面临不同程度的市场竞争力，进而不断提高农产品质量，创新原有的贸易形式，由过去传统的农产品贸易方式向新贸易方式转变。

4 跨境电商农产品贸易的机遇

新时期，我国跨境电商迎来崭新的发展时期，各大电商面临着严峻的挑战和更多机遇，在这个特殊时期，把握好时机十分关键。

4.1 符合疫情时代消费需求

后疫情时代，人们更倾向于网上购物，跨境电商作为一种无接触的经济形态，与目前大趋势相符。

4.2 中间环节少，贸易便利程度高

农产品贸易供应链可以借助跨境电商平台实现优化，大大减少中间环节，降低贸易成本。另外，跨境电商的申报和通关相对便捷。跨境电商一站式服务降低了外贸行业的准入门槛，为中小微企业参与农产品出口创造了有利条件，为特殊时期经营困难的中小微企业提供了新的业务增长点。

4.3 部分传统农产品出现局部过剩

我国是最大的水果生产国，人均果园面积及水果占有量较大。但是，受产量大于消费、出口不通畅等因素影响，我国柑橘、苹果等传统农产品常出现滞销情况。电商内销农产品出现了“柠檬市场”效应，即优质产品难获高价格，最终被淘汰，低价商品反而受到欢迎。电商进口农产品能够为国内提供更加完善的农产品分类标准、方法及配套推广、储存运输方案，为跨境电商优质市场格局的构建提供了有力支持。

4.4 我国跨境电商全球影响力大

我国参与多次全球跨境电商合作协议与规则制定，使得电商范围不断扩大，为我国跨境电商农产品贸易的发展奠定了坚实的基础。同时，也面临着一些挑战，例如国内贸易平台与政策对接存在障碍、配套的冷链物流发展滞后等，一定程度上阻碍了我国跨境农产品电商的发展。

5 农产品跨境电商发展路径

5.1 树立适应跨境电商的思维观念

农产品企业及农户的观念更新速度较慢，还没有完全接受跨境电商的贸易模式。部分企业虽然开展了跨境电商业务，但对主要经营模式缺乏深入理解，仅停留于产品销售平台，欠缺网络思维，基本观念不适应跨境电商的发展。促进农产品跨境电商的发展，可以从以下两方面入手。

第一，政府及电商平台需大力宣传跨境电商贸易，利用多元化渠道推广跨境电商模式，促使农户与农产品企业深入了解跨境电商农产品贸易的优势，引导农产品企业加入跨境电商平台。

第二，充分发挥示范引领作用，积极引导相关企业同周边企业一起加入跨境电商行列，通过宣讲成功案例改变企业传统观念，进一步树立电商思维，切实满足跨境电商贸易的未来发展需求。

5.2 培养跨境电商贸易人才

从跨境电商农产品贸易的角度来看，工作人员不仅要懂得国际贸易知识，还要熟悉农产品采购、仓储、物流、销售等众多环节，需要具备较高的对外贸易操作实务能力、网络营销能力、外语能力。

第一，跨境电商农产品贸易行业缺乏专业人才，应大力培养相关专业人才，使其充分掌握跨境电商行业的相关知识，不断提高其业务水平。企业需制定合理的薪酬奖励制度，全面提高从业人员的薪资待遇，吸引有经验的人才加入农产品跨境电商行列，让更多人充分了解跨境电商业务。现阶段，多数农产品跨境电商企业员工的素质能力无法满足企业发展需求，企业应邀请专家对员工进行专业的业务培训，切实提高员工的专业能力和技术能力，为农产品跨境电商行业发展奠定强有力的基础。企业可以采用老员工带领新员工的方式，鼓励员工提高个人素养。可以定期开展学术交流活动，全面提高从业人员的职业能力，并积极学习跨境电商其他行业的成功之道。

第二，高校应顺应社会发展需求，开设电商及跨境电商的专业课程，培养社会需要的人才，推动跨境电商行业的发展。现阶段，我国高校在培养跨境电商人才方面仍存在问题。部分高校虽然开设了相关专业，但是人才培养模式仍保持原有状态，没有根据新时代发展需要进行调整。部分高校缺乏可以讲解跨境电商与农产品贸易的专业教师，无法根据学生的情况进行有效指导，导致教学方面缺乏针对性。加之课程设置缺乏科学性与合理性，实践教学不贴近企业实际，导致培养出的学生仅有理论知识，在实践方面存在较多不足之处。高校唯有与企业建立合作关系，有效结合理论与实践，创新教学方法，健全人才培养体系，才能培养出懂农产品贸易与跨境电商的专业人才。

5.3 完善跨境电商贸易体系

在科学技术不断发展的背景下，跨境电商农产品贸易逐渐趋于完善化与成熟化。但现阶段跨境电商贸易体系仍无法满足时代发展需求，因此跨境电商行业需不断优化平台服务、运输服务、诚信服务，及时完善相关政策。

第一，加快跨境电商平台建设速度。众多农产品跨境电商平台不断完善服务体系，例如京东，淘宝等。各平台不断延伸农产品贸易的广度，进一步扩大服务范围，促使农产品外贸企业加入平台。

第二，健全与完善相关政策法规。农产品贸易涉及多个国家与地区，因此要完善国际标准与行为准则，依据跨境电商业务发展情况，提升国际话语权与制定标准。

第三，不断完善物流体系。当前物流存在运输时间较长、经济成本较高等问题，因此需加大基础设施建设力度，避免仓储与冷链限制跨境电商发展，有效发挥信息技术优势，建立物流链条。

第四，农产品跨境电商涉及生产、采购、物流、报送等环节，因此企业要提高售后服务质量，进一步优化服务品质。

第五，假冒伪劣农产品降低了消费者参与农产品跨境贸易的信心，进而影响农产品跨境贸易发展。基于此，政府部门应制定严格的诚信管理制度，搭建诚信体系，建立系统化、科学化的诚信评估制度，促进诚信体系在跨境贸易中的有效运用。

5.4 应用最新的信息技术手段

随着信息技术的发展，跨境电商开始应用大数据、区块链等新技术，以促进农产品与跨境电商的有效融合。

第一，在农产品跨境电商中应用大数据技术。大数据技术可以全面监督并管理农产品，收集农产品需求相关信息，统筹调配农产品生产，为客户提供私人定制化服务，从而充分满足客户的个性化需求。使用大数据技术分析消费者基本需求及合理仓储等环节，可以全面提高农产品贸易预见性。

第二，在跨境电商平台运用区块链技术。区块链技术具有可追溯、去中心化、不可篡改等特点，在电商物流体系中应用区块链技术能够提高物流安全性，提高物流运作效率，降低物流经济成本，为农产品跨境流通提供更为优质化的服务。

第三，在跨境结算过程中运用区块链技术，有利于建立去中心化信任关系，以此形成有效的结算关系。区块链技术用于商品溯源可帮助消费者分辨农产品真假，进一步保障农产品的真实性。

6 结束语

近年来，我国农业贸易借助互联网信息平台迅速发展，现已进入跨境电商贸易阶段，相关体系已相对完善。文章分析了基于跨境电商的农产品贸易发展特点，指明了农产品跨境电商发展路径，希望可以更好地促进我国农业贸易发展，为农业经济发展提供支持。